知远网整理的导购提成方案（精选19篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
导购提成方案 篇1
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为20xx元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的`比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
(一)销售人员：
(二)副总监销售提成：
(三)销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
(四)销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
导购提成方案 篇2
首先，我销售中心谨代表XX公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!
鉴于近期XX品牌在各店销售明显下降，为加强XX公司产品在年底旺季的销售，扩大XX产品的.知名度，完成各专卖店的销售目标，实现XX公司与经销商的共同发展，故XX工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对XX品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，XX工厂作出如下营业员激励方案：
一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正价产品XX工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。
二、参加特惠活动产品及特价产品XX工厂直接按千分之五兑现该开单导购。
三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动)
具体方法：
由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给XX工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归XX家具制造有限公司。
导购提成方案 篇3
本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：
一、销售专员：底薪2400
1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为5%；
B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；
C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管：底薪3500
1、经营任务：
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的'经营任务比例同销售专员，
C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助20xx元。
3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购提成方案 篇4
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。
三、市场人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成;
2、发放月薪=保底薪+提成
四、市场人员底薪设定：
市场人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限。
五、市场开拓人员工资及提成：
试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下：
1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为20xx元。
2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资.
3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。
4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。
试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。
以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。
六、推荐新人奖
为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。
即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的`，奖励等同于市场销售人员。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)
4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放;(如业务员未工作到年底年奖金不予发放)
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自20xx年4月23日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。
导购提成方案 篇5
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的'销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10% 9% 8% 4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100 300 500 800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购提成方案 篇6
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的.销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10% 9% 8% 4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100 300 500 800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购提成方案 篇7
一、目的
为了提高导购员的工作积极性和销售业绩，促进公司业务的发展，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有导购员。
三、提成计算方式
个人销售提成：根据导购员个人的销售业绩按比例计算提成。
团队销售提成：当团队达到一定销售目标时，团队成员共同分享团队提成。
四、提成比例
常规产品提成：按销售金额的'xx%计提。
重点产品提成：按销售金额的xx%计提。
超额完成任务提成：超出月度销售目标部分，按xx%计提。
五、提成发放时间
每月结算一次，在次月xx日发放提成。
六、激励措施
设立月度销售冠军奖，给予一定的奖金和荣誉奖励。
对于表现优秀的导购员，给予晋升机会或其他形式的奖励。
七、考核机制
定期对导购员的工作表现进行评估，包括销售业绩、服务态度等方面。
对于连续不达标的导购员，进行相应的培训或调整岗位。
八、其他说明
本方案的解释权归公司所有。
如有特殊情况，公司可根据实际情况进行调整。
导购提成方案 篇8
本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：
一、销售专员：底薪2400
1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为5%；
B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；
C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管：底薪3500
1、经营任务：
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，
C、超额完成销售任务的`，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助20xx元。
3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购提成方案 篇9
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的'0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，给予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年1月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
导购提成方案 篇10
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为20xx元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的'比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
(一)销售人员：
(二)副总监销售提成：
(三)销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
(四)销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
导购提成方案 篇11
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，给予提成兑现。
2、公司每月发放80%的.提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年1月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
导购提成方案 篇12
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，给予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的.提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年1月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
导购提成方案 篇13
首先，我销售中心谨代表XX公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!
鉴于近期XX品牌在各店销售明显下降，为加强XX公司产品在年底旺季的销售，扩大XX产品的`知名度，完成各专卖店的销售目标，实现XX公司与经销商的共同发展，故XX工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对XX品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，XX工厂作出如下营业员激励方案：
一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正价产品XX工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。
二、参加特惠活动产品及特价产品XX工厂直接按千分之五兑现该开单导购。
三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动)
具体方法：
由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给XX工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归XX家具制造有限公司。
导购提成方案 篇14
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
3.0%
二星营销员提成标准:
5%
一星营销员提成标准:
0%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
导购提成方案 篇15
1、方案目标：
激励导购员提高销售额，同时保证公司的利润空间。
2、导购员职责：
负责向顾客介绍产品、推销产品、提供售后服务等。
3、销售目标：
导购员需要完成一定的销售额，具体目标可根据实际情况进行调整。
4、产品类型：
根据产品的不同类型设定不同的.提成比例，例如高毛利产品和低毛利产品。
5、提成比例：
根据导购员的销售额和毛利贡献度设定提成比例，具体比例可根据实际情况进行调整。
6、奖励机制：
为了激励导购员更好地完成销售任务，可设置额外的奖励机制，例如销售冠军奖、最佳销售员奖等。
示例：
1、导购员需完成每月销售额xx元的目标；
2、高毛利产品提成比例为x%，低毛利产品提成比例为x%；
3、完成销售目标的导购员可获得基本工资x元/月；
4、超出销售目标的导购员可按照超出部分的x%获得提成；
5、导购员的销售业绩需达到xx元才能获得提成；
6、每月评选出销售冠军奖和最佳销售员奖，分别奖励x元和x元。
请注意，以上仅为示例方案，具体方案应根据实际情况进行调整。同时，为了保证方案的公平性和合理性，应充分考虑各方面的因素，并征求员工的意见和建议。
导购提成方案 篇16
本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：
一、销售专员：底薪2400
1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为5%；
B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；
C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管：底薪3500
1、经营任务：
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。
2、激励政策：
A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，
C、超额完成销售任务的'，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助20xx元。
3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购提成方案 篇17
一、目的：
为了激励导购员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
本方案适用于公司所有导购员。
三、制定原则：
1、公平原则：所有导购员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：导购员、部门部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、具体内容：
1、薪资结构：导购员薪资结构分为底薪、销售提成两个部分。
2、底薪：根据导购员的资历、能力、经验等因素确定。
3、销售提成：根据导购员完成的销售任务和利润情况给予提成。
4、任务与提成比例：根据公司实际情况和历史数据设定每个导购员的销售任务，并根据任务的完成情况给予不同的提成比例。例如，完成任务的50%以下，提成比例为1%；完成任务的50%以上，提成比例为1.5%；完成任务的100%以上，提成比例为2%。
5、利润提成：导购员销售的产品利润部分，按照一定比例提成。具体提成比例根据产品利润率和导购员的销售贡献综合确定。
6、额外奖励：为了激励导购员积极开展工作，公司可以设立一些额外的奖励，如最佳销售员、最佳新人奖等。
7、考核制度：公司应该建立完善的考核制度，对导购员的销售业绩、服务态度、工作纪律等方面进行考核，确保公平公正。
8、培训制度：公司应该定期对导购员进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训，提高他们的专业水平和服务质量。
9、晋升机制：公司应该建立完善的晋升机制，让优秀的'导购员有更多的发展空间和晋升机会。
五、实施与监督：
1、本方案由公司销售部负责制定和解释。
2、公司人力资源部负责监督方案的执行情况，定期对导购员的薪资和提成进行审核和调整。
3、公司财务部负责导购员的薪资和提成的核算和发放。
导购提成方案 篇18
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的.薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖
金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自月日起开始实施
湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购提成方案 篇19
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的`25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20xx年月日起开始实施