知远网整理的光棍节营销活动方案（精选6篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
光棍节营销活动方案 篇1
一、店铺简介
xx时款店,由xxxx时款店服饰有限公司全资经营。xx时款店品牌创立于20xx年,xx时款店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年9月,xx时款店下设xx个业务部门,员工人数超过x00人,有超过x00万的会员,是xx电子商务的代表企业.
二、品牌故事
xx时款店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女款xxx，男款xxx，童款xxx，设计师品牌：xxx。
各个品牌的定位：
xx时款店——韩风快时尚女款第一品牌
xx时款店——韩风快时尚男款第一品牌
xx时款店————韩风快时尚童款第一品牌
xx时款店————东方复古设计师品牌
xx时款店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。
xx时款店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，xx时款店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时款店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。
三、促销的目的
一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二）促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的`对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式:
活动时间：20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5——7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包款材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包款袋、包款盒做好库存保障，并可提前对一些特定包款进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包款或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
光棍节营销活动方案 篇2
一、双十一的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问；
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量；
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量；
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
分别上架时间为，11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的.活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖10名ipad
二等奖50名电蒸锅
三等奖200名P106的项链一条
四等奖若干名3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：13.45%
日均全司访客数：25.8W
手机淘宝营业额：58W
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
光棍节营销活动方案 篇3
一、活动主题：
狂欢夜
二、活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
三、主办单位：
xx超市
四、活动目的：
为了促进商场员工之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。
光棍节据说起源于800多年前，也就是xx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的`代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。
五、活动开展：
（一）活动时间20xx年11月11日
（二）晚上6：30—9：00
（三）活动地点生活区c4楼前草坪
（四）活动对象xx商场的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人
（五）活动内容
（1）全体会员合唱（单身情歌）开场
（2）由外联部朗读光棍节宣言
（3）玩游戏
（4）由实践部表演一个节目
（5）抽奖环节
（6）玩游戏
（7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
（8）在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》
光棍节营销活动方案 篇4
一、活动主题
“光棍不孤单，狂欢双十一”
二、活动目的
在光棍节这个特殊的日子里，通过举办丰富多彩的营销活动，吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售额。
三、活动时间
xx年xx月xx日
四、活动地点
xx
五、活动内容
折扣促销
在活动期间，店内所有商品一律xx折优惠，部分商品可享受更低折扣。同时，对于购买满一定金额的顾客，还可以赠送精美礼品。
单身派对
举办单身派对，邀请单身顾客参加。活动现场设置互动游戏、抽奖环节等，让单身顾客在轻松愉快的氛围中度过光棍节。
情侣挑战
为情侣顾客设置特别的挑战活动，如情侣默契大考验、情侣接吻比赛等。获胜的情侣可以获得丰厚的奖品。
线上活动
在社交媒体平台上开展线上活动，如“光棍节表白大赛”、“晒单身生活赢好礼”等。吸引更多的用户参与，扩大品牌影响力。
六、宣传推广
社交媒体宣传
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引用户的关注。
线下宣传
在店铺周边、商场等人流量较大的.地方张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
会员通知
通过短信、邮件等方式通知会员活动信息，邀请他们参加活动。
七、活动预算
商品折扣成本：xx元
礼品采购成本：xx元
活动场地布置费用：xx元
宣传推广费用：xx元
人员费用：xx元
八、效果评估
销售额统计
活动结束后，统计活动期间的销售额，与去年同期进行对比，评估活动的效果。
顾客满意度调查
通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度，收集顾客的意见和建议，为今后的活动改进提供参考。
光棍节营销活动方案 篇5
一、活动主题
“光棍狂欢，嗨购双十一”
二、活动目的
借助光棍节的契机，推出一系列有吸引力的营销活动，吸引消费者购物，提升品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间
xx年xx月xx日
四、活动地点
具体活动地点或线上平台
五、活动内容
超值折扣
活动期间，店内商品全场xx折起，部分商品低至xx折。同时，推出限时特价商品，以超低价吸引消费者抢购。
满额赠礼
消费者购物满一定金额，即可获得精美礼品一份。例如，满xx元赠具体礼品，满xx元赠具体礼品等。
单身专属优惠
为单身顾客提供特别的优惠活动，如单身顾客购物可享受额外的折扣或赠品。可以设置单身认证环节，确保优惠只针对单身顾客。
互动游戏赢大奖
在店内或线上平台设置互动游戏，如抽奖、答题、拼图等。参与者有机会赢取丰厚的奖品，如电子产品、购物券、旅游套餐等。
社交分享有礼
鼓励消费者在社交媒体上分享活动信息和购物体验，设置分享有礼活动。消费者分享后可获得优惠券、小礼品等奖励。
六、宣传推广
线上宣传
（1）利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布活动海报、视频和文案，吸引用户关注和分享。
（2）与网红、博主合作，进行产品推广和活动宣传。
（3）发送电子邮件和短信通知老客户和会员，邀请他们参加活动。
线下宣传
（1）在店铺周边、商场、学校等人流量大的.地方张贴活动海报和发放传单。
（2）与周边商家合作，进行联合推广。
（3）在店铺门口设置展示区，展示活动商品和奖品，吸引过往行人的注意。
七、活动预算
商品折扣成本：xx元
礼品采购成本：xx元
宣传推广费用：xx元
人员费用：xx元
其他费用：xx元
八、效果评估
销售数据分析
活动结束后，分析活动期间的销售数据，包括销售额、客单价、订单量等，评估活动对销售的促进作用。
顾客满意度调查
通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，以便改进今后的活动。
品牌知名度提升评估
通过社交媒体数据、搜索指数等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。
光棍节营销活动方案 篇6
一、活动主题
“双11狂欢，购物盛宴”
二、活动目的
利用双11购物狂欢节的热度，推出一系列优惠活动和营销策略，吸引消费者购买商品，提高销售额和市场份额。
三、活动时间
xx年xx月xx日
四、活动地点
线上线下同步进行
五、活动内容
全场折扣
活动期间，店内所有商品一律xx折优惠，部分商品可享受更低折扣。同时，对于购买满一定金额的顾客，还可以赠送精美礼品。
限时抢购
每天推出几款热门商品进行限时抢购，价格低至xx折。抢购时间有限，先到先得，刺激消费者快速下单。
满减优惠
设置满减优惠活动，如满xx元减xx元，满xx元减xx元等。鼓励消费者多购买商品，提高客单价。
抽奖活动
消费者在活动期间购物满一定金额，即可参与抽奖活动。奖品包括电子产品、购物券、旅游套餐等，吸引消费者积极参与。
会员专享
为会员提供特别的优惠和服务，如会员积分加倍、会员专属折扣等。鼓励消费者成为会员，提高客户忠诚度。
六、宣传推广
社交媒体宣传
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引用户的关注。同时，可以开展互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，扩大活动的影响力。
广告投放
在各大电商平台、搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，提高活动的曝光率。可以选择定向投放，针对目标客户群体进行精准营销。
线下宣传
在店铺周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。同时，可以与周边商家合作，进行联合推广。
七、活动预算
商品折扣成本：xx元
礼品采购成本：xx元
广告投放费用：xx元
人员费用：xx元
其他费用：xx元
八、效果评估
销售额统计
活动结束后，统计活动期间的销售额，与去年同期进行对比，评估活动的效果。
客户满意度调查
通过问卷调查、在线评论等方式，了解客户对活动的满意度，收集客户的意见和建议，为今后的`活动改进提供参考。
数据分析
分析活动期间的销售数据、流量数据、客户行为数据等，了解客户的需求和购买习惯，为今后的营销策略制定提供依据。