知远网整理的学习培训课的心得体会（精选12篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
学习培训课的心得体会 篇1
20xx年6月17日到28日，有幸参加了杭州师范学院组织的20xx科学微课90学时脱岗培训。本以为这次的培训和以往的培训一样，主要是理论的学习。纯理论的报告听过很多，收效并不大，但这一次和以往的不一样，通过学习，我受益匪浅。通过各位指导老师的循循善诱、娓娓道来，如春风化雨般滋润着我们焦渴的心田，让我饱尝精神大餐。下面谈谈这次微课制作培训的学习体会：
6月18日下午，由浙江省教育厅教研室教研员王耀村首先为我们作了《漫谈初中科学课堂教学设计》的报告，在报告中他从为何进行课堂教学设计？设计什么？如何设计？等方面作了阐述。并列举了好多的例子，不愧是科学专业的，好多地方对我们今后的教学起到重要的指导作用，这是我们平时所听不到的报告。特别是他在报告中提到的奥苏贝尔的名言：影响学习的唯一最重要的因素就是学生已经知道了什么,要探明这一点，并因此进行教学。这是我们平时所不曾想过的！这对我今后的教学具有很大的指导意义。
6月19号上午，由海盐县实验中学校长，全国优质课一等奖获得者钟战华作了一场题为《信息技术在微课开发中的应用》的报告，从中了解了好多网络术语，同时给我们展示了他身边的我们所没见过的高科技产品，并给予演示这些产品是如何在现代的教学中发挥作用，及发挥怎样的作用的，老师们热情高涨，参与互动，与其说是报告倒不如说是一场生动的多媒体技术、电脑软件、现代科技在如今教学中发挥作用的一场生动的表演！同时介绍了微课的概述和方法，微课与微课程的概念之争及介绍了海盐县实验中学的数字化教学展开情况！
6月19日下午，由杭州市经济技术开发区教研室教研员、省教坛新秀姚雪飞老师作了《微课程开发且行且思且成长》的报告，为我们介绍了微课与微课程的整合，及制作微课的一些方法，还介绍及观看了一些微课，并进行点评，这对我们以后制作微课少走弯路起到重要作用！
6月20日上午，由杭师大现代教育技术专职教师，主编过“现代教育技术”教材的祝宇红老师上了《微课程中的多媒体》的一堂生动有趣的课！这个上午，主要对微课制作中的动画嵌入技术作了讲解，并介绍了多种软件的应用！特别是3D动画应用软件及视频编辑应用
软件的应用进行了讲解，也是听课老师参与互动，气氛非常的活跃！到了最后同学们都不愿离去，还想学到更多的制作动画的技能与软件应用能力！最后还介绍了素材网站PHET，里面主要是物理教学技术的素材，对我们科学老师来说，特别有用！
6月20日下午，由杭师大学科教学专职教师，留日博士陈斌老师主讲了《微课开发的基本理论》，他对什么是微课，微课的发展等作了讲解，并结合他的教育实践，他的学生做的实验作了展示与介绍，特别是液N2的相关实验，及液N2如何应用在我们初中科学的教学中，作了详细讲解！这会使我们今后在教学中少走弯路！
6月21日全天，我们一行乘车去杭师大下沙三号实验楼，听取了由杭师大专职实验教师，留日博士丁望峰老师的实验讲解，在实验室里我们看到了好多的有趣的实验器材，平时只能在网上或书本上见到，今天亲眼所见，好奇心由然而生，好多老师像学生一样，不等老师讲解，就自行研究起来！特别是静电的实验，大家算是见识了！加了139KV电压的静电场，人的头发竖起来，以前只是图片中介绍，今天是亲眼所见，气氛活跃到极致！老师们体验了好多实验，兴趣深厚！还拍了好多视频，这对我们今后制作微课，是多么难得的素材！
6月22日，听了富阳中学特级教师，获全国实验教学优秀成果一等奖的赵力红老师，为我们讲了《科学老师应对疑难实验的能力培养》，讲解了课本中好多的实验改进，如马德堡半球实验的各种改进，并把各种器材带进讲堂，老师们参与其中，象是做游戏，更是学到了其中的科学道理！另外做功改变物体内能（用橡皮筋演示温度的改变，用压缩火柴头燃烧实验）这些都是我们平常不会去想也不会去做的，但他这里介绍的实验效果特别的好，成功率高！另外还介绍了实验中如何整合现代信息技术。
6月24日上午，由杭州师范大学教授杨建宋，为我们作了《科学探究：案例分析及写作》的报告。指导我们如何去写论文。这对我们今后的论文写作起到了很好的指导作用！
6月24日下午，由杭州西湖区信息与装备中心副主任、西湖小学校长卻云江主讲了《微课开发的技术基础》。主要为我们讲解了微课制作中的录屏，并实际的录制了一段视频，边分析边讲解，对学员提出的问题及时解决，学员也是热情高涨，恨不得想自己上去一试身手！学员们参与了整个的互动过程。相信学员会迫不及待的装上软件去实践一番！
以上是培训这段时间的一些报告或是课的片段，通过这次培训使我们对微课有一个深刻的了解。知道“微课”是指以视频为主要载体记录教师在课堂教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而展开的精彩教与学活动的全过程。通过这次培训，在今后的教学中，我们一定能做出质量更高的微课，以满足教学的需要！
通过学习培训，我认识到在制作自己的微课作品过程中，我觉得有以下几点是要注意的：
1.录制时调整电脑分辩率为1024*768，颜色位数为xx位。ppt尽量做到简洁、美观大方。
2.时间须严格控制在五分钟左右。
3.内容非常碎片化，非常精炼，在五分钟内讲解透彻，不泛泛而谈，若内容较多，建议制作系列微课。
4.在编写微课内容时，基于教学设计思想，完全一对一的“启惑”“解惑”。
5.微课在内容、文字、图片、语言等上须正确准确无误。
6.微课讲解时，声音响亮，抑扬顿挫。语言通俗易懂、深入浅出、详略得当，不出现“你们”“大家”“同学们”等大众受众式用语。
7.若在讲解中使用课件，课件有视觉美感（建议ppt尽量采用单色，突出简洁之美）。
8.视频画质清晰。
9.建议能看到教师头像。“PPT+视频”的录制模式下，头像不遮挡教学内容。
10.要有片头片尾，显示标题、作者、单位等信息。
11.视频格式最好为：Mp4，视频尺寸为：1024*768。音频格好式最为：MP3。
总之，微课是新时代的产物，作为新时代的人民教师，我们有必要去学会正确使用它，并创造性的运用到我们的日常教学工作中去。
学习培训课的心得体会 篇2
在历史课改的尝试与实践中，我切实感受到我与学生都在不由自主地发生着微妙的变化：从讲堂到学堂的空间转变;从灌输到探究的教学方法的转变;从接受到合作的师生关系的转变。这种变化是是微妙的，更是欣喜的。
一、教师从过去的讲授者转变为学生学习的帮助者和合作者。教师如何更好的成为学生的学习的帮助者和合作者呢?
1、信任学生，他们就会带给你惊喜。回顾我以往的教学，为什么我会在课堂上当主角?为什么学生没有真正成为学习的主人?是因为我的不信任。信任他们，相信他们有能力自主地学习、思考和分析。课改以后，我开始试着信任他们，他们回报给我一份惊喜。
例如在讲第一课《中国远古人类》这节课时，我按照以往常规的教学方式很快完成了教学任务。还有十分钟，干什么呢?课后作业 “想象并描述北京人的一天是怎样度过的?”。我想就让学生写篇想象作文吧!现在的学生最不爱写作文，我无法相信他们在这十分钟会写出这样一篇文章，也不相信他们能写出什么来。为了调动他们的热情，我将题目改为“一个北京人的一天”。五分钟过去后，一个学生举手了——“我写完了。”之后不断地有人举手表示完成。到下课时，全班绝大多数完成了作文，而收上来的作品，令我格外惊喜。很多学生的文章新颖、非常富有想象力。这一节课学生们的杰作，令我对他们刮目相看，它也鼓励我再大胆些，放手让学生表现自己。
2、教师在课堂中做一个组织者、引导者、促进者。要做好这些角色并不是件很容易的事，教师在课前、课中要做大量工作。
首先要精心备课、备学生。教师要认真挖掘教材，精心设计每一个探究性的问题，设计每一个环节，力求激发学生的学习兴趣，要让历史课堂充满-，充满生机。要了解学生，对学生学习过程中新的问题，既要做好可以预测的应对准备，也要想好不可预测的应对方法。
其次关注学生和学生学习过程，教学中，教师要真正把关注的焦点放在学生身上，想想学生在做什么，需要什么，依据他们的学习情况，灵活地安排每一个教学环节，而不是机械地执行课前的课程设计。同时，还应特别关注全体学生，注意学生间的学习差异，通过不断调整教学进程，使尽可能多的学生卷入到有意义的学习活动中来。捕捉、放大学生学习过程中的闪光点。例如在学习《三国鼎立》一课时，我让学生自主学习、小组讨论时，就有同学根据平时所看电视剧《三国演义》提出：“诸葛亮那么傻，他为什么不自己当皇帝，他当皇帝说不定能统一天下。”的`问题，虽然不尽科学合理，但课堂是允许学生出错的地方，我们应该鼓励学生提出了自己感到困惑的问题，因势利导组织学生讨论，甚至辩论，最终达到“释疑、解惑”的作用。面对学生有别于他人的探究方式，我们要引发学生间的思维碰撞，让学生深入思考，顺利地进入更高的层次的学习。
3、激发学生学习的兴趣和强烈的求知欲。“兴趣是最好的老师”，浓厚的兴趣能充分调动学生学习的积极性、主动性，启迪学生的智力潜能，学起来也就觉得轻松愉悦。历史教师要充分开发课程资源，突出历史知识的趣味性、生动性，变抽象为形象，变无趣为有趣，使课堂对学生永远都有一种魅力，感受课堂生活的快乐。
具体说来，我一般从以下几个方面着手：①设计引人入胜的开场白，引发学生学习兴趣。如在学习《明朝和清朝前期的小说和艺术》课时，我先播放四大名著电视剧的主题曲片段，创设情境，很多同学也跟着大声唱，乐曲将学生的每一个思维细胞调动起来，我再因势利导，随即提问：你知道这是哪四部电视剧的主题曲吗?对我国的四大名著你又知道哪些呢?学生会很快进入到学习佳境。“良好的开端是成功的一半”。每堂课的开始是激发学生学习该堂课兴趣的十分重要的环节。②创设问题情境，激发学生的求知欲和思维的积极性。例如，在教学实践讲到商鞅变法，我作了如下设问：如果你是秦孝公、旧贵族、老百姓，你分别会对变法抱什么态度?为什么?让学生分角色扮演陈述不同人物的观点。讲张骞出使西域让学生思考：现代史学家剪伯赞这样评价张骞：“他是一个冒险家，又是一个外交家，同时又是一位战将，真可谓中国史上出类拔萃的人物也。”你是这样认为吗?请结合本课内容加以阐述。这些问题引发学生思维碰撞，把学生的探索、发现引向深入。
二、新课程改中学生成为课堂学习的主人，他们更愿意上历史课了
1、比如历史探究活动课，是学生们活动的天地，他们仁者见仁、智者见智，纷纷将自己最好的作品展现给大家。当得到老师的鼓励时，别提有多高兴了，常常是下了课，学生们还围着老师问这问那，意犹未尽。他们开始成为学习的主人，由原来被动接受式的学习变为主动探究式的学习。
2、学生的学习方式开始转变，学生学得主动了，变得大胆了。例如我在《宋代的社会生活中》一课时，设计了“假设在东京有一个六人家，夏日晚饭后，他们一般会做些什么呢?”的实践活动，同学们六人小组便讨论开了，确定主题、分配角色，各组同学争先恐后上台表演。有下棋的、看戏的、喝茶的、闲聊的，还有请邻居共享美食的，一时间课堂气氛达到了一个高潮。同学在课堂学习过程中能这么大胆主动，这是过去不可想象的。
3、课堂活起来了，学生“动”起来了。没有了“满堂灌”“填鸭式”的教学方式，课堂教学已从过去的注重老师教，转到了注重学生学。师生互动、学生间的互动成为课堂活动的主旋律。教学中我经常会留给学生一定的空间让他们去动手操作、试验、讨论、归纳，在实践中发现问题，合作探究，解决问题。同学们积极参与课堂讨论，学习热情高涨，使学习成为充满乐趣的事。
4、爱是无声的语言，爱是最美的教育。随堂潜入课，润心细无声。教学中我尽量使用鼓励性、发展性、启发性的语言。帮助学生树立自信自尊，促进学生产生最佳学习心态，积极主动参与学习，并在学习中实现自我调控。例如：面对初一学生手忙脚乱不会学习历史的状态时，我引用印度诗人的：“播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个习惯;播种一个习惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一种命运。”的教育规律诗，与他们进行动之以情、晓之以理的谈心对话，并介绍一些学习历史课的基本方法。培养他们的自信，使全班学生信心倍增、精神振奋地投入到学习之中，并取得了较好的成绩。
在课改实践中，我有了一种从未有过的危机感和紧迫感，觉得自己要学习的东西太多了。往往是上了这一课又要忙着准备下一课的内容，有时为了一个探索性的问题的设计而绞尽脑汗，还总觉得不尽如人意，总觉得自己知识太贫乏，迫切地需要去学习、去充实自己。渴望了解更多课改的知识，渴望指导，渴望交流，不断地丰富和提高自己。在教学实践中遇到的问题也很多，怎样设计好每一个教案，上好每一堂课?怎样处理好教材?设计什么样的探究问题，才能激发学生们积极的情感，有利于他们的终身发展?这的确需要我们坚持实践，坚持学习，不断解决遇到的困惑。
学习培训课的心得体会 篇3
今天，我听了临高一小（王小姐）校长的这一堂课王校长讲座。课题是《课堂研究的点点滴滴》主要提到这几个要点1、研究原因2、研究内容、3、研究方法4、研究过程，在研究方法上，我对这个内容所选取的研究对象主要是抓住如何备好一节课。通过学习下面我就讲讲如何备好一节课的几点思考方法。可以使我们的教学游刃有余，也能够有效的激发学生的思维灵感。新课程改革强调教师要树立课程意识，增强人文关怀，因此我们教师的备课也要立足更为高远的基点。
一、联系学生实际，确定教学目标。
备课首要明确的问题，学生是否具备了学习新知识必须的条件，学生到底掌握了哪些要求掌握的知识，有多少学生没有掌握？哪些知识学生可以自己学会，哪些知识需要教师去教？只有对学生有了相当准确、深刻的了解，才能制定出切实可行的教学目标，从而真正体现因材施教的原则。结合教学实际，认真钻研每堂课的教学内容准确地把握教材内容，准确把握教材，制定的教学目标才能突出重点，抓住关键点。
二、精心设计“新课引入”
一个好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的生活实际出发，利用直观、形象、具体的事物，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。
三、从实际出发，选择合理的教学方法。
课堂教学要以最少的教学时间，获得最好的教学效果，要在有限的教学效果，要在有限的教学时间内保证学生的获取知识，发展思维能力，既要使学生学会，又要使学生会学、愿意学，这就要求教师在备课时选择最合理的教学方法，从学生的'生活经验和己有的知识背景出发组织教学。四、以学生为本，设计合理的课堂练习。
数学练习，是教学流程中重要的一个环节，是课堂教学的延伸和继续，其效果如何，直接关系到数学教学质量的高低。合理的练习是学生学习数学，发展思维的一项经常的实践活动。所以我认为一节成功的数学课，课堂练习设计是提高课堂教学效率的一个重要的途径，更是检查一节课是否实在的一标准。
学习培训课的心得体会 篇4
20xx年2月21日。中央教育科学院“思维潜能训练及器具应用”的培训在我校举行，很开心我又能以一名学生的身份来学习未知，于老师重点讲解思维器具的逆向开发，化难为简、打破常规是“玩转”器具的基本思路。杨老师耐心讲解课堂中教育知识，让我在课堂教学的理论学习上又有了新的认识。
我认为数学思维能力是数学能力的核心，是运用数学知识分析和解决问题能力的前提。数学思维能力的形成需要一个过程，最起码来说是离不开一节节数学课的训练的。我想只有培养孩子创新独立能力才能有更多的创意思维，那么必须做到：
一、独立思考。
接触到具体问题的时候，首先要自己独立自主的思考判断，这个问题中已经给出的条件是什么，要干什么？需要用到哪些知识，怎么来解决比较合理等等进行必要的思维判断，然后进行。当自己独立自主的思维判断后依然有困难，可以请教老师，或跟同学进行研究来解决。在这样的过程中，自己的思维力会得到训练和提高。
二、学会学习。
在学习中，我们要利用好教师为我们学习创设的有利于质疑、探究的情境，在独立学习的基础上合作，我们学生要主动参与、乐于探索、勤于动手、学思结合，把抽象的知识具体化、形象化，从中感受认识、理解、掌握知识，在解决问题的过程中提高思维能力。
三、打破常规，逆向思维。
思维器具贴近生活，注重过程；发展思维，引导探索；加强实践，促进交流。体现思维规律；引导积极探索；通过“观察、实验、比较、归纳、猜想、推理、反思”等活动，优化思维品质，提高思维能力，培养创新精神和实践能力。器具的编排有助于提高我们学生学习数学的兴趣，有助于明白教材的整体思路，从而提高我们学生数学思维能力。
四、激发课堂学习中的创新思维。
课堂教学中不仅会培养我们学生分析和综合、抽象和概括的能力，还会培养我们学生从另一个角度或几个角度看问题的能力，即培养我们思维的灵活性和创造性。但是对于我们七年级的.学生来说，其实只要尝试是前所未有的，对自己发展是有价值的，就是一种创新，这种思维就是创新思维。我们学生的创新不同于科学家、艺术家的创造发明，创造出新的“产品”，多数情况下我们学生的创新是解决问题时想出了其它办法和策略。在课堂上，要注意老师创设的情景，在老师的引导和激励下，激发自己的潜能和思维，大胆设想，主动探索，积极提出自己的新思想、新观点、新方法。
学习培训课的心得体会 篇5
短短三天的20xx年山东省中小学音乐课程标准学科骨干教师培训班已圆满结束。在这三天里，我有幸聆听了教育部音乐课程标准研制组、中国音乐教育杂志社金亚文教授对20xx版义务教育音乐课程标准的详细解读；山师大音乐教授、音乐硕士生导师冯巍巍老师组织的对新课标的分组研讨及互学反思；山东省中小学师资培训中心王凯科长和赵健老师对指导教师的工作指导及研修平台的操作技术培训；教育部资深教育专家吴斌老师对这次音乐新课标培训进行的专题交流及质疑解答。
回想三天来的点点滴滴，相信每一个参训老师都感触很深。作为一个来自县级单位的课标实践者，悄然间已与课标改革携手走过了整整十年。在这期间，自己作为一线教师参与了很多的研究与实践，也有过很多的困惑与疑问，曾经不止一次的与当地的老师探讨怎样上音乐课才能真正体现以学生为本、以音乐审美为核心的教育理念；也曾困惑过音乐欣赏课到底应该如何来上才能激发学生对听赏音乐的兴趣直至养成良好的聆听习惯……通过这次培训，以及这些资深的音乐教育专家对新课标的解读，心里有了一种豁然开朗的感觉，现把自己的一点体会与大家分享一下：
一、了解了音乐课改十年来取得的丰硕成果
1、把原来音乐课中过分强调的专业化转变到了现在的以人为本，实现了音乐教育观念的根本转变。
2、互动、感受、体验、综合的教学方式代替了原有的教师满堂灌，音乐教学方式发生了质的变化。
3、教学内容实现了更新，以学生发展为中心，教学内容的选择更加贴近了学生的实际生活经验，单元的设计更加灵活，让上课的教师有了更多的自主权。
4、十年的音乐改革，促使音乐教学质量也不断提升。
5、音乐教师的'专业能力得到了长足的发展。
6、教育专家不再高高在上，深入到一线来体验，这让政策的制定、教材的编写更加的有的放矢。
二、注重双基教学和学习兴趣是可以有机融合的。
原来的教学中，总有一个误区，那就是觉得只要在课堂上注重了双基教学，学生们就会失去学习音乐的兴趣，通过聆听金教授对课标的解读，才知道这是非常片面的，在课堂中，双基知识的掌握可以通过很多的方式方法来达成，比如体验与模仿、探究与合作等等，孩子们可以在轻松愉悦中既掌握了基础的音乐知识又可以对音乐产生持久的兴趣。
三、课标中新增、删减、调整的内容，体现了专家们更严谨的治学态度。
20xx版的新课标，相比起实验版的版本，在很多的地方进行了改动，比如在课程基本理念上，在实验版10跳的基础上整合调整为5条，坚持“以音乐审美为核心的”教育理念；把“强调音乐实践”理念提升到了第二；把“提倡”学科综合修改为“关注”学科综合；把“理解多元文化”修改为“理解音乐文化多样性”，并且金教授还着重解释了多元与多样性的区别；知识技能的音乐基础知识方面新增了“节拍”“调式”两项音乐基本要素，更加注重了对音乐的表现与感悟；在课程内容的设置上，“感受与鉴赏”修改为“感受与欣赏”，“创造”改为“编创”，更加适合了小学孩子们的身心特点，降低了本领域的标准要求；更加注重了中国民族音乐的教学，在每学年应背唱的歌曲中要求必须有中国民歌1-2首……这些变动，经过了专家们近三年的调研才完成，实在是不容易，这值得我们在今后的教学实践中好好去体会、把握。
三天的培训学习，我对新课标的感触还有很多很多，在今后的教学中，我要不断地去领会新课标的精神，并充实到自己的教学实践中，让新课标成为自己教学的风向标，让自己的音乐教学迈上一个新台阶。
学习培训课的心得体会 篇6
首先,我很感谢公司给予我这次难得的学习的机会。我们的公司，是一个优秀的公司。我们的团队，更是一个在冯总正确领导下的出色团队。能够参加汇聚国际教育集团《真正的执行》课程的培训,我深感荣幸,同时也非常珍惜这次机会。
在潘老师的培训课堂上，我不仅从老师的讲课中学到了很多知识,很多先进的思想,同时海尔的砸冰箱故事也给我们上了一节很有意义的课。通过这简短的视频,使我更加相信质量就是一个企业的生命,我们的产品最终为人类服务，质量高于一切，也更加坚定了加入远东纸业这个团队的决心。
说句心里话，在培训之前，我对公司、对冯总还存有怀疑。一个中国最早的卫生巾品牌创办者，一个在国内抢先进入市场的公司，一个在业界奋斗了25年的企业，为什么走了这么久的路却还只是一个小企业，她究竟还能走多远，她还有没有发展前途，这个问题一直困扰我，熟悉经济学原理的我深知企业的发展具有周期性，那远东纸业这家又走到哪一步了呢？我的所学所累在这里又能发挥什么的效用呢？我很迷茫。
然而听完课之后，我忽然一下子顿悟了。我决定要和远东一起成长、一起发展。我是一个爱学习的人，所以我更敬重爱学习的老板，尤其是一位已年过五十的民营企业家。就像课堂上老师所说，冯总的这些年的积蓄已远远超过他和家人下半生的生活所需了，那他为什么还苦苦在寻找着企业的强大之路呢，如果说当初创办企业是为了挣钱，让生活过得好一些，那这个愿望已经实现了。而现如今的冯总，比起他的收获，付出已经远远超过。说个最简单的比方，我们每天来上班，只是完成一个人的工作，一周还可以休息一天，都已感觉很累，天天盼着周日，那作为老板呢，不仅要考虑企业的生产、质量，还要开拓市场、开发客户，维持经营，最重要的还要思考企业的发展方向等等，每天的累可想而知。说到这相信一定会有人反驳“谁让他是老板的，拿的钱不一样嘛。”那追问一句，“如果你觉得做企业这么容易，还能挣很多，为什么不回家自己创一个企业去，何必来上班”。说实在的，冯总的这种不断求知的学习理念，让我很佩服，也让我决定要用我所学为远东尽一份力。
没有一生下来就特有能力的人，同样也没有一发展就可以成功的企业。企业的发展之路，那是经历挫折、承受辛酸的曲折之路。古语有云：“台上一分钟，台下十年功”，企业想要成长为行业老大、领域龙头，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企业，接受企业的现状，一起立志去发展企业。
潘老师的这堂课给了我很大的撼动。回忆这几年走过的路，自毕业后，工作、生活一切都挺顺利，让我不断被生活的琐碎给湮灭了，老师在课上讲的那些道理我都听过，曾经也参加过无数次类似的培训，听的时候很好，但日子一长就淡忘了。还是孔夫子说的对，“学而时习之，温故而知新”，学习不能学过就好，还要不断温故，要学以致用，落到实处，在工作的实践中真正成为自己的知识。
在未来的工作中，我将以身作则，从自身做起，从小事做起，肩负责任，以企业之荣为荣，以企业之耻为耻，全力发挥价值，创造绩效。要想碗里有，就得先让锅里有。最后感谢潘老师，感谢冯总，也感谢我自己。
学习培训课的心得体会 篇7
20_年7月4日7月7日为期四天的幼儿园园长培训结束了，非常有幸参加这次培训在这四天时间里，我们听取了市二幼的园长兼书记铁艳红、东城区二幼的园长李岩、立新幼儿园的园长历春香、槐柏幼儿园园长申桂红、三里屯幼儿园园长颜磊、西城区三教寺幼儿园园长王岚七位专家的精彩讲座，使我受益匪浅。我的体会有以下几点：
一、幼儿园制度文化的建设
在听了市二幼的园长兼书记铁艳红老师的《以规范的制度建设，保障园所可持续发展》和东城区二幼的园长李岩老师的《人文管理提升幸福指数》的讲座后，令我思绪万千，我认为：由此课题可以提升到幼儿园制度文化的建设。
(一)幼儿园制度文化的建设首先表现在各种规章制度上。幼儿园制度文化首先表现为书面式的各种规章制度，这样的制度既有国家颁布的，也有教育主管部门制定的，还有幼儿园结合自身实际而制定的各项规章制度。这些所有的规章制度就是幼儿园中要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，它是幼儿园制度文化中重要的物质财富。
其次，幼儿园的制度文化也由每个教师的本身素质，转变为自身思想观念上的、道德认识水平上的、价值观上的、内隐的“规章制度”。它是幼儿园重要的精神财富。
第三，幼儿园制度文化同样可遵循政策性、可行性、可操作性和教育性原则。
其一，幼儿园制度文化遵循政策性，它符合党和国家的政策法规、符合党的教育方针;
其二，幼儿园制度文化遵循可行性，因为它的制定符合本园实际;
其三，幼儿园制度文化遵循可操作性，幼儿园制度的实施主体是教师，服务的对象是幼儿，有了限制，教师这个“领导者”对幼儿可以用人性化教育，热爱幼儿，对幼儿面带微笑，使幼儿在愉快、和谐之中快乐成长。
(二)幼儿园的文化制度的建设可以体现现在人文管理之上。首先，幼儿园的每位管理者和教师都应该对幼儿园的发展有一个目标或者是模式，只有这样幼儿园的每位教师才可以本着对这种理想的向往来实现幼儿园的和谐建设。
其次幼儿园的文化制度建设是体现在以人为本的基础之上的。所谓人文管理，见着不同人的不同需求，有序的进行不同层次的管理，以促进人的全面发展。人文管理的精髓是人文精神，他要求激发个体的创新和创造能力，这是他的内核。要营造一种适宜的人文环境，这样对幼儿园的文化制度的建设也创造了氛围。环境是无声隐形的'教育者，我们作为教师既是环境的营造着，也是环境的制约对象。作为园长的我，我的选择是从我做起，让自身具有人文精神，融入自身的言谈举止、一言一行之中，只有这样才可以起到很好的带头作用，把人文精神扩大到全园的教师队伍当中，是整个幼儿园都具有人文环境，对幼儿园具有人文精神的管理才会自然而然。
(三)幼儿园的文化制度的建设也可以体现在：让制度建设具有人文精神。
制度的建设设幼儿园正常运转的基本保证，文化制度的建设是幼儿园更上一层楼的先决条件。因此制度的建设对于幼儿园的建设和发展来说非常重要。制度是刚性的，人文管理是柔软的，两者在表现形式上截然不同的，但并不矛盾。好的制度是建立是人文管理更有利的保证，人文管理更有利于制度的实施。作为一个幼儿园的园长，更要合理的把握两者间的关系，让二者相融，这样在幼儿园的文化制度建设上会有一定成效的。第一，制度建设的起点是人文关怀，没有规矩不成方圆，制度的建设是对每个人的保护。第二，制度的建设渗透着人文关怀：刚性的制度同样可以具有柔性的温度，制度的执行过程中就可以体现人文的随机应变了。第三，人文的管理同样要抱我一个尺度：为人谦和，但不放纵;领导带头，但不强求;因人施教但不随波逐流。作为一个好的领导着，只有是文化制度的建设和人文管理有效和谐的融为一体，那么在幼儿园的建设和管理上那就得心应手了。
二、探究张雪门的幼儿教育思想
研读幼儿园室内美的装饰在听取了立新幼儿园的园长历春香老师的《研读张雪门教育思想，构建原本生活课程》后，回想起曾经看过张雪门先生写的关于幼儿教育思想的书籍，给我印象深刻，也曾经看过一位同盟朋友写的《张雪门幼儿教育思想，探究中国幼儿教育平民化路途》，给我印象很深，感受颇深。也看过张雪门先生的《幼儿园室内美的装饰》，写得很美，同时我也有很多关于此类的看法。
张雪门先生认为一个人对自己周边环境的创设犹如自己人格、品性的名片，而幼儿教师正是通过环境的创设来迸发出自己对教育事业的热忱与否。环境所蕴藏的教育价值无限，环境带给孩子的仿佛空气般浸润，可见美的装饰、美的环境直接影响孩子们能否健康、快乐地成长!这句话是恰到好处的，幼儿园的室内装饰好与坏直接影响到幼儿的身心发展和一天的学习生活氛围。
张雪门先生认为在幼儿园的环境装饰中讲究四件事：第一“活用”，第二“单纯”，第三“变化”，第四“调和”。
第一，装饰上第一件事在于“活用”。幼儿园的每间教室都是真是给不同年里阶段的幼儿，那么室内的装饰也应该是截然不同的，再有每个人的观点也会不同，这就要因地制宜，因人而宜的来装饰教室，体现出了“活用”。
第二，装饰上的第二件事在于“单纯“。课室中须有舒适的气象，这是极明白的事情。在装饰教室时，讲究的是简单明了，幼儿是特殊的群体，他们有着简单而又单纯的思维，如果在教室的装饰上繁乱而又冗杂，那么幼儿对教室的兴趣就会大大减弱，教室的装饰只有单纯明了了，幼儿易懂又舒适那么效果自然而然就不同了。
第三，装饰上第三件事在于“变化“。小孩好新而厌旧，所以装饰须不时变换。无论怎样精美的雕刻品，如果永久搁在一处地方，非但视若无睹，且感到怪腻得生厌。何况有些装饰品，其质地上自有更换的必要。墙饰也一样，要根据季节的变化和课程的变化及时变更，那样幼儿的兴趣就不会减弱，会起到应定的效果。
第四，装饰上第四件事在于“调和”。装饰最忌讳颜色单一，幼儿喜欢生活在五彩缤纷的世界里，如果生活的环境只是单一的颜色，他们会感到枯燥无味。教室的装饰一定要色彩搭配好，要鲜艳，同时不乱，不杂，能够吸引幼儿的眼球，给人以舒适感。
三、注重情感投入，关心尊重教师
在听取东城区二幼的园长李岩老师的《人文管理提升幸福指数》后，由此想到，在幼儿园的人文管理上注重情感投入，关心尊重教师。幼儿园是一个“处处充满爱心、时刻追求进步”的家庭：“孩子”是那些活泼可爱的幼儿，“母亲”是鞠躬尽瘁、辛勤劳动的教职工，而“父亲”则是指统筹安排、决策决议、劳心劳力的园务领导。作为一名园长，我觉得，抓好教师队伍建设，才能促进幼儿园良性的健康的成长。其中抓好教师队伍建设的重要一点就是尊重的需要，在交往中渴望别人的认可，不仅自尊，而且也期望别人尊重。幼儿园教师是由女性组成的特殊群体，感情细腻，上进心强，自信自尊是共同的特点。在工作当中，我们把自己定位在与其他教职工平等的位置上，以爱换心，真心实意地去尊重每位教师，关心和帮助她们解决工作和生活上的问题。如每年“三八”节和“教师节”，为全园教职员工庆祝集体生日，在每个教职员工生日当天，送上一幼儿园的一份礼物，让她们感受到大家庭的温暖。有句话说得好：“管人要管心，管心要知心，知心要关心，关心要真心。”这种真诚的关心，真诚的情感投入，不仅增进了与教师们的友谊，同时极大地调动了她们为教育事业发展创造的积极性。
这次培训的感受颇丰，非常感谢上级为我们提供了一个这么好的学习交流机会，让我能学习别人的长处、学习各领域的知识，不断拓宽自己的知识面。我一定以此次学习为契机，好好反思自己的教育管理行为，把学到的知识运用到实际工作中去，使幼儿园的各项工作不断迈上新台阶!
学习培训课的心得体会 篇8
20xx年2月21日。中央教育科学院“思维潜能训练及器具应用”的培训在我校举行，很开心我又能以一名学生的身份来学习未知，于老师重点讲解思维器具的逆向开发，化难为简、打破常规是“玩转”器具的基本思路。杨老师耐心讲解课堂中教育知识，让我在课堂教学的理论学习上又有了新的认识。
我认为数学思维能力是数学能力的核心，是运用数学知识分析和解决问题能力的前提。数学思维能力的形成需要一个过程，最起码来说是离不开一节节数学课的训练的。我想只有培养孩子创新独立能力才能有更多的创意思维，那么必须做到：
一、独立思考。
接触到具体问题的时候，首先要自己独立自主的思考判断，这个问题中已经给出的条件是什么，要干什么？需要用到哪些知识，怎么来解决比较合理等等进行必要的思维判断，然后进行。当自己独立自主的思维判断后依然有困难，可以请教老师，或跟同学进行研究来解决。在这样的过程中，自己的思维力会得到训练和提高。
二、学会学习。
在学习中，我们要利用好教师为我们学习创设的有利于质疑、探究的情境，在独立学习的基础上合作，我们学生要主动参与、乐于探索、勤于动手、学思结合，把抽象的知识具体化、形象化，从中感受认识、理解、掌握知识，在解决问题的过程中提高思维能力。
三、打破常规，逆向思维。
思维器具贴近生活，注重过程；发展思维，引导探索；加强实践，促进交流。体现思维规律；引导积极探索；通过“观察、实验、比较、归纳、猜想、推理、反思”等活动，优化思维品质，提高思维能力，培养创新精神和实践能力。器具的编排有助于提高我们学生学习数学的兴趣，有助于明白教材的整体思路，从而提高我们学生数学思维能力。
四、激发课堂学习中的创新思维。
课堂教学中不仅会培养我们学生分析和综合、抽象和概括的能力，还会培养我们学生从另一个角度或几个角度看问题的能力，即培养我们思维的灵活性和创造性。但是对于我们七年级的学生来说，其实只要尝试是前所未有的，对自己发展是有价值的，就是一种创新，这种思维就是创新思维。我们学生的创新不同于科学家、艺术家的创造发明，创造出新的“产品”，多数情况下我们学生的创新是解决问题时想出了其它办法和策略。在课堂上，要注意老师创设的情景，在老师的引导和激励下，激发自己的潜能和思维，大胆设想，主动探索，积极提出自己的新思想、新观点、新方法。
学习培训课的心得体会 篇9
短短三天的20xx年山东省中小学音乐课程标准学科骨干教师培训班已圆满结束。在这三天里，我有幸聆听了教育部音乐课程标准研制组、中国音乐教育杂志社金亚文教授对20xx版义务教育音乐课程标准的详细解读；山师大音乐教授、音乐硕士生导师冯巍巍老师组织的对新课标的分组研讨及互学反思；山东省中小学师资培训中心王凯科长和赵健老师对指导教师的工作指导及研修平台的操作技术培训；教育部资深教育专家吴斌老师对这次音乐新课标培训进行的专题交流及质疑解答。
回想三天来的点点滴滴，相信每一个参训老师都感触很深。作为一个来自县级单位的课标实践者，悄然间已与课标改革携手走过了整整十年。在这期间，自己作为一线教师参与了很多的研究与实践，也有过很多的困惑与疑问，曾经不止一次的与当地的老师探讨怎样上音乐课才能真正体现以学生为本、以音乐审美为核心的教育理念；也曾困惑过音乐欣赏课到底应该如何来上才能激发学生对听赏音乐的兴趣直至养成良好的聆听习惯……通过这次培训，以及这些资深的音乐教育专家对新课标的解读，心里有了一种豁然开朗的感觉，现把自己的一点体会与大家分享一下：
一、了解了音乐课改十年来取得的丰硕成果
1、把原来音乐课中过分强调的专业化转变到了现在的以人为本，实现了音乐教育观念的根本转变。
2、互动、感受、体验、综合的教学方式代替了原有的教师满堂灌，音乐教学方式发生了质的变化。
3、教学内容实现了更新，以学生发展为中心，教学内容的选择更加贴近了学生的实际生活经验，单元的设计更加灵活，让上课的教师有了更多的自主权。
4、十年的音乐改革，促使音乐教学质量也不断提升。
5、音乐教师的专业能力得到了长足的发展。
6、教育专家不再高高在上，深入到一线来体验，这让政策的制定、教材的编写更加的'有的放矢。
二、注重双基教学和学习兴趣是可以有机融合的。
原来的教学中，总有一个误区，那就是觉得只要在课堂上注重了双基教学，学生们就会失去学习音乐的兴趣，通过聆听金教授对课标的解读，才知道这是非常片面的，在课堂中，双基知识的掌握可以通过很多的方式方法来达成，比如体验与模仿、探究与合作等等，孩子们可以在轻松愉悦中既掌握了基础的音乐知识又可以对音乐产生持久的兴趣。
三、课标中新增、删减、调整的内容，体现了专家们更严谨的治学态度。
20xx版的新课标，相比起实验版的版本，在很多的地方进行了改动，比如在课程基本理念上，在实验版10跳的基础上整合调整为5条，坚持“以音乐审美为核心的”教育理念；把“强调音乐实践”理念提升到了第二；把“提倡”学科综合修改为“关注”学科综合；把“理解多元文化”修改为“理解音乐文化多样性”，并且金教授还着重解释了多元与多样性的区别；知识技能的音乐基础知识方面新增了“节拍”“调式”两项音乐基本要素，更加注重了对音乐的表现与感悟；在课程内容的设置上，“感受与鉴赏”修改为“感受与欣赏”，“创造”改为“编创”，更加适合了小学孩子们的身心特点，降低了本领域的标准要求；更加注重了中国民族音乐的教学，在每学年应背唱的歌曲中要求必须有中国民歌1-2首……这些变动，经过了专家们近三年的调研才完成，实在是不容易，这值得我们在今后的教学实践中好好去体会、把握。
三天的培训学习，我对新课标的感触还有很多很多，在今后的教学中，我要不断地去领会新课标的精神，并充实到自己的教学实践中，让新课标成为自己教学的风向标，让自己的音乐教学迈上一个新台阶。
学习培训课的心得体会 篇10
9月14日在学校领导的精心安排下，我们有幸聆听了杜志强院长培训的微课。感慨万千，受益匪浅。特别是《微课》的学习，从几个微课片段，就让我们学习到了语言描写的方法，神态描写的方法，神态描写的含义等，让我有“柳暗花明又一村”的感觉。它具有以下特点：
1。“微课”是指以视频为主要载体记录教师在课堂教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。“微课”不同于常态教学研究活动。可以在办公室或其他场所进行，它观察、研究对象主要是教师的教，对学生的状态只能作出猜测。活动的目标主要在于帮助教师改进教学方案，培训教学技能等。
2。“微课”的规模小、时间短、参与性强。
教师在学科组内参加活动。每人上“课”、被评的时间控制在5分钟左右，听“课”者由其他参加者（同组教师和专业人员）组成。在活动的过程中，每一位教师不仅登台上“课”，展示自己对某堂课的准备情况，同时又可作为学生向同事、向专业人员学习，并参与对教学效果的自评与他评，不断反思、修改自己的课前备课，总结经验，提升能力。
3。“微课”的反馈及时、客观、针对性强。
由于在较短的时间内集中开展“无生上课”活动，参加者能及时听到他人对自己教学行为的评价，获得反馈信息。较之常态的听课、评课活动，“现炒现卖”，具有即时性。由于是课前的组内“预演”，人人参与，互相学习，互相帮助，共同提高，在一定程度上减轻了教师的心理压力，不会担心教学的“失败”，不会顾虑评价的“得罪人”，较之常态的评课就会更加客观。
微课虽然是无生上课，但上课的老师心中必须有学生，只有这样才能真正展示出老师的教学技巧和老师的教学素养。微课其实是老师与学生在心灵上交流、互动的教学模式。只有心中有生才能上好微型，从而达到提高自身教学技能的目的。
学习培训课的心得体会 篇11
今天，我听了临高一小（王小姐）校长的这一堂课王校长讲座。课题是《课堂研究的点点滴滴》主要提到这几个要点1、研究原因2、研究内容、3、研究方法4、研究过程，在研究方法上，我对这个内容所选取的研究对象主要是抓住如何备好一节课。通过学习下面我就讲讲如何备好一节课的几点思考方法。可以使我们的教学游刃有余，也能够有效的激发学生的思维灵感。新课程改革强调教师要树立课程意识，增强人文关怀，因此我们教师的备课也要立足更为高远的基点。
一、联系学生实际，确定教学目标。
备课首要明确的问题，学生是否具备了学习新知识必须的条件，学生到底掌握了哪些要求掌握的知识，有多少学生没有掌握？哪些知识学生可以自己学会，哪些知识需要教师去教？只有对学生有了相当准确、深刻的了解，才能制定出切实可行的教学目标，从而真正体现因材施教的原则。结合教学实际，认真钻研每堂课的教学内容准确地把握教材内容，准确把握教材，制定的教学目标才能突出重点，抓住关键点。
二、精心设计“新课引入”
一个好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的生活实际出发，利用直观、形象、具体的事物，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。
三、从实际出发，选择合理的教学方法。
课堂教学要以最少的教学时间，获得最好的`教学效果，要在有限的教学效果，要在有限的教学时间内保证学生的获取知识，发展思维能力，既要使学生学会，又要使学生会学、愿意学，这就要求教师在备课时选择最合理的教学方法，从学生的生活经验和己有的知识背景出发组织教学。
四、以学生为本，设计合理的课堂练习。
数学练习，是教学流程中重要的一个环节，是课堂教学的延伸和继续，其效果如何，直接关系到数学教学质量的高低。合理的练习是学生学习数学，发展思维的一项经常的实践活动。所以我认为一节成功的数学课，课堂练习设计是提高课堂教学效率的一个重要的途径，更是检查一节课是否实在的一标准。
学习培训课的心得体会 篇12
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的
营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的`资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，
看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。