教育培训策划书

知远网

2025-05-11策划

知远网整理的教育培训策划书(精选12篇),希望能帮助到大家,请阅读参考。

教育培训策划书 篇1

一、品牌是生存之本

近几年,国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年,由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近,境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式:

(一)用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征,提出“教育创新,服务社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则,以中高层次管理和技术人才为主要培训对象,强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”,这些办学思想、办学理念和办学方法,较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

(二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。

(三)把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。

(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进ISO9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科发展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据WTO协议,中国的教育市场要到20xx年后才全面放开,但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现,境外培训机构纷纷提前行动,争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

(一)国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息,身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查,并正式宣布进军中国市场; 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场,看中的是中国培训市场的.巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析:我国居民储蓄已超过8万亿元,其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资,那么,中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前,我国尚未完全放开教育市场,对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制,但一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后,国外培训机构的发展空间将进一步扩大,办学途径更为通畅,预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

(二)教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多,但是,涉及面却很广。据统计,在上海的1400家非学历办学机构中,洋机构的比例不足10%,但其项目的*****却相当高,几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革:一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境。 (三)国际教育培训合作的领域及亮点 近几年,国外培训机构进入中国市场的速度不断加快,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训,国内的求学者如何选择?对此,业内人士认为,洋培训具有以下四大亮点:一是外语培训;二是IT培训;三是管理培训;四是职业培训。

五、培训模式多元化

(一)培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。由于这些课程往往是大众化课程,没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一*换一个地方”,其弊端显而易见。为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训,就是培训机构协助客户(企业)培训主管,理清客户(企业)未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。长期计划重点主要是,在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务发展;短期计划重点主要是,做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训计划,直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为客户(企业)量身定做培训计划,并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战,培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求,提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

(二)培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代,逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代,其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品;营销时代则是以客户为中心,通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期,这也造成培训市场比较混乱,目前的市场表现为: ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品,就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中,培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户(企业)提供擅长的一门或几门课程,由于业务量及生存空间有限,因此讲的课程多是大众类课程,没有针对性,但由于有一定的知名度,许多客户(企业)人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品,必须要针对客户(企业)的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师,只是在与客户(企业)进行访谈后,根据客户(企业)提出的指明性课程,然后充当经纪人去联系相应的讲师,他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段,这种类型的公司已开始跳出培训产品本身,开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师,但他们更注重的是培训的价值流程(包括售前的客户需求咨询,售中的课程客户化提供,售后的跟踪服务),而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训,通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户(企业)诊断,发现客户的真正需求与业务需要,然后出具咨询报告,向客户提供全面的业务解决方案,从而使培训有针对性地系统解决客户(企业)的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力,向客户提供的也许不是最好的产品(某些知名讲师的课程),但一定是客户最适合的(根据客户量身定制)。

(三)招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变,培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上,出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式,推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训,主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”,根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等,可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营,降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时,也带来了固定的客户。

有专家认为,现在培训公司虽多,但超过100人的公司却屈指可数,培训公司如何持续吸引学员的注意力?如何做大?价格战显然是站不住脚的。可以说,会员制带给培训市场另一种思路,通过强强联手的方式,搭建一个培训平台,通过规模效应,既能降低企业学员的培训成本,又能保证培训公司的利润,保证课程质量,使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前,培训方式手段的创新,一是体现在培训方式上,传统的培训方式更多的是课堂培训,后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训,包括网上培训、到客户现场内训,以及量身定做一些专门的培训项目;二是体现在多种信息技术手段的运用;三是体现在多种培训方法的整合:实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

教育培训策划书 篇2

封面:一份完整的这则广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

这则广告策划小组名单:在策划文本中提供这则广告策划小组名单,可以向这则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:在这则广告策划书目录中,应该列举这则广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:在前言中,应该概述这则广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使这则广告客户可以对这则广告策划书有大致的了解。

正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括这则广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的这则广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和这则广告?

(3)市场的文化背景, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成, 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为, 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

(3)现有消费者的态度, 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性, 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为, 现在购买哪些品牌的`产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性, 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者, 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者, 机会与威胁, 优势与劣势 主要问题点,

(3)目标消费者, 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能, 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量, 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格, 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质, 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺, 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装, 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较, 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象, 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知, 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位, 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知, 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果, 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(3)产品的形象, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(4)产品定位, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的这则广告分析

1.企业和竞争对手以往的这则广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

2.企业和竞争对手以往这则广告的目标市场策略。 这则广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的这则广告诉求策略, 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的这则广告表现策略。 这则广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告创意如何,有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的这则广告媒介策略。 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7.这则广告效果。 这则广告在消费者认知方面有何效果? 这则广告在改变消费者态度方面有何效果? 这则广告在消费者行为方面有何效果? 这则广告在直接促销方面有何效果? 这则广告在其他方面有何效果? 这则广告投入的效益如何?

8.总结。 竞争对手在这则广告方面的优势 企业自身在这则广告方面的优势 企业以往这则广告中应该继续保持的内容 企业以往这则广告突出的劣势

第二部分 这则广告策略

一、这则广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对这则广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场, 市场的特性 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准,(2)各个细分市场的特性,(3)各个细分市场的评估,(4)对企业最有价值的细分市场,

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据,(2)目标市场选择的策略,

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位:(2)定位的效果,(3)对以往定位的评价,

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述,

(3)新的定位的依据与优势,

四、这则广告诉求策略

1.这则广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述,(2)诉求对象的特性与需求,

2.这则广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析,(2)对所有这则广告信息的分析,(3)这则广告诉求重点的表述,

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述,(2)诉求方法的依据,

五、这则广告表现策略

1.这则广告主题策略。(1)对这则广告主题的表述,(2)这则广告主题的依据,

2.这则广告创意策略。(1)这则广告创意的核心内容,(2)这则广告创意的说明,

3.这则广告表现的其他内容。(1)这则广告表现的风格,(2)各种媒介的这则广告表现,(3)这则广告表现的材质,

六、这则广告媒介技咕

1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域,3.媒介的类型;4.媒介的选择, 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略,6.这则广告发布时机策略,7.这则广告发布频率策略

第三部分 这则广告计划

一、这则广告目标

二、这则广告时间 在各目标市场的开始时间 这则广告活动的结束时间 这则广告活动的持续时间

三、这则广告的目标市场

四、这则广告的诉求对攻

五、这则广告的诉求重点

教育培训策划书 篇3

一.项目介绍

本策划书包括3个培训项目:

1.成人普通话培训

a.普通话基础班:普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。

培训目标:

(1)发音标准::让学员学会普通话发音技巧,.掌握纯正的语音。

(2)发声规范:教授一些科学发声技巧,美化声音。

(3)语言流畅:进行普通话朗诵训练,使学员能够比较流畅的用普通话朗读。

b.语言高级班:包括日常普通话交流,商务交流,演讲等。

培训目标:

(1)组织语言:从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。

(2)展示自我:让学员乐于展示自我,使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。

(3)拓展思维:拓展学员发散思维能力,使学员能大胆发表新颖的看法。

(4)富有感情:教授朗诵技巧,气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。

2.少儿口才培训

内容为少儿口才,少儿主持培训。包括两个阶段。

a.少儿口才初级班:5至8岁少儿。包括绕口令训练,编讲故事,朗诵表演,口才主持等内容。

培训目标:

(1)培养自信:让孩子充满自信与活力,学会阳光思维。

(2)发音表准:让孩子掌握标准语音,声音洪亮。

(3)学会才艺:教会上台表演基本功:鞠躬致意,表情动作礼仪姿态等。 b.少儿口才高级班:8至11岁少儿。内容为思维拓展,故事新编,成语故事,朗诵表演,活动主持等。

培训目标:

(1)培养逻辑思维能力:通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。

(2)培养主持能力:通过模拟主持让孩子培养主持能力。

(3)培养发散思维能力:通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。

(4)练就主持形体:纠正孩子弯腰驼背等问题,教会标准站姿,美化形体。

3.企业普通话培训

为企业提供员工普通话培训。如中国电信,银行等需要用普通话就行交流的事业单位。

培训目标:

(1)语音标准:通过声母韵母声调等训练,使企业员工能说比较标准的普通话。

(2)语言清晰:通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰,音色优美。

(3)用语规范:通过欢迎,问候,电话接洽等日常训练使学员用语规范,话语得体。

二.概况分析

1.市场概况分析

A.普通话市场概况:

目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说,分为两个。一个是为了普通话等级测试,另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中,80%是为了能用普通话进行日常交流。

随着社会日新月异的发展,蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市,国内的准一线城市,其悠久的历史文化,独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言,普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建,历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城,普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人,更有各地的来蓉人士,市场前景广阔。

B.少儿口才市场概况:

少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占10.94%约有153.7万人。城市竞争压力大,家长希望孩子能够赢在

起跑阶段。除了基础学科,家长希望孩子能够学到更多的艺术知识,获得更多技能。舞蹈,美术,体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信,语言更流畅,表现力更丰富,思维更敏捷。

C企业普通话培训市场概况:

成都为四川省会城市,西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信,中国联通,中国移动,中国路桥,银行,医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地,需要对外交流时,如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快,国民整体素质不断提高的`时代,各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质,更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅,服务质量更高。

2.消费群体分析

A.普通话消费群体分析

主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种:需要普通话等级证书的各个行业从业者,如教师,导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。

第二种:为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员,孩子家长,企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。

B.少儿口才消费群体分析

来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园,小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动,由于家庭环境不同,性格不同,有的孩子会比较羞怯,不自信。家长希望孩子能够更自信大方,于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵,主持等竞争中脱颖而出,送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训,不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。

C.企业培训消费群体分析

中国电信,中铁集团,中国联通,银行,中国平安,餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质,更要具备与人交流的能力,这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。

三.营销策略

1.普通话营销策略:

(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪,QQ等互联网工具进行推广。

(2)学员口口相传。利用已有的资源,宣传普通话培训。

(3)DM传单发送。印制DM传单,在目标地点发送。

2.少儿口才营销策略:

(1)学校宣传:在目标小学及幼儿园与管理人员接洽,谈合作。

(2)DM传单发送:在医院,学校等发送宣传单。

(3)网络推广:利用团购网站做推广,新浪,QQ等网络工具进行推广。

(4)口碑宣传:用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。

3.企业普通话营销策略:

(1)企业外联:跟目标企业管理者电话联系面谈,推销我们的普通话课程。

(2)网络推广:利用我们的网络宣传企业培训课程。 四.销售计划

1.普通话培训销售计划

普通话培训全年进行。分为晚班,白班,周末班及寒暑假班。

(1)普通话基础班:

A.晚班:每周二和周四晚上7点至8:30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去节日,可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。 B白班:每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52,800,最多为8×880×12=84,480。

C周末班:每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班,每人费用680,与普通话晚班相同。全年52周,除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32,640元,销售最多为680×10×6=40,800元。 D寒暑假班:每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21,120元。最多为880×8×4=28,160元。

(2)语言高级班:

周末班:每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班,每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39,168元。最多为1088×10×6=65,280元。

普通话全年销售金额最少为172,928元。全年销售金额最多为252,720元。

2.少儿口才主持销售计划

少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。

(1)少儿口才初级班:

A周末班:每周六下午1:30-3:00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18,720元。收益最多为780×10×4=31,200元。

B寒暑假班:连续上10天。每天下午1:30-3:30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18,720元。收益最多为780×10×4=31,200元。

(2)少儿口才高级班:

少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。

A周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所获收益最少为18,720元。收益最多为31,200元。

B寒暑假班:连续上10天。每天上午9:30-11:30。其余同上,所获收益最少为18,720元。收益最多为31,200元。

少儿口才班全年销售额最少为74,880元。销售额最多为124,800元。 3企业普通话培训销售计划

企业员工培训。一次收费5万元,企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利,获得收益最少12万元,最多为20万元。

三个项目所得全部收益最少为367,808元。最多为577,520元。

教育培训策划书 篇4

一、前言

为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传,现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度,同时也可以打开一个较大的招生网。

二、宣传方式

根据我校现有的条件,主要的宣传方式有:拉横幅、出展板(大小不等)、海报、做讲座以及发传单等。

三、宣传的具体内容

⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来,我们将负责与我校方协商,将横幅挂在人流量较大、显眼的地方,并有专人负责横幅的`看护与维修,争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

横幅的价格(6-8m)400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作,也可由贵校自己制作喷绘,尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上,保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

展板分大小,小展板(0.8x1.6)260元/半月;大展板(1.8x2.4)350元/半月。

⑶发传单——我们可根据贵校的要求,分配出一部分人员,专项负责发放贵校的宣传单,具体可以在教室发放,也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

发宣传单价格,150元/千份。

⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置,然后根据贵校的要求,通知讲座所针对的对象来参加讲座,并保证参加人数。

如有必要,为使讲座的效果更好,我们还可将讲座分为三个环节进行:

a.讲座前期,我们可在讲座开始的前三天,以传单、海报或展板的形式来通知学生们,让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解,提起他们的兴趣,也好让他们提前安排时间来听讲座。

b.讲座期间,我们会在讲座期间配放好展板、横幅,以达到更好的宣传效果。

c.讲座后期,在讲座完毕后,我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处,有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作,从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法,如再配上前期后期的工作,这样一定会达到贵校的理想效果。

讲座的价格,(60-100人)500元/场;(100-150人)700元/场;(150人以上)1000元/场。

⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传,并与其相互配合,加大宣传力度,达到选出目的。(此项是不收费用的。)

四、宣传效果分析

通过海报、展板、横幅等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解,而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力,树立起了高大的形象,同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强了同行业中的竞争力。

教育培训策划书 篇5

一/培训机构品牌化是生存之本,品牌效应体现了竞争力。

如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析,我们不难发现,能够持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式:

(一)用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

(二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。

(三)把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进iso9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科发展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的`进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。

三.it培训属于洋培训,似乎国外培训机构更吃香,然,国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革:

一是带来了先进的办学方式;

二是带来了国际化的培训内容;

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四.学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为学员量身定做培训计划,并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战,培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求,提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。

(一)由于这些课程往往是大众化课程,没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一枪换一个地方”,其弊端显而易见。

(二)为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训,就是培训机构协助学员培训主管,理清学员未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。长期计划重点主要是,在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务发展;短期计划重点主要是,做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训计划,直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的,有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

教育培训策划书 篇6

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划,为了我们的成功,这是我个人的一些想法,希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止,这影响了我们的招生,影响很大,所以我们得做的更好,得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度,还有他们自己的利益,以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响,但最主要的还是因为我们是盈利性机构,因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的,而且活动主办方是某某大学,所以我就有了一下这些想法:

一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

方法:

1.计划一个三百人以上的讲座,到时每位学生必须得有一位家长陪伴,而且要提前通知家长安排好自己的时间,不要耽误这次活动,如有事来不了的,一律提前转让名额给其他同班同学。

2.用某某大学的名义跟学校联系,希望他们能支持我们的这次活动,因为这是公益的活动,对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生,各班严格的限制名额,最好是成绩前五名,中间五名,最后五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计

1.背景用某某大学大门来做,主题写启蒙化学公益活动,主办方某某大学化工系,邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级,到时发完后就收回副卷。

三.讲座设置

1.与老师交流,希望能设置一个让学生为化学疯狂,更能让家长对化学产生兴趣的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量,毕竟在化学方面,这些学生都是从同一个起跑线开始,所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会,这次机会能影响孩子的'一生!

3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动,因为老师的精力有限,所以为了教学质量,名额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200,最低一百,但必须在俩天内交清定金,否则取消名额。

5.在活动期间可以安排几个托,对家长可能担心的问题进行提问,主持人给予解答,这样就可以解除家长的一些担心。

6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册,包装好。

四.活动场地:

最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

五.注意事项:

1.所有环节严格进行,尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长,确认能否有时间来,不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学,一次成交一百人。

教育培训策划书 篇7

一、前言

为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传,现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度,同时也可以打开一个较大的招生网。

二、宣传方式

根据我校现有的条件,主要的宣传方式有:拉横幅、出展板(大小不等)、海报、做讲座以及发传单等。

三、宣传的具体内容

⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来,我们将负责与我校方协商,将横幅挂在人流量较大、显眼的地方,并有专人负责横幅的看护与维修,争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

横幅的价格(6-8m)400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作,也可由贵校自己制作喷绘,尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上,保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

展板分大小,小展板(0.8x1.6)260元/半月;大展板(1.8x2.4)350元/半月。

⑶发传单——我们可根据贵校的要求,分配出一部分人员,专项负责发放贵校的宣传单,具体可以在教室发放,也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的`效果。

发宣传单价格,150元/千份。

⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置,然后根据贵校的要求,通知讲座所针对的对象来参加讲座,并保证参加人数。

如有必要,为使讲座的效果更好,我们还可将讲座分为三个环节进行:

a.讲座前期,我们可在讲座开始的前三天,以传单、海报或展板的形式来通知学生们,让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解,提起他们的兴趣,也好让他们提前安排时间来听讲座。

b.讲座期间,我们会在讲座期间配放好展板、横幅,以达到更好的宣传效果。

c.讲座后期,在讲座完毕后,我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处,有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作,从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法,如再配上前期后期的工作,这样一定会达到贵校的理想效果。

讲座的价格,(60-100人)500元/场;(100-150人)700元/场;(150人以上)1000元/场。

⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传,并与其相互配合,加大宣传力度,达到选出目的。(此项是不收费用的。)

四、宣传效果分析

通过海报、展板、横幅等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解,而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力,树立起了高大的形象,同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强了同行业中的竞争力。

教育培训策划书 篇8

一、品牌是生存之本

近几年,国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年,由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近,境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式:

(一)用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征,提出“教育创新,服务社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则,以中高层次管理和技术人才为主要培训对象,强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”,这些办学思想、办学理念和办学方法,较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

(二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。

(三)把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。

(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进ISO9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科发展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据WTO协议,中国的教育市场要到20xx年后才全面放开,但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现,境外培训机构纷纷提前行动,争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

(一)国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息,身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查,并正式宣布进军中国市场; 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场,看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析:我国居民储蓄已超过8万亿元,其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资,那么,中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前,我国尚未完全放开教育市场,对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制,但一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后,国外培训机构的发展空间将进一步扩大,办学途径更为通畅,预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

(二)教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多,但是,涉及面却很广。据统计,在上海的1400家非学历办学机构中,洋机构的比例不足10%,但其项目的*****却相当高,几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革:一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境。 (三)国际教育培训合作的领域及亮点 近几年,国外培训机构进入中国市场的速度不断加快,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训,国内的求学者如何选择?对此,业内人士认为,洋培训具有以下四大亮点:一是外语培训;二是IT培训;三是管理培训;四是职业培训。

五、培训模式多元化

(一)培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。由于这些课程往往是大众化课程,没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一*换一个地方”,其弊端显而易见。为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训,就是培训机构协助客户(企业)培训主管,理清客户(企业)未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。长期计划重点主要是,在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务发展;短期计划重点主要是,做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训计划,直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为客户(企业)量身定做培训计划,并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战,培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求,提供满足企业整体培训的'解决方案是培训公司未来的生存之道。

(二)培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代,逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代,其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品;营销时代则是以客户为中心,通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期,这也造成培训市场比较混乱,目前的市场表现为: ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品,就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中,培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户(企业)提供擅长的一门或几门课程,由于业务量及生存空间有限,因此讲的课程多是大众类课程,没有针对性,但由于有一定的知名度,许多客户(企业)人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品,必须要针对客户(企业)的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师,只是在与客户(企业)进行访谈后,根据客户(企业)提出的指明性课程,然后充当经纪人去联系相应的讲师,他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段,这种类型的公司已开始跳出培训产品本身,开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师,但他们更注重的是培训的价值流程(包括售前的客户需求咨询,售中的课程客户化提供,售后的跟踪服务),而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训,通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户(企业)诊断,发现客户的真正需求与业务需要,然后出具咨询报告,向客户提供全面的业务解决方案,从而使培训有针对性地系统解决客户(企业)的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力,向客户提供的也许不是最好的产品(某些知名讲师的课程),但一定是客户最适合的(根据客户量身定制)。

(三)招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变,培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上,出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式,推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训,主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”,根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等,可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营,降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时,也带来了固定的客户。

有专家认为,现在培训公司虽多,但超过100人的公司却屈指可数,培训公司如何持续吸引学员的注意力?如何做大?价格战显然是站不住脚的。可以说,会员制带给培训市场另一种思路,通过强强联手的方式,搭建一个培训平台,通过规模效应,既能降低企业学员的培训成本,又能保证培训公司的利润,保证课程质量,使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前,培训方式手段的创新,一是体现在培训方式上,传统的培训方式更多的是课堂培训,后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训,包括网上培训、到客户现场内训,以及量身定做一些专门的培训项目;二是体现在多种信息技术手段的运用;三是体现在多种培训方法的整合:实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

教育培训策划书 篇9

前言

教育,是人生中必逃不过的话题之一,每个人除了在家里接受到家长的成长教育,更多的是在学校接受老师的知识灌注,但其实还可以有另外一个选择,就是选择一家好的培训机构,一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识,还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此,我们打算创办个娱寓于学,有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的'爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化,没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓励与支持

SWOT分析

优势分析

一、理念创新,摒弃传统教育机构机械化教学培训,可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下,培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流,让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生,一来可以降低成本,二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内,为我们的办学提供了非常大的帮助。

劣势分析

一、经验不足

二、还在寻找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视,地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多,国内多的是质量参其不齐,机械化教育的培训机构,这对于为我们来说就是个机遇,创新教育方式,是个很好的方向。

威胁分析

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长,在当地有一定的口碑,将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势:首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们更多的是采取创新化教育。

针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略STP策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生,对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

品牌简介

乐学 lex’er

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母,同时lex英文中也有法律体系这一词义,寓意着高等教育的含义,er英文中通常是人的后缀,整个品牌的字面含义就是,我们都是爱好学习的人,整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面,可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告,或者利用周刊发行渠道,针对广大的家长进行广告传播,也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番,但要把握好炒作这个度

策划方案的各种费用预算

一、广告 50w

二、装修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工资 30w

结束语

无论做什么行业,如果想去做好,就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足,再就是要找好自己的定位,开公司做企业就应该要做出自己的特色,有自己的企业文化,学会创新,做别人想不到的,还没做到的事。

教育培训策划书 篇10

一、 主办方 :

黄淮学院红十字会

二、 活动时间:

20xx年11月25日上午9:00—11:00

三、 活动地点:

10号教学楼116教室

四、 参与人员:

校红十字会干事与红会会员

五、 活动主题:

同伴教育关系你、我、他

六、 活动目的:

力争使每一位参与者都能通过我们的活动学习到一定的知识,并且树立一种理念——在平等且友善的对待艾滋病人的同时,也应正确有效的.保护自己。我们将通过参与者获得正确的信息来改变原有的偏见,共同创造温馨的生活环境。

七、 活动内容:

1)概述国家红十字会并介绍世界红十字会。

2)最后带领干事们做游戏。

3)介绍艾滋病相关内容。

八、 活动流程:

1)联系志愿者,确定参加活动人数及主持人。

2)志愿者们活动前布置好活动场地。

3)讲解与活动内容相关的知识。

4)干事们互动做游戏。

5)办公室撰写新闻稿并对活动效果进行评估。

九、 游戏环节:

1) 握手游戏。

2) 病毒防护游戏。

3) 其他游戏。

十、 活动预算:

活动条幅40元

水 30元

瓜子30元

共计100元

十一、 活动总结:

1) 统计参与人员对此活动的意见和建议,以便类似活动进行改进。

2) 活动结束后相关材料整理归档。

十二、 注意事项:

1) 保持活动场地干净整洁,请勿随地乱扔垃圾。

2) 会场注意活动秩序,并注意调动参与人员活动积极性。

教育培训策划书 篇11

一、品牌是生存之本

近几年,国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年,由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近,境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式:

(一)用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征,提出“教育创新,服务社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则,以中高层次管理和技术人才为主要培训对象,强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”,这些办学思想、办学理念和办学方法,较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

(二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。

(三)把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。

(四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进ISO9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科发展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的`进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据WTO协议,中国的教育市场要到20xx年后才全面放开,但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现,境外培训机构纷纷提前行动,争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

(一)国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息,身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查,并正式宣布进军中国市场; 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场,看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析:我国居民储蓄已超过8万亿元,其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资,那么,中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前,我国尚未完全放开教育市场,对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制,但一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后,国外培训机构的发展空间将进一步扩大,办学途径更为通畅,预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

(二)教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多,但是,涉及面却很广。据统计,在上海的1400家非学历办学机构中,洋机构的比例不足10%,但其项目的*****却相当高,几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革:一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境。 (三)国际教育培训合作的领域及亮点 近几年,国外培训机构进入中国市场的速度不断加快,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训,国内的求学者如何选择?对此,业内人士认为,洋培训具有以下四大亮点:一是外语培训;二是IT培训;三是管理培训;四是职业培训。

五、培训模式多元化

(一)培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。由于这些课程往往是大众化课程,没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一*换一个地方”,其弊端显而易见。为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训,就是培训机构协助客户(企业)培训主管,理清客户(企业)未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。长期计划重点主要是,在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务发展;短期计划重点主要是,做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来,而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”,即在通过业务诊断后,有针对性地给出培训计划,直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程,而要求其要有自己的研发能力与专业人员,在充分调查与分析的前提下,为客户(企业)量身定做培训计划,并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战,培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求,提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

(二)培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代,逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代,其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品;营销时代则是以客户为中心,通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期,这也造成培训市场比较混乱,目前的市场表现为: ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品,就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中,培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户(企业)提供擅长的一门或几门课程,由于业务量及生存空间有限,因此讲的课程多是大众类课程,没有针对性,但由于有一定的知名度,许多客户(企业)人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品,必须要针对客户(企业)的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师,只是在与客户(企业)进行访谈后,根据客户(企业)提出的指明性课程,然后充当经纪人去联系相应的讲师,他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段,这种类型的公司已开始跳出培训产品本身,开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师,但他们更注重的是培训的价值流程(包括售前的客户需求咨询,售中的课程客户化提供,售后的跟踪服务),而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训,通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户(企业)诊断,发现客户的真正需求与业务需要,然后出具咨询报告,向客户提供全面的业务解决方案,从而使培训有针对性地系统解决客户(企业)的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力,向客户提供的也许不是最好的产品(某些知名讲师的课程),但一定是客户最适合的(根据客户量身定制)。

(三)招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变,培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上,出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式,推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训,主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”,根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等,可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营,降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时,也带来了固定的客户。

有专家认为,现在培训公司虽多,但超过100人的公司却屈指可数,培训公司如何持续吸引学员的注意力?如何做大?价格战显然是站不住脚的。可以说,会员制带给培训市场另一种思路,通过强强联手的方式,搭建一个培训平台,通过规模效应,既能降低企业学员的培训成本,又能保证培训公司的利润,保证课程质量,使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前,培训方式手段的创新,一是体现在培训方式上,传统的培训方式更多的是课堂培训,后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训,包括网上培训、到客户现场内训,以及量身定做一些专门的培训项目;二是体现在多种信息技术手段的运用;三是体现在多种培训方法的整合:实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

教育培训策划书 篇12

为提高农业机械化人才队伍整体素质和业务水平, 推动我市农机化事业又好又快发展,根据省农业厅《20xx年全省农业机械化教育培训大行动实施方案》的要求,结合我市实际,特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观,以提高农业机械化水平、推进现代农业发展、促进农民增收为目标,在全市大规模开展农业机械化教育培训大行动工作,全面提高全市农机人员业务素质和技术水平,着力培养一支适应现代农业发展需要,具有较高业务素质与服务能力的农机管理人才、技术人才、农机作业服务人才队伍,为建设现代农业和促进农业机械化事业又好又快发展提供人才支撑。

二、总体要求

在培训人员上以农机手为重点,加强农机化管理人才、科技人才和实用人才三支队伍培训;在培训内容上以主要农作物关键环节农机化新技术为重点,突出培训内容的针对性、适用性、时效性,突出农机农艺融合;在培训层次上以基层为重点,加强示范性培训引导,创新培训方式,广泛开展多种形式培训和技能竞赛活动;在组织培训力量上以农机化主管部门、机电提灌、农机培训学校、农机技术推广、鉴定、监理机构为主体,整合教育培训资源,优化教育培训队伍,提高教育培训质量。同时要充分利用阳光工程培训政策,积极争取财政支持;充分调动农机生产、流通企业开展农机培训工作的积极性,发挥农机大户和农机专业合作组织的作用,加大培训投入力度,加强培训公共服务能力建设,为农机化教育培训大行动的实施提供保障。

三、培训目标任务

20xx年培训目标任务:计划培训农机管理、科技人才和实用人才18000人次。其中:培训农机管理人才500人次,培训农机科技人才1000人次,农机操作人员16500人次。(任务分解用进度见附表)

四、培训对象及内容

1、农机管理和科技人员培训。培训各级农机化管理、安全监理、技术推广、教育培训工作的科技人员,重点加强基层农机管理、机电提灌和技术推广人员的培训。培训内容重点是党的十七届五中全会精神和中央“三农”工作方针政策、农机化法律法规、“十二五”农机化发展规划、农机购置补贴管理办法、制度、先进适用的农机化技术,特别是薄弱环节农机农艺技术等。

2、新购机农民培训。对新购机农民进行全面系统的培训,通过培训,提高他们对农业机械的'使用水平和对农机新技术的接受能力,使他们不仅会使用新机具,还要获得效益,促进农机化新技术的推广应用和增收致富。

3、农业机械操作人员培训。加强对拖拉机、联合收割机、耕整机、插秧机等农业机械操作人员的培训,提高农机手的驾驶操作技能,严格要求农机操作人员取得法定证件,努力提高农机安全管理水平,保障农机安全生产。

4、主要农时重点技术专项培训。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要农时季节,采取电视讲座、专题培训班、现场演示、以老带新、发放明白纸等灵活多样的形式组织开展专项培训活动,以提高农机手的专项技术水平。

五、培训方式

针对不同培训对象以及培训基地现状,分层次、分类别,采取以会代训、集中办班和现场实训、技能大赛、电视讲座、专题培训班、现场演示、以老带新、发放资料等方式开展培训工作。

六、培训任务及工作进度(见附表)

七、工作要求及措施

(一)提高认识,加强领导。开展农业机械化教育培训大行动,是全面提高农机化专业人才队伍素质是促进农机化又好又快发展的迫切需要,是农机系统深入开展“创先争优”和“小平故里农机先锋工程”活动的重要体现。区市县农机部门要把农业机械化教育培训工作摆上重要位置,纳入重要工作日程,切实加强组织领导,抓出成效、抓出亮点。为保证教育培训大行动顺利实施并达到预期目的,市局成立由局长龙兴平任组长、副局长刘晓清任副组长、有关科室负责人为成员的农业机械化教育培训大行动领导小组。办公室设在管理科教科。

(二)落实责任,精心实施。各地要充分发挥农机学校、农机推广、监理等机构的培训主体作用,并积极争取政府支持,统筹安排解决培训费用,确保教育培训大行动顺利推进。各区市县农机局要根据《XX市20xx年农业机械化教育培训大行动实施方案》,制定培训计划,确定培训内容,落实培训责任,精心组织实施,严格培训管理,健全档案资料,切实把我市农业机械化教育培训大行动工作开展的扎实有效。

(三)创新机制,提高质量。一是要加大政企联动、事企联动、企校共建力度,充分利用企业的技术力量和设备、场所开展农机培训。二是要在近两年阳光工程农机培训工作的基础上,密切与相关部门的联合与合作,扩大培训规模。要按照阳光工程培训有关要求认真做好培训组织实施工作,并加强与专项技术培训、驾驶员培训、职业技能培训、新购机农民培训等结合,提高培训效果。三是要以农业部举办全国农机技能竞赛活动为契机,激发农机人员学技能、用技能、爱技能、比技能的热情。

(四)加强宣传,深入推进。各级要充分利用广播、电视、报刊、互联网等新闻媒体和通过技能竞赛、专题讲座等多种形式,加大对教育培训大行动的宣传力度,向行业和社会宣传农业机械化教育培训的作用和成效,扩大影响力和认知度,努力营造有良好的工作氛围。

(五)定期总结,督促实施。区市县农机部门要认真调查研究,进一步了解农民群众的技术需要,及时修订完善教学计划,有针对性地安排培训任务,帮助农民群众解决生产中的技术难题。市局将采取定期与不定期的方式对全市培训工作开展情况进行督查。区市县要按照分配的任务和培训进度,保质保量地完成培训任务,并及时将工作中的好经验、好做法上报市局。每季度末28日前上报进度培训进度情况, 11月10日前报送培训工作总结。

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