知远网整理的孙子兵法读后感（精选7篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
孙子兵法读后感 篇1
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，必须要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。
孙子兵法读后感 篇2
这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，顺详敌之意。
一、兵法解析
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚，威加于敌，则其交不得合。是故，不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里傻将，此谓巧能成事者也。
意思就是：
不了解各诸侯国计谋的，就不能与他们结交；不掌握山林、险阻、苇塘、沼泽地形的，就不能调动军队行军，不任用熟悉当地地形的人来做向导的，就不能得地利，九种地形的利害关系，有一种不知道，就不能称霸于诸侯、号令于天下的军队。那种能称霸诸侯，号令天下的军队，如果进攻大国，就能使大国的民众和军队来不及集中力量进行反抗，把他的兵威加于敌国，就能使敌国和其他诸侯国不能结交。因此拥有这样军队的国家，不必要同敌国去争着与其他诸侯国去结交，也用不着同敌国去争着在其他诸侯国国内培植自己的权势，只要伸张自己的主张，凭借自己的实力，要实行超出军法规定的奖赏，颁布超出行政常规的号令，趋势全军兵众就如同指挥一个人一样，命令他们去执行任务，而不必说明作战意图，叫他们去夺取胜利，而不必说明可能遇到的危险。
把军队放置在形势上处于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危险的境地，然后才能反败为胜。
所以，用兵作战的事情，就在于能伪装顺从敌人，并且详察他们的意图。要集中起兵力，攻向敌人的一点。这样，虽然长驱千里，也能够擒杀敌人的将领。这就是所谓的巧妙能成大事啊！
用兵作战，要知诸侯、熟地形、用向导，即知己知彼、知天知地，而且要精于计谋，这样才能成为霸、王之兵，震兵威、权威于诸侯国之中。而“顺详敌意”的谋略，则是假装顺从敌人的意图和心理，投其所好，因势利导，把敌人引向错误，再敌人暴露出弱点的时候，乘机进攻之，从而取得主动权。
《百战奇法》说：“凡与敌战，若我众强，可伪示怯弱以诱之，敌必轻来与我战，吾以锐卒击之，其军必败。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，属“诡道十二法”之一，可简称“强而示弱”。这样可以使敌人骄傲、上当，从而获得全胜。
二、古今实例
战争是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随行用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事。”
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活的适应市场需求的变化，以市场为导向，牢固地树立树立市场观念。
企业的产品只有通过市场到达消费者的手中，产品的使用价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在现代经济生活中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。
当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，，一些有利于市场发展的时机有可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于把握准确的信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。
总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变化，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。作者：白羊
孙子兵法读后感 篇3
众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢？其实这种差异是求同存异的。
儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下；而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。
因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。
上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机；地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势；将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才；最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。
孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：一、战略运筹，二、作战指挥，三、战场机变，四、军事地理，五、特殊战法。
我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。
这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：
行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案；这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。
除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。
九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。
火攻使用了君子善假于物的思维，比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候，强调战争的目的，在读者可能沉浸于各种道法之时，不忘初心：战争应时刻以国家利益为准绳，竞争应为企业目标服务，不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否能够有助于实现企业目标，并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。
综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。
孙子兵法读后感17
孙子兵法读后感之谋攻篇：不战而胜！上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第三篇（谋攻篇）的第三部分，知彼知己，告诉我们“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第三篇“谋攻篇”的第四部分，不战而胜。
一、兵法解析
军、旅、卒、伍是古代军队的编制，12500人为军，500人为旅，100人为卒，50人为伍。
凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
意思就是：
大凡用兵的法则，使敌国完整地屈服是上策，而出兵击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，而出兵击破敌军就次一等；使敌人全旅完整地降服是上策，而出兵击破它就次一等；使敌人全卒完整地降服是上策，而出兵击破它就次一等；使敌人全伍完整地降服是上策，而出兵击破它就次一等。所以百战百胜并不是最好的制胜韬略，不战而使敌人屈服，才算是其中最好的。
孙子透彻地阐发了全胜战略的思想内容。他一气说出五个“全”字，并用五个“破”字作为反衬，给人以极其深刻的印象。他主张对敌要尽量做到不战而战，这样才能全其国，全其军，全其旅，全其卒，全其伍，才能不战而胜。
为什么百战百胜却不是善之善者呢？因为孙子所追求的不是那种付出惨重代价的苦涩的胜利之果，而是要获得既迫使敌人屈服又使自己丝毫不损的“全胜”。
孙子认为，即使一方百战百胜，也要出动战车千辆，辎重车千辆，军队十万，还得千里运粮，这样日费千金，何况战场上双方拼杀，“杀敌三千自损八百”，所以百战百胜并不是最好的，如果“伐谋”“伐交”，不费一兵一卒就使敌人降服，这自然是最佳的选择了。
孙子：“不战而屈人之兵”的全胜谋略，内涵十分丰富，它包括以下内容：
其一，从实行条件看，它是以强大的实力为后盾，这种实力不单指军事，还包括政治、经济、外交诸多方面。诚如张预所言：“明赏罚，信号令，完器械，练士卒，暴其所长，使敌人从风而靡，则为大善。”
其二，从运用的手段看，主要采用“伐谋”“伐交”。或以谋略瓦解敌军，或以外交手段分化敌国同盟，从而不虞而胜。
其三，从运用范围看，“不战而屈人之兵”既可以是一种大战略，也可以是一项具体的战术，大至敌国、敌军，小至敌卒，都可以兵不血刃使之屈服。
最后，从目的看，它是以最小的牺牲达到最佳的战争目的，这就是孙子所言“善之善者”的精艺所在。
孙子“不战而胜”的谋略为历代兵家所推崇。
在商业经营中，为了争夺市场，也要运用孙子“不战而屈人之兵”的全胜战略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免两败俱伤，而是采用谋攻的方式，灵活使用各种巧妙的策略，迫使竞争对手屈服而取胜，战后日本商品占领美国市场即使如此。第二次世界大战后，美国市场容纳了全球消费量的六分之一，谁都想打入这一市场，可竞争十分激烈。日本在战后初期，自知经济实力还不十分强大，便采用外围战术，先把产品打入亚洲市场，然后是亚非拉各国市场，并没有进军美国而不顾血本。
到了60年代后期，日本经济变得日益壮大，它开始向美国市场进军，但它采用的也是全胜战略。
如日本松下公司70年代末在美国设立子公司，一开始由于市场竞争激烈，并没有盈利多少。
80年代初，为了提高美国松下公司的产品竞争力，总经理山下俊彦改变方针，让美国松下子公司与美国国际通用公司（IBM）结成业务联系，共同制造小型计算机，其实是利用IBM公司的先进技术，为其承包生产任务。
这一决策使日本松下子公司在美国市场上站稳了脚跟，使松下公司的其它产品也顺利进入美国市场，大受顾客欢迎。
不战而胜这一兵法准则使山下俊彦轻松地在商战中获胜。
二、古今联想
故善用兵者，屈人之兵而非战者，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
意思是说：
善于用兵打仗的人，使敌军屈服而不用直接交战，夺取敌人的城邑而不用硬攻，毁灭敌人的国家而不需久战，一定要用全胜的谋略来取胜于天下。这样军队就不至于疲惫受挫，而胜利可以完满地取得，这就是谋攻的法则。
这一谋略实质上体现了战争中兵家的本能和目的，即在打击和消灭敌人的同时，又尽可能地保全和发展自己。这一谋略在兵站中被称为低消耗战略，被兵家们广泛采用。
在现代市场竞争中，低消耗战略表现为总成本领先战略，即指企业在某一竞争领域中，始终以低于竞争对手的成本而取得行业领先的地位。与兵站中低消耗战略相类似，商战中的总成本领先战略，可以使企业获得高于诸竞争对手的对抗中取得有利的市场地位。
三、读后感
不战而胜，选择最佳的取胜方式，运用谋略、技巧迅速取胜，这才是上上策。
作为创业阶段的创业者来说，不要总想着竞争，不要总想着干掉对手，在竞争的过程中，自己公司多多少少也会经历一些损失，为什么不去选择合作共赢呢？与竞争者站在一条战线上思考问题，效果可能会更好一些。
在这个世界上，所有的创业游戏都是没有边界的，如果总想着干掉对手，那你是干不掉的，唯有与对手合作，使自己变得更加强大，眼界才会不一样。
就像我之前跟某互联网公司高管聊天，他说，我们的定位不是传统某类公司！这是一个道理！
孙子兵法读后感 篇4
《孙子兵法》，是春秋时期末的齐国人孙武写的，共分为十三篇，例如：《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》和《形篇》等。全书共有五千多字，探讨了对战争的矛盾和对立的转化，从而提出了战争的战略和战术。
《孙子兵法》是世界三大兵书之一，享有“兵学圣典”的美誉，也是中国古代流传下来最早、最完整、最著名的军事著作，军事思想不仅对历代军事家产生了深远的影响，而且还被广泛用于斗争，商业竞争、社会生活等方面。目前，《孙子兵法》已被译成英、法、德、俄、荷、意、日等二十多种文字，在世界各地广为发行，许多国家军校的必学、必备教材。
《孙子兵法》，让我们解决问题时，多出几分智慧，少走一些弯路。
孙子兵法读后感 篇5
暑假期间，我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》。“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我总结我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他创作了中国军事书籍中最伟大的一部——孙子兵法。这本书讲述如火热在战场取胜之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百战百胜。”
“疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。”我从电脑上知道，现在《孙子兵法》已经成为美国军方每天的必修课，这本书可真是魅力无尽啊!可是现在的社会十分和平，难道这本名作就没有用处了吗?不是的!我坚决否认。因为从此书当中，我学得许多道理，如：要冷静思考，要多加练习，要对自己有十足信心。所以我参与了实践去检验历练了自己。
听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧，在暑假里面的一天，妈妈让我写一张数学试卷，我不愿意动笔，因为都是些尘旧老题，让人索然无味。妈妈意味深长地告诉我：“写过不代表完全可以吸收啊，温故而知新!”我虚心接受了妈妈的教导，对啊，孙子兵法中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看，把分改出，我才八十三分。妈妈说我心态一点也不平静。第二天，我又做了一张试卷，这次我心平气和地写，终于得到了九十六的高分，心里顿时高兴不已。妈妈也夸我有了巨大进步。
生活中，《孙子兵法》同样令我受益无穷!
孙子兵法读后感 篇6
即使是两千五百年前的书，然后，时间的悠久，历史的变革，并没有让这本两千五百岁的书籍与我们产生隔阂。然后，《孙子兵法》对笔者而言是亲切的。
印象中，与权谋有关、与兵法联系的文字，必定带有不可一世的冷漠，甚至有让人难以启齿的阴险。
然而作为“世界三大兵书”之一、“百世兵家之师”、“东方兵学鼻祖”的《孙子兵法》是热情的，是光明的，是激励人心的。
作为兵法，《孙子兵法》倡导“慎战”，第一篇《始计篇》便提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的慎战思想。第二篇《作战篇》便讲述了“久暴师则国用不足”的战争与经济与人民生活的关系。第三篇《谋攻篇》道明了“不战而屈人之兵”“必以全争于天下”的至上兵法。
诸如此类的兵家思想，表面上在指导战争的进行，实则处处彰显和平的思想。
在军事领域，世界处于和平状态，莫不因为《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”这一伟大兵家理论，才有不单纯以武力解决纷争的国际局面。
而对笔者个人而言，《孙子兵法》是良师是益友，其书五千言，包罗万象，深入浅出。将许多对个人发展有利的道理揭露出来。
生活就是战争——同人争，同天争，同万物争，同疾病争，还有同自我内心不合真理的意念争。
台湾学者林英华在《孙子兵法》中提取出六十七条原理，作为人生的座右铭。
而在阅读《孙子兵法》的过程中，笔者有了阿特伍德一般的感悟，“每读一次便会肃然起敬”，“而益发觉察自我的藐小”，于是愈发激励着自我前行。
孙子兵法读后感 篇7
这个暑假我读了一本书，书名叫《孙子兵法》。
这本书是春秋时代孙武写的，是中国古代流传下来最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要地位，书里的军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了很大的影响。
《孙子兵法》里由13篇组成，分别是《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》每篇里面有几种兵法。
每一种战法，有原写的古语，接着是注释和译文，最后是兵法解析和兵法范例。
这本书里，我最喜欢的一个兵法是“能以上智为间者，必成大功。”这个战法的范例是“岳飞巧用反间计”，此范例讲的是宋高宗建炎二年(1128年)刘豫多次配合金兵攻打宋军，成为北宋抗金的最大障碍，有一次抓获了一名金兀术的间谍。岳飞看到这是一个好机会，于是给了一封信给间谍，让他交给金兀术。间谍以为窃得重要情报，兴冲冲地跑回军营里，把信交给了金兀术，金兀术看了，就下令抓捕刘豫和他的儿子。就这样，岳飞利用反间计为宋朝除了一害。
其实，这本书里还有很多像这样的范例，我不得不向这些英勇的智者们竖起大拇指啊!