知远网整理的设计方案（精选7篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
设计方案 篇1
1.但无论何时,无论何地,只要柳枝染上了嫩绿,连翘花唱起生命之歌,风筝漫天飞舞的时候,我依然轻轻呼唤——刘老师啊,您在哪里?我深深地、深深地思念您……
2.多么余味无穷的省略号呀!深深地思念刘老师的什么呢?是刘老师永远灿烂的微笑,是他功德无量的圆木棍?还是……拿出你的`笔,继续写下去好吗?
思念您——
3.学生读并及时评价。
4.我读了课文跟大家一样,也激动不已,写了一首诗歌——《理想的风筝》,与大家共享。
设计方案 篇2
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民的日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的.空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
设计方案 篇3
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分
主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的'费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
设计方案 篇4
一、活动目的：
为展示我校全体师生的精神风貌，丰富师生的课余文体生活，促进师生富有个性地发展，培养全体师生团队合作精神和集体荣誉感，利用元旦之际，特组织此次元旦联欢会活动。
二、活动时间：12月28日下午、31日下午
三、活动地点：小百灵剧场
四、活动对象：全体师生
五、活动准备：
1.xx负责校园电子屏的`宣传。
2.场地准备及相关负责人：xx负责背景墙，xx负责新年文艺汇演的PPT，xx负责班级合唱比赛的PPT，xx负责电子屏的宣传及话筒等设备。
3.xx负责摄像、拍照，及《新年联欢会》片子的制作。
4.xx负责全校通讯报道，各年级组通讯员、班主任负责年级组内活动的报道。
六、领导小组：
组长：xx
组员：xx
低年段负责人：xx
中年段负责人：xx
高年段负责人：xx
七、活动内容
（一）全校师生新年文艺汇演
时间：12月28日下午（周五） 总负责人：王宏亚、顾玉萍
1.各年级师生自主推荐2个节目。（周二中午，各年级语文教研组长将节目名称报各年段负责人，再交xx老师进行汇总，组织宣传岗的学生撰写主持词。xx负责训练主持人。）
2.民乐合奏。（负责人：xx）
3.双节棍。（负责人：xx）
4.合唱。（负责人：xx）
5.英语组表演节目。（负责人：xx）
6.三（1）讲方言故事。（负责人：xx）
7.六（2）班表演节目。（负责人：xx）
8.老师小合唱。（负责人：xx）
9.团员青年代表表演节目。（负责人：xx）
10.党员代表表演节目。（负责人：xx）
（二）全校学生合唱比赛
时间：12月31日下午 总负责人：壮中明、金文娟
年段
时间
负责人
技术指导
低
12：10-
13：10
xx
xx
xx等音乐老师
xx
中
13：30-
14：30
xx
xx
xx等音乐老师
xx
高
14：50-
15：50
xx
xx
xx等音乐老师
xx
评委组组长：xx
组员：xx
设置的奖项：最受喜爱奖、最具创意奖、最佳舞台奖、最佳合作奖、最佳组织奖、最美声音奖等。
备注：12月31日下午组织合唱比赛（曲目可参考FTP-少先队工作-迎接元旦文件夹，也可自选），以年段为单位进行观摩。其余时间，收看《新年联欢会》，也可班级自主开展庆祝活动。
设计方案 篇5
现在我们很多的工作，几乎都离不开电脑，而人们下了班之后也是面对电脑，而不是电视。趴在电脑桌前对着电脑或笑或哭或发呆?工作离不开电脑，回到家仍旧离不开电脑。
以至于身体越来越差，亚健康也伴随其中，最重要的是有没有发现我们离很多的东西渐渐远去。例如，亲情甚至爱情，曾经一家人的欢聚时光没有了，情侣夫妻间的亲密没有了，我们习惯了一个人冷冰冰的对着电脑。私人影吧设计方案
改适当的改变了，如果BT、电驴这些高速下载的工具被停止使用后，我们是不是可以把他当做一种转变，让我们的生活更温馨，让最初的家庭影院时代又回到彼此的生活，这样，快乐不是一个人而是互相的传递。快速发展的时代我们得到了许多也同时失去了许多，那么，适当的回归应该也是一件不错的选择。
而随着不断的发展，我们的影音娱乐产品在本质上也有了很多的提高，随着蓝光碟机的推出，高清画质的播放效果给我们带来了前所未有的畅快体验。其实，选一部唯美的影片，配一套优质的家庭影院，和家人在家里舒服的欣赏远比在电影院里来得自在与实惠。而这些，是目前电脑无法做到的，并且有了家用投影机的加入，我们的影音娱乐选择更加的广泛了。私人影吧设计方案
曾经，家庭影院产品红极一时，过高的价格也让很多的工薪阶层望而却步，而如今，轻轻松松变可以搭配出一套效果不错的家庭影院，让更多的消费者可以享受。相信大家对于拥有自己的'家庭影院系统都是很憧憬的，太忙碌总是让我们忽视了这些，不妨，在年底好好算算，添置一套设备给家及家人带来快乐。
而且不光是家庭影院，即使是简单的一套音响产品，也能够为这个繁杂的城市减轻一点压迫。很多的时候音乐是可以让人们心情舒畅、快乐的，我们的影音产品都是为着让所有的大众更快乐更放松而设计推出的。不管科技怎么进步，不管电脑、数码、IT怎么发展，其实他们也都离不开影音产品的陪衬，只有让这些都完美的结合才能搞更好的为大众推出即方便又实惠并且喜爱的产品。我们的影音企业也正在为着这些而不断努力。
不管如今影音产品的销量如何，至少，影音产品还是大众不可或缺的一部分，那么我们的质量与售后仍然联系着消费者与生产企业。不管是大件的家庭影院还是小到耳机配件，只有从最基本的优质优产出发才能够赢得大家的信任和认可，也才能够一步步走到最好。
回到现在的影音市场，我们在努力的坚持，抛弃陈旧的，创造新颖的，相信大众不会遗忘这块曾经红极一时的产业圈，也相信只要有需求就一定有市场。让我们一起加油，为着影音的前景祝福，在数字化发展的现今有时候简单一点也是不错的选择。而影音娱乐产品就在这简单里显示着他独有的温情。
设计方案 篇6
1.可是这一切都成了美好的回忆,因为作者已近30年没有见到刘老师了。(师配乐读“不见刘老师已经近30年了……永远在蓝天上翱翔。”)
2.这段饱含深情的文字中你们听出了作者对刘老师的哪些情感?(板书:思念)
3.是的,这思念是一种牵挂,是一种爱,更是一首无韵的诗歌——
(以诗歌的形式出示齐读)
4.一只只自由翱翔的风筝成为作者心中最美的风景。虽然作者在自己的人生经历中遇到过很多挫折,有很多的人都以近乎悲壮的方式结束了自己的生命,可作者不会,因为他的.世界里永远有那些数不清的风筝。
5.出示他文集中的话(《苏叔阳文集
总序》)。
6.此时此刻,在作者的眼里,刘老师放飞的仅仅就是一只风筝吗?你的眼里呢?(同桌讨论——结合板书交流)
7.他的理想是什么?
设计方案 篇7
识字
教学目标：
基础性目标:
1、学会本课生字新词，能正确规范地书写。能正确、流利地朗读词语。
2、认真观察图画，能把图上描绘的事物与所学的词语联系起来，凭借图画和学生的生活经验理解词语。
3、了解大自然的美丽景色以及有关的民族风情。
提高性目标：
当小导游，选择一组词串练习说话，并有条理地写下来。
教学重难点：
重点：看图识字、识词，读好韵文
难点：创设情境使识字与认识事物结合，发展学生语言、思维，感悟桂林山水的美丽
课时划分：2课时
教学方法手段
图文结合
教学准备：课件
教学过程：
第一课时
课时目标：
1、能正确、流利地认读生字，诵读词串，并结合图画和生活实际理解词语，积累词语。
2、初步领略桂林秀丽的自然风光，了解壮乡的风土人情，感受祖国山河的无限美好。
3、能正确、规范、美观地书写“碧、峰、影”。
教学过程：
板块一
（一） 教学内容：激情导入，检查预习
（二） 教学目标：
1、通过激情导入，初步感知桂林山水的美。
2、能正确、流利地朗读韵文。
（三） 教学过程：
1、画面激情导入：
（1）同学们，咱们的祖国山清水秀，有许多著名的游览胜地。我们国家的XX区也是一个美丽的地方，大家想不想去看看。
（2）交流：你看到了什么？感受到了什么？
（3）到广西游玩，一定要去欣赏桂林山水，人们都说桂林山水甲天下，最美之处就是漓江，今天就让我们一起乘上游轮，到漓江上观赏一番吧。
2、检查预习情况
（1）出示词串，说说哪些词串在读的时候要注意的？
（2）学生交流，重点指导“秀峰、倒影、骆驼”的朗读，指名读，齐读。
（3）同桌互读检查。
（4）齐读
（四）教学意图：有的放矢，难读的或容易读错的有针对性地指导，并同桌检查，做到人人过关。
板块二
一、教学内容：学习韵文
二、教学目标：认真观察图画，能把图上描绘的事物与所学的词语联系起来，凭借图画和学生的生活经验理解词语。
三、教学过程：
（一）第一行词语：
1、我们的游船已缓缓驶入漓江，多么可爱的漓江呀！
2、让我们站在船头看一看这美丽的风光，你看到了什么，感受到了什么？
（1）碧水：
a、学生交流
b、师：是呀，漓江的水美。像碧玉一般的清澈，这就是“碧水”谁来美美地读读这个词。
c、我们文中是用“碧水”一词来写漓江的水美,还有一段文字也是写漓江的水的,大家来听听,想想它写了漓江的水有什么特点?
漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠。
老师配乐朗读，学生齐读
(2)秀蜂
a、你还看到了什么？桂林的山是怎样的？学生交流
b、与你以前看到的山有什么不同？
c、师：是呀，桂林的山多么清秀呀，谁来读？齐读
（3）倒影
师：水美、山美，碧水倒映着请山，就更美了！
把你看到的倒影读出来，比一比谁看到的最美。个别读，齐读。
3、让我们把看到的景色美美地读出来。齐读第一行词语。
（二）第二行词语：
1、我们的轮船继续前行，听，耳边传来了动听的歌声，我们循声望去，你看到了什么？
2、： 对歌 榕树 壮乡
3、学生看图交流对“对歌、榕树”的理解
3、师补充简介壮族：壮族是我国少数民族中人口最多的民族，壮族人民爱唱歌，壮乡有“歌的海洋”之称，人们喜欢用歌声表达自己的感受，他们还喜欢依山傍水建屋，在青山绿水中生活，日子那样的幸福美好。
4、少数民族的生活是那样多姿多彩，谁愿意带我们去看一看，读好这组词。
（三）第三行词语：
1、走出了壮乡，轮船渐渐驶进群山之间，这里的山真有趣呀！师配乐读第三行的词。
2、交流：看到这三个词，你仿佛看到了哪座山？
3、象鼻 骆驼 笔架
4、这么有趣的山峰，谁想读？
5、其实桂林还有很多各有特点的山峰，师介绍：看，这座山多像一轮弯月，所以叫月亮山；瞧，在这座山上，你仔细数一数的话，能数出九匹马呢；再看这座山，在阳光的`照射下闪闪发光，它就是彩叠山……
还有一段文字也是写桂林的山的，想不想听听，山有什么特点？
桂林的山真奇啊，一座座拔地而起，各不相连，像老人，像巨象，像骆驼，奇峰罗列，形态万千；桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障,像新生的竹笋，色彩明丽，倒映水中；桂林的山真险啊，危峰兀立，怪石嶙峋,好像一不小心就会栽倒下来。
（四）第四行词语：
1、我们的行程即将结束了，眼前又出现了一幅画，自己读读第四行的词语，你仿佛看到了一幅怎样的情景？
2、指名读词语
3、看图交流了解：鸬鹚
3、交流看到了怎样的画面？把这美丽的画面读出来。齐读这组词。
（五）总结指导读好韵文
1、（出示配乐画面）：无论是晨曦、白天、还是晚霞当中，漓江两岸的美景都是如诗如画：这样的山围绕着这样的水，这样的水倒映着这样的山，再加上空中云雾迷蒙，山间绿树红花，江上竹筏小舟，让你感到像是走进了连绵不断的画卷，真是“舟行碧波上，人在画中游”。
2、这美丽的画卷，识字2用了12个词语就把它们都展现在了我们眼前，让我们好好地来读读这篇韵文
3、自己先读读，我们还要比一比，看谁读得好，下节课要请他来当小导游，带我们去游漓江。
四、教学意图：
根据每组词的难易，分配不同的教学时间，采用不同的教学形式，让学生大致了解词意，带着理解和画面读好词语，同时也注意对整篇韵文的朗读指导，给学生课文的完整行。并在本板块中尝试补充了与内容有关的《桂林山水甲天下》的内容，在教学设计中体现有机地结合使用，让学生由词的感悟过度到对篇章的赏析感悟，逐步培养学生的语感美。
板块三
（一）教学内容：指导书写“碧、峰、影”3个生字
（二）教学目标：会正确、美观地书写这3个字。
（三）教学过程：
1、碧 峰 影
2、观察字形，什么结构的字。
3、交流：用自己喜欢的方式记忆 ；写时要注意的地方。
4、师范写.
5、学生练习描红、书写，师提示写字姿势。
（四）教学意图：
这一板块的设计旨在引导学生学会观察，学会临帖，把字写美观。
作业设计：
a类：完成《习字册》。
b类：背诵词串。
第二课时
课时目标：
1、当小导游，选择一组词串练习说话。
2、能正确、美观地书写“鼻、骆、驼、架、廊”。
提升性目标：
当小导游，选择一组词串练习说话，并有条理地写下来。
教学过程：
板块一
(一)教学内容：练习说话
(二)教学目标：当小导游，选择一组词串练习说话。
（三）教学过程：
1、复习导入：
（1）整个漓江好像一条百里画廊，充满着诗情画意，谁能有感情地背诵词串。
（2）齐背。
2、水如碧玉，清澈见底；山是奇峰，挺拔秀丽，真是百看不厌。谁能当一回小导游，带领我们再次去饱览无限美好的风光？要求：选择自己感兴趣的一组词串说几句话。
3、小组内进行小导游演说比赛。
4、全班交流，师生共同评价，表现优秀的给予奖励。
（四）教学意图：延伸性学习将课内外知识联系起来，运用课堂上掌握的知识和能力创造性地设计导游词，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，初步获得现代社会所需的语文实践能力。
板块二
（一）教学内容：指导学生书写剩下的5个生字。
（二）教学目标：能正确、美观地书写“鼻、骆、驼、架、廊”。
（三）教学过程：
1、出示生字，读一读，说说你会用什么方法来记住这些字？
2、观察、讨论：在这些字中你觉得哪些字比较难写?提出来讨论、交流。
3、师示范，重点指导“鼻、廊”的书写。
“鼻”：先看清结构特点，再看教师示范，然后在书上描红。“鼻”也作偏旁，读作鼻字旁。
“廊”：注意里面的”郎”部，下面只有一点。看教师范写，再在书上描红。
4、学生练习描红、书写，师提示写字姿势。
（四）教学意图：
尊重了学生的主体性，尊重了学生的不同想法。通过交流、讨论，把枯燥乏味的写字教学变成了学生展示才华的阵地，学生不仅从中学到了识字写字的方法，更主要的是激发了识字写字兴趣，写好字成了他们主动的愿望。
作业设计：
a类：1、继续完成《习字册》。
2、完成《补充习题》。
b类：选择一组词串写几句话。