知远网整理的特种设备工作计划（精选11篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
特种设备工作计划 篇1
为了认真落实企业主体责任、强化使用安全管理为重点，进一步加强特种设备安全监管工作，在市质监局的指导下，坚定“安全发展”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，积极进取求发展，强化责任严监管，突出重点除隐患，完善制度抓落实，不断提升特种设备安全监督水平，海区质监分局特制定20xx年度特种设备安全监管工作计划。
一、监管对象
根据《特种设备安全监察条例》规定：特种设备是指涉及生命安全、危险性较大的锅炉、压力容器（含气瓶）、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施和场（厂）内专用机动车辆，气瓶充装单位。
二、监管任务
根据《特种设备现场安全监督检查规则（试行）》(国质检特函2007910号)规定，特种设备开展全面检查和专项检查。全面检查的特种设备生产单位的数量，每年不得少于本辖区取证单位总数的15%-25%，并重点安排群众举报投诉的生产单位进行检查。专项检查包括：特种设备检验检测
机构报告的重大问题的检查、专项整治检查、节假日检查、重大社会活动检查、上级交办事项的检查以及举报投诉检查等。
三、工作措施
特种设备现场安全监督全面检查的检查项目和检查内容，按照《特种设备安全监察条例》、《特种设备使用单位安全监督检查项目表》的规定执行，并认真填写《特种设备现场检查原始记录表》、《特种设备现场检查记录》，其中《特种设备现场检查记录》一式二份，第二联交被查单位留存。对检查中发现违反《条例》规定，存在严重安全隐患的，及时发出《特种设备安全监察指令书》，责令限期改正，消除事故隐患，并按有关规定在整改到期的十日内跟踪复查，抓好落实；逾期未改正的，按有关法律法规予以行政处罚；情节严重的，责令停止使用或者停产停业整顿；遇到违法违规行为单独制止有困难的，按程序联合相关单位进行齐抓共管。
四、工作计划
（一）梳理好各项重点，落实好各区域、各行业、各阶段的目标任务。
积极完成上级交办的`各项业务，提高执行力，做到每项
工作只要上级有文件要求或书面见证要求，就马上出台实施方案和方法，落实过程中备齐工作见证、笔录等，完成方案合任务后及时总结、归纳、上报。特种设备安全监察股室内部即分工又合作，使每个人都清楚自己的职责，都能主动、及时对业务工作献力献策，充分发挥团体作用。
1、继续抓紧、做好普查工作，夯实普查成果
在20xx年里，海区质监分局在特种设备普查工作中取得了较好的成绩。在20xx年，分局仍将普查工作作为一项重点来抓，努力进一步提高并夯实普查成果。
2、提前介入在建工程项目，从开始抓特种设备安全 20xx年，分局将把部分特种设备工作重点转向在建工程项目新安装的特种设备安全监察上面，从特种设备新安装起，就抓紧安全监察工作，落实安装监检，从而不仅确保了新安装特种设备的稳定运行，更确保了新在建工程的安全施工。
3、严查特种设备作业管理人员从业资质，从使用单位抓安全
分局在20xx年里，将特种设备作业管理人员从业资质，及使用单位特种设备数量与特种设备从业人员持证是否达到比例，作为一项监察工作重点，从使用单位管理使用角度卡好安全关。
4、专项检查，重大节日检查，宣传工作
20xx年，海区质监分局不仅要圆满完成上级布置的各类专项检查，做好重大节日的安全监察工作，还要做好宣传上报工作，要使上级单位了解我们的工作，支持我们的工作；使广大老百姓了解特种设备安全，努力从自身做起，践行特种设备安全文明使用。
（二）处理好与各方面的关系，加强信息沟通。
特种设备安全监察作为海区质监分局两项重点安全监察工作之一，对上有市局、区政府双重领导和业务指导，对外联系各个大中小企业和特种设备安装、使用单位，对内来讲是涉及区域监管、业务移交等多方面的工作，事关安全责任，意义重大。要做好这项工作，就应该协调方方面面的关系，使上级了解我们，使外界理解我们，使内部支持我们。取得上下一致的支持，这是做好本职工作的重要基础和环节。
（三）提高人员素质，提升工作能力
包括提高个人能力和科室全体人员的政治素质、业务技能、组织能力、协调能力、表达能力、适应能力、写作能力和学习能力，以更好适应形势环境。为开展业务、争先创优等各项工作积极准备。提高能力的最基本和最有效的方法就
是在实践中学习，在学习中实践，两者密切联系，相互促进。
五、工作目标
20xx年全年共完成罚没收入40万元。
实现海勃湾辖区内无特种设备事故，消除存在的安全隐患。
特种设备工作计划 篇2
根据公司生产经营任务的需要和上级部门对设备管理工作的要求，在总结20xx年度设备管理工作的基础上，结合公司“20xx年生产经营方针目标”的要求，我们制定出20xx年设备管理工作计划。
一、工作思路
20xx年的工作思路是“一机两翼”。一机是保证钻机良好运转，两翼指“一要提升设备人员素质，二要强化制度落实和履行岗位职责”，全面提升设备管理水平，发挥设备的最大管理经济效益。
二、具体工作目标
（1）设备的完好率达到96%以上。
（2）机修停工率小于1.0%。
（3）杜绝特大、重大设备责任事故；大型设备责任事故低于0.1%。
（4）设备修理费用率符合公司规定要求，防止设备失修。
（5）加强资料的管理，确保其真实性、准确性和实用性。
（6）各项设备管理活动取得优异成绩。
（7）加大培训力度，确保人员素质不断提高。
三、主要工作内容和措施
1、转变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加大公司设备管理力度，保证钻井正常生产。加大电控系统保养和维修力度，特别对重大电气设备的管理力度，减少电气设备故障发生机率。加大电机的维护保养力度，通过统筹规划，合理安排，保障电机安全正常的运行。
2、组织好专项设备管理活动。在做好日常设备管理的基础上，提前组织开展好4月份的中石化设备大检查、9月份的设备年审、三化三零等重要活动，把春季设备整修、夏季设备整修、冬季设备整修等设备整修活动，以及日常设备管理有机结合起来，以设备年审为主线，以中石化设备大检查为重点，以日常设备管理为基础，精密组织，认真落实，加强管理，全面提高公司的设备管理水平，为钻井生产提供良好的准备保障。
3、做好新设备的配套投产工作。明年将有多套新钻机投产计划，也可能分配给我公司1-2套，届时我们将运行好技术对接、出厂验收、资料准备、人员培训和现场问题整改等工作，确保新钻机能较快安全地投入生产。同时做好LDB钻机网电设备的调试投产工作。
4、加大设备管理考核力度，落实好奖励惩罚措施。按照新修订设备管理考核管理规定，做好新规定的落实和执行，一是积极对新规定进行宣传学习，钻井队要利用班前班后会的时间，组织设备操作和管理人员认真学习和理解新的设备管理考核规定。二是检查小组在全面检查的基础上，每月要加强对重要设备和重点内容的检查考核。三是根据设备管理实际的需要，不断补充完善设备考核规定，使之更符合设备管理的规律，以及能更好的促进和提高设备管理水平。另外，按照公司的设备考核管理规定要求，依据全年考核情况，年终评选出设备管理优秀钻井队、设备管理先进钻井队、资料管理先进钻井队、油水管理先进钻井队、设备管理先进个人、优秀电器工程师、优秀司机长、优秀工长、优秀操作手等，并进行奖励。
5、结合“对标、追标、创标”活动，完善设备管理制度、规定。对现有的.设备管理制度进行审核、完善，补充和增加设备防腐蚀管理规定、钻井队设备管理小组管理规定等。
6、继续做好设备人员的培训工作,提升培训质量。一是积极组织选拔优秀人员,参加上级部门组织的技能业务培训学习。二是配合公司培训学校做好内部培训学习。三是同专业厂家联合，对生产过程中操作、维护和出现故障较多的设备，进行专项培训，重点以操作为主。四是对参加培训人员，要求书写培训体会，说明学习取得的收获及对培训的建议，增强培训效果，参加培训学习的人员，要在培训结束7天内向公司机动办公室上交培训学习心得体会，并发送到机动办。四是每月进行现场考核时，或者是召开机动会议时，对相关人员进行应知应会知识和设备管理制度考试，考试成绩纳入月度考核。
7、加强油水管理，特别是油品质量的检测、日常油水数量检查工作。我们将在月度设备检查和日常设备跑井检查过程中，加强对井队在用油水的检测，以制度的形式督促井队按照要求定期做好油水的化验检测和交接班检查，同时督促和指导井队做好油水资料的准确填写及资料留存，进一步加大在油水使用方面的考核力度。同时我们会关注油水检测仪器的正确使用及仪器的技术状态，以现场指导和组织培训的方式帮助井队机械大班和操作人员能够正确使用油水检测检测仪器。通过以上工作来确保设备运行时得到合理的油水润滑冷却。
8、明确资料管理的主体，强化资料管理。要按照公司要求的模式统一填写，规范内容，杜绝涂改、数据不真实的情况，井队设备管理副队长要切实承担责任，督促搞好现场资料管理，要使我公司资料管理取得突破。明确钻井队资料管理的主体，是确定井队设备管理副队长对钻井队的所有设备管理资料负责全责，设备管理副队长负责填写“基层队设备管理活动记录本”，司机长负责填写“动力设备运转记录”，工长负责填写绞车、钻井泵、顶驱运转记录，泥浆组长负责填写“固控系统运转记录”。电气工程师负责填写电控系统运转记录，对于油水化验记录、自查自改反馈表、设备管理总结、油水消耗记录、斑点试纸、油品留样待查等相关综合性设备资料，由井队设备管理的副队长负责督促相关人员认真完成，设备管理的副队长要督促、检查、落实资料填写上交情况。
钻井队要制定年度设备管理工作计划，每月也要制定本队的'月度设备管理的工作计划，计划要在“基层队设备管理活动记录本”中体现出来，计划的落实情况也要在记录本中有记录。
9、加强钻井队设备管理活动小组的管理。钻井队要成立设备管理活动小组：钻井队长任组长、设备副队长任副组长、成员由工长、司机长、泥浆组长、电器工程师、发电工、机械电器技师、安全员等组成，主要负责设备年审、中石化大检查、三化三零、冬夏季设备整修等设备管理活动的组织开展，每月负责对井队的设备管理进行至少一次检查，负责设备的维护保养，设备资料的填写、上报，负责年度月度设备管理工作计划的制定和实施，每季度末25日上报季度设备管理工作总结。
10、加强设备管理的信息报道。为加强设备管理和钻井队之间的设备管理信息交流，提高现场设备管理水平，钻井队每月25日前要向公司机动办公室发送1篇设备管理信息，字数不限，内容不限，主要写当月主要工作（维护保养，业务、制度学习等）、或者是故障处理、或者是好人好事、或者是好的经验做法、或者是对公司设备管理提出好的建议等（可附上照片），公司机动办公室每月出一次钻井队现场设备管理简报。遇到专项设备管理活动时，除每月正常报道1篇设备管理信息外，还要按照专项活动的要求单独报道专项活动的信息。
11、继续落实“十字”管理法（即优配、监测，润滑、安稳、高效）和单机（绞车、柴油机、主发电机组、钻井泵）设备经济核算。
12、组织好机动会议。根据设备管理情况，不定期的组织召开机动会议、电器工程师会议、司机长会议、工长会议等，达到学习公司相关文件会议精神、加强相互交流，提高设备管理水平的目的。
13、做好设备的实物管理。做好周转设备和库存设备等实物管理是确保钻机正常运行的重要环节，也是防止国有资产流失的制度保证。对此，一是机动办公室要设专人管理设备实物，负责设备库存和动态的管理，每月到设备存放地进行不定期的检查核实，并且月末要出一个设备库存和设备出入库表，二是设备出入库实行开单制度，未经机动办公室开单，设备一律不准出入库。特殊情况电话通知，先出入库，再补单据。
14、加强设备维修管理。设备维修是保持设备性能和生产力的重要措施，加强设备维修管理也是确保设备维修费用合理使用和设备维修质量的重要保证。一是严格执行设备维修程序，先由井队向生产管理部申请，经机动和分管领导批准后方可维修，否则，不予结算。二是机动办公室实行专人管理，多人参与的制度，设备入厂维修时必须两人以上对设备进行检查、鉴定，确定维修内容，双方签字，否则，不准维修。维修过程中，也必须有两人进行维修过程监督。设备维修完毕出厂时，必须两人以上进行维修质量情况验收。三是维修必须有维修清单预算，经两人以上签字认可。四是设备维修结算挂帐时的送修、验收、谈判必须两人以上签字。五是每月结束，负责设备维修人员，每月28日前上报当月设备维修分析，维修原因、时效分析。六是上报年度、季度设备维修计划时，根据维修实际情况，办公室集体讨论上报。七是严格执行上级设备维修管理制度和内控管理制度。
特种设备工作计划 篇3
为进一步推进我局特种设备安全监察工作，规范辖区特种设备安全使用，严厉打击安全生产违法行为，保证人民群众生命财产安全，根据《泉州市市场监督管理局关于印发20xx年泉州市特种设备安全监察重点工作的通知》（泉市监函〔20xx〕25号）及《泉州市市场监督管理局关于印发20xx年度泉州市特种设备日常监督检查单位清单的通知》（泉市监〔20xx〕37号）通知要求，结合《特种设备安全法》及相关安全技术规范和辖区实际情况，特制订20xx年度特种设备监察工作计划。
一、总体目标
严格贯彻执行《特种设备安全法》，按照“安全第一、预防为主、节能环保、综合治理”的原则，坚持安全发展理念，以使用环节为重点，依法落实和强化生产者、经营者、使用者的主体责任，健全特种设备保障体系，持续深入地排查治理隐患，构建安全监管长效机制，杜绝特种设备事故发生，保障人民生命和财产安全。
二、监察对象
鲤城区范围内特种设备各生产、使用单位在用的特种设备；学校、医院、商场及公园等公众聚集场所特种设备使用单位。
三、监察内容
（一）安全管理机构操作规程、规章制度、安全技术档案是否建立健全，责任制落实情况；
（二）是否制定本单位特种设备安全事故应急措施和救援预案，是否有开展设备事故演练；
（三）安全管理人员、特种设备作业人员是否经过培训持证上岗；
（四）特种设备是否检验合格、办理特种设备使用登记，特种设备安全附件是否在法定检验有效期内，存在问题是否整改落实。
四、主要工作内容
1、进一步完善监管责任体系、提高监管效能。明确特种设备安全监察事权划分、落实局特安股和各市场监管所特种设备安全工作责任，组织特种设备安全监察人员业务技能培训，提升特种设备安全监察能力。加强特种设备监管部门和行业主管部门、街道办事处的互动融合，实施联防联控，形成监管合力。
2、进一步落实企业安全主体责任。加强企业负责人、安全管理员、作业人员特种设备安全培训教育，促进企业隐患排查治理双重预防机制建设，强化企业特种设备安全隐患的排查治理，有效遏制特种设备安全事故发生。
3、强化日常监督检查。加强对学校、医院、商超等公众聚集场所特种设备的重点监督检查，加强对气瓶及移动式压力容器充装站等重点场所的监督检查，加强对涉及民生领域的电梯、大型游乐设施等重点设备和的监督检查。制定《20xx年度泉州市鲤城区特种设备日常监督检查单位清单》（见附件），各市场监管所应于20xx年11月前按照时序进度完成辖区内监督检查任务和特种设备动态监管平台的'录入工作，具体检查项目、检查程序、检查记录、问题处理、现场处置等要求按照《特种设备现场安全监督检查规则》有关规定执行。
4、加强检查督促，努力消除设备安全隐患。对定期检验不合格的特种设备发出特种设备安全警示函，通过集体约谈、电话回访及重点设备的现场检查，督促其落实整改，提高设备整改合格率，消除在用设备隐患。
5、开展特种设备制造单位风险分级管控体系建设。根据市市场监管局和区应急管理局关于开展安全生产风险分级管控体系建设的工作安排，部署指导辖区的特种设备制造和气瓶检验单位开展风险分级管控体系和安全生产隐患排查体系建设。
6、开展20xx年度气瓶充装单位监督审查工作。突出立足长效监管目标，通过年审检查进一步落实辖区泉州鲤城金源液化气有限公司及泉州市新奥车用燃气发展有限公司鲤城展览城加气站两家充装单位安全生产主体责任，督促各充装单位按照《特种设备使用管理规则》的要求，严格落实气瓶使用登记和电子标签等信息化安全管理工作，确保各充装单位的质保体系有效运行。
7、继续开展特种设备安全专项整治三年行动。持续深入开展特种设备安全专项整治专项行动，以问题为导向，进一步落实特种设备使用单位的安全主体责任，及时消除特种设备安全隐患。完成辖区中央空调附属压力容器、锅炉附属压力管道和叉车整治，督促相关使用单位完成设备检验、办理使用登记和作业人员培训持证上岗。
8、加强特种设备打非治违工作。要保持打非治违高压态势，对特种设备非法违法、违规违章行为予以坚决查处。要不定期开展“回头看”，加强对被立案查处、存在重大事故隐患、停用设备生产经营单位的复查，防止非法违法行为禁而不止、死灰复燃。
9、加强特种设备安全宣传工作。充分利用“国际消费者权益保护日”、“质量月”、“安全生产月”等时机，组织开展特种设备安全知识进企业、进社区、进校园活动，宣传《特种设备安全法》，普及特种设备法规知识和安全使用常识，提升全社会特种设备安全意识。
特种设备工作计划 篇4
根据《中华人民共和国特种设备安全法》、《特种设备安全监察条例》(国务院令第373号)、《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号公告)和市市监局有关要求，结合我县实际，编制本行政执法工作计划。
一、指导思想
通过计划执法，划定职责边线、明确执法任务、强化日常监管执法，落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任，促进运用法治手段强力推动特种设备使用单位自觉排查治理特种设备安全隐患，全面落实特种设备安全主体责任，推动地方政府和特种设备使用单位“安全投入到位、安全培训到位、基础安全管理到位、应急管理到位”，有效防范和遏制较大以上特种设备安全事故的发生，努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。
二、计划范围
根据我县实际，重点对我县人民密集场所和重点工业企业所使用的特种设备进行执法检查，特别是锅炉、压力容器、电梯、液化气站、城镇燃气管道公司等进行严格的执法检查专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。
三、责任分解
局特设股、县局各基层所负责全县特种设备生产、经营、使用单位的现场安全监督检查(含整改复查)、特设股与县局各基层所、执法大队对特种设备违法行为进行联合执法查处。
四、执法方法、内容、频次、措施
对纳入计划的对象，全年至少检查1次，按《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号)规定的程序和内容实施现场检查。发现违法违规行为或事故隐患时，下达《特种设备安全监察指令书》责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的，通过现场检查、材料核查等形式实施复查。对违法行为需直接查处或未按时完成整改的应依法进行立案查处。对存在依法应予查封或者扣押情形的，予以查封或扣押。对存在依法应报告县人民政府或通知有关部门的，及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。对存在依法应予行政处罚情形的'单位，按照《质量技术监督行政处罚程序规定》(国家质检总局第137号令)规定办理。其中，撤销、吊销、暂停许可案件由许可实施机关办理。对存在涉嫌构成犯罪情形的单位，按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》，移送公安机关调查处理。
五、执法检查重点单位
除以下重点单位外，其他特种设备使用单位在本年度检查中必须覆盖25%以上。
六、工作要求
(一)严格依法行政。全面正确履行法定职责，并确保执法工作程序合法。严禁以工作检查代替监管执法、以工作要求代替行政处罚、以行政处罚代替刑事责任追究。
(二)严格执法监管。建立监管执法全过程记录制度，全面推行痕迹化监管，做到监督执法有迹可循、工作情况有据可查。特设股和县局各分局、质量技术稽查中队在执法检查时发现违法行为应当立案查处的，应联合开展执法，并及时进行整改复查。
(三)严格执法纪律。做到忠于职守、坚持原则，严格、公正、廉洁、文明执法、实施监管执法不得损害群众利益，始终做到监管执法与宣传教育相结合，努力维护行政执法权威地位和执法队伍的良好形象。
特种设备工作计划 篇5
根据国家质检总局《特种设备现场安全监督检查规则》（国家质检总局20xx年第5号公告）、《湖南省人民政府办公厅关于加强安全生产监管执法的实施意见》（湘政办发〔20xx〕101号）的要求，结合我县实际，编制本工作计划。
一、指导思想
通过计划执法，明确执法任务、强化监管执法，落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任，促进运用法治手段强力推动生产经营单位自觉排查治理特种设备生产、使用隐患，全面落实特种设备安全主体责任，有效防范和遏制较大以上特种设备责任事故的发生，努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。
二、计划范围
本计划对特种设备使用单位作出日常监管执法安排。专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。
三、责任分解
县局特设股负责全县特种设备安全监管执法工作的总体部署安排、督查和业务指导，股室重点监管的'40家特种设备使用单位的现场安全监督检查（含整改复查）及有关行政处罚案件的调查。
各乡镇监管所负责本辖区内特种设备使用单位行政执法工作，特种设备使用单位的现场安全监督检查（含整改复查）及有关行政处罚案件的调查。
县局执法大队负责立案处罚案件调查及与案件相关的隐患整改复查，局特设股予以配合。
局法制股负责对各单位行政执法工作进行监督检查，开展执法质量考评，并负责涉嫌构成犯罪单位的司法移送工作。
四、执法方法、内容、频次、措施
对纳入计划的对象，全年至少1次，按《特种设备现场安全监督检查规则》规定的程序和内容实施现场检查。
发现违法违规行为或事故隐患时，下达《特种设备安全监察指令书》或《责令整改通知书》，责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的，通过现场检查、材料核查等形式实施复查。
对依法应予查封或者扣押设备，予以查封或扣押。
对依法应报告县人民政府或通知有关部门的情况，及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。
对依法应予行政处罚的单位，按照《湖南省行政程序规定》办理。
对涉嫌构成犯罪情形的单位，按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》移送公安机关调查处理。
五、定点行政执法检查对象及检查时间安排
（一）对全县辖区内所有特种设备使用单位的日常监管执法。
县局特设股对具有公众聚集场所使用、特种设备使用数量较多、气体充装城镇油气管道等潜在危险性较大等特点的40家特种设备使用单位直接负责，实施重点监督执法。
易俗河、花石、谭家山、石潭、中路铺、河口6个食品药品工商质量监督管理所分别根据各自辖区内特种设备使用单位实际情况开展特种设备定点行政执法，要求日常监管执法全覆盖，特别是特种设备安全监管系统检验到期预警单位，加强监督执法，杜绝监管死角，确保辖区内特种设备安全合法运行。
特种设备工作计划 篇6
根据国家质检总局《特种设备现场安全监督检查规则》（国家质检总局20xx年第5号公告）、《湖南省人民政府办公厅关于加强安全生产监管执法的实施意见》（湘政办发〔20xx〕101号）的要求，结合我县实际，编制本工作计划。
一、指导思想
通过计划执法，明确执法任务、强化监管执法，落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任，促进运用法治手段强力推动生产经营单位自觉排查治理特种设备生产、使用隐患，全面落实特种设备安全主体责任，有效防范和遏制较大以上特种设备责任事故的发生，努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。
二、计划范围
本计划对特种设备使用单位作出日常监管执法安排。专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。
三、责任分解
县局特设股负责全县特种设备安全监管执法工作的'总体部署安排、督查和业务指导，股室重点监管的40家特种设备使用单位的现场安全监督检查（含整改复查）及有关行政处罚案件的调查。
各乡镇监管所负责本辖区内特种设备使用单位行政执法工作，特种设备使用单位的现场安全监督检查（含整改复查）及有关行政处罚案件的调查。
县局执法大队负责立案处罚案件调查及与案件相关的隐患整改复查，局特设股予以配合。
局法制股负责对各单位行政执法工作进行监督检查，开展执法质量考评，并负责涉嫌构成犯罪单位的司法移送工作。
四、执法方法、内容、频次、措施
对纳入计划的对象，全年至少1次，按《特种设备现场安全监督检查规则》规定的程序和内容实施现场检查。
发现违法违规行为或事故隐患时，下达《特种设备安全监察指令书》或《责令整改通知书》，责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的，通过现场检查、材料核查等形式实施复查。
对依法应予查封或者扣押设备，予以查封或扣押。
对依法应报告县人民政府或通知有关部门的情况，及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。
对依法应予行政处罚的单位，按照《湖南省行政程序规定》办理。
对涉嫌构成犯罪情形的单位，按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》移送公安机关调查处理。
五、定点行政执法检查对象及检查时间安排
（一）对全县辖区内所有特种设备使用单位的日常监管执法。
县局特设股对具有公众聚集场所使用、特种设备使用数量较多、气体充装城镇油气管道等潜在危险性较大等特点的40家特种设备使用单位直接负责，实施重点监督执法。
易俗河、花石、谭家山、石潭、中路铺、河口6个食品药品工商质量监督管理所分别根据各自辖区内特种设备使用单位实际情况开展特种设备定点行政执法，要求日常监管执法全覆盖，特别是特种设备安全监管系统检验到期预警单位，加强监督执法，杜绝监管死角，确保辖区内特种设备安全合法运行。
特种设备工作计划 篇7
××年特种设备安全监察工作主要目标是以科学发展观为总揽，以和谐社会建设为中心，进一步加强特种设备安全监察工作力度，加强特种设备安全的宣传教育，强化重点监管单位和人员集中区域的监管，深化事故隐患整治，完善安全监察组织网络体系、信息化管理体系、动态监管体系、技术支撑体系和应急救援体系“五大体系”建设；全面推进压力管道监察工作；实现特种设备注册登记率不低于91%，锅炉、电梯定检率不低于95%，压力容器定检率不低于91%，起重机械定检率不低于86%，持证上岗率不低于95%，事故结案率为100%，隐患整治率不低于90%，现场监察率不低于8%，全年特种设备严重事故比上年有下降，年事故起数控制在0。75起/万台以下，年死亡人数控制在0。85人/万台以下。全年辖区内不发生3人以上死亡的特种设备重大事故。
为实现全年的安全监管目标，具体要完成以下六个方面的工作。
一、进一步提高动态监管的覆盖率和有效性。
根据去年在动态监管中取得的经验和发现的问题，今年要继续加强对特种设备使用单位的日常现场监察，尤其是一部分小企业，由于其规模小，人员少，对特种设备不经过注册，检验就投入使用，操作人员也没有上岗证，相关管理人员对安全生产的认识不足，给安全生产留下很大的隐患，因此必须建立更加完善的安全监察组织网络和协管人员管理制度，进一步提升信息化管理水平，实现在辖区内安全监察工作不留死角，没有盲区。
二、对隐患设备的专项整治取得新进展
加强对固定式简易升降机和码头吊机的专项整治，力争彻底解决已经掌握的辖区内未检验合格和未注册登记设备的处理，同时加强查漏工作，保证专项整治工作的质量。
针对以往检查中发现的部分企业继续使用淘汰设备的问题，今年将进一步加大对淘汰设备的监控和违法行为的处理力度，杜绝此种违法行为的继续发生，同时对于拒绝改正的单位，依法坚决进行处理。
三、继续推进特种设备安全责任落实的力度
在日常检查中指导企业加强对特种设备的安全管理，设备要有使用证，操作人员要有上岗证，设备必须定期检验合格，要求其落实管理机构，落实责任人员，落实规章制度，对于部分有问题的企业，实行专人负责监察，直到该企业解决问题为止。通过扎实细致的安全责任管理，高标准完成本年度的“六率”考核。
四、完善应急救援体系建设，加强安全宣传教育
建立本辖区内的特种设备事故应急预案，指导企业建立和完善事故应急预案，通过各类新闻媒体结合“安全生产月”、“质量月”、“六一”等进行集中宣传和经常性宣传，专项宣传和综合宣传等活动。继续进行特种设备安全知识进校园和进社区的'推广活动；加强对"电梯110"和"12365"的宣传， 进一步加强和区安监局等相关部门之间的合作联动和信息交流，定期向区安监局通报特种设备安全状况等相关信息，共同做好安全监管工作。
五、加大行政执法的力度，提高特种设备安全质量水平
充分利用质量技术监督机构“四位一体”的综合执法机制优势，坚持从源头抓起，坚决查处无证制造、无证安装、无证改造维修等“三无”违法行为，同时根据海曙区的自身特点，加强对流通业和服务业等人员集中单位的特种设备的安全监管，对问题严重的企业，坚决依法进行查处，该追究责任的，坚决追究违法企业责任人的责任，对个别典型案件进行通报，通过强有力的行政执法，加强全社会对特种设备安全管理的认识和重视，避免出现安全事故，从而保证广大人民的生命和财产安全。
六、加强队伍素质建设，强化为民服务意识
随着社会对行政执法的要求越来越高，行政执法本身面临的难度在不断加大，行政执法不仅仅是监管，同时也是一种服务，要想做好行政执法工作，不光要求每一个执法人员要精通相关的法律法规，做到依法行政，而且要求每一个执法人员拥有良好的道德品质和出色的交流沟通能力，做到在监管中为企业服务，在服务中加强监管，因此必须加强队伍素质建设。通过有针对性的专业技术培训和经常性的集体学习相关知识提高队伍的整体素质，建立一支技术过硬、作风优良的行政执法队伍。
特种设备工作计划 篇8
根据《中华人民共和国特种设备安全法》、《特种设备安全监察条例》(国务院令第373号)、《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号公告)和市市监局有关要求，结合我县实际，编制本行政执法工作计划。
一、指导思想
通过计划执法，划定职责边线、明确执法任务、强化日常监管执法，落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任，促进运用法治手段强力推动特种设备使用单位自觉排查治理特种设备安全隐患，全面落实特种设备安全主体责任，推动地方政府和特种设备使用单位“安全投入到位、安全培训到位、基础安全管理到位、应急管理到位”，有效防范和遏制较大以上特种设备安全事故的发生，努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。
二、计划范围
根据我县实际，重点对我县人民密集场所和重点工业企业所使用的特种设备进行执法检查，特别是锅炉、压力容器、电梯、液化气站、城镇燃气管道公司等进行严格的执法检查专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。
三、责任分解
局特设股、县局各基层所负责全县特种设备生产、经营、使用单位的'现场安全监督检查(含整改复查)、特设股与县局各基层所、执法大队对特种设备违法行为进行联合执法查处。
四、执法方法、内容、频次、措施
对纳入计划的对象，全年至少检查1次，按《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号)规定的程序和内容实施现场检查。发现违法违规行为或事故隐患时，下达《特种设备安全监察指令书》责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的，通过现场检查、材料核查等形式实施复查。对违法行为需直接查处或未按时完成整改的应依法进行立案查处。对存在依法应予查封或者扣押情形的，予以查封或扣押。对存在依法应报告县人民政府或通知有关部门的，及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。对存在依法应予行政处罚情形的单位，按照《质量技术监督行政处罚程序规定》(国家质检总局第137号令)规定办理。其中，撤销、吊销、暂停许可案件由许可实施机关办理。对存在涉嫌构成犯罪情形的单位，按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》，移送公安机关调查处理。
五、执法检查重点单位
除以下重点单位外，其他特种设备使用单位在本年度检查中必须覆盖25%以上。
六、工作要求
(一)严格依法行政。全面正确履行法定职责，并确保执法工作程序合法。严禁以工作检查代替监管执法、以工作要求代替行政处罚、以行政处罚代替刑事责任追究。
(二)严格执法监管。建立监管执法全过程记录制度，全面推行痕迹化监管，做到监督执法有迹可循、工作情况有据可查。特设股和县局各分局、质量技术稽查中队在执法检查时发现违法行为应当立案查处的，应联合开展执法，并及时进行整改复查。
(三)严格执法纪律。做到忠于职守、坚持原则，严格、公正、廉洁、文明执法、实施监管执法不得损害群众利益，始终做到监管执法与宣传教育相结合，努力维护行政执法权威地位和执法队伍的良好形象。
特种设备工作计划 篇9
根据公司生产经营任务的需要和上级部门对设备管理工作的要求，在总结20xx年度设备管理工作的基础上，结合公司“20xx年生产经营方针目标”的要求，我们制定出20xx年设备管理工作计划。
一、工作思路
20xx年的工作思路是“一机两翼”。一机是保证钻机良好运转，两翼指“一要提升设备人员素质，二要强化制度落实和履行岗位职责”，全面提升设备管理水平，发挥设备的最大管理经济效益。
二、具体工作目标
（1）设备的完好率达到96%以上。
（2）机修停工率小于1.0%。
（3）杜绝特大、重大设备责任事故；大型设备责任事故低于0.1%。
（4）设备修理费用率符合公司规定要求，防止设备失修。
（5）加强资料的管理，确保其真实性、准确性和实用性。
（6）各项设备管理活动取得优异成绩。
（7）加大培训力度，确保人员素质不断提高。
三、主要工作内容和措施
1、转变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加大公司设备管理力度，保证钻井正常生产。加大电控系统保养和维修力度，特别对重大电气设备的管理力度，减少电气设备故障发生机率。加大电机的维护保养力度，通过统筹规划，合理安排，保障电机安全正常的运行。
2、组织好专项设备管理活动。在做好日常设备管理的基础上，提前组织开展好4月份的中石化设备大检查、9月份的设备年审、三化三零等重要活动，把春季设备整修、夏季设备整修、冬季设备整修等设备整修活动，以及日常设备管理有机结合起来，以设备年审为主线，以中石化设备大检查为重点，以日常设备管理为基础，精密组织，认真落实，加强管理，全面提高公司的设备管理水平，为钻井生产提供良好的准备保障。
3、做好新设备的配套投产工作。明年将有多套新钻机投产计划，也可能分配给我公司1-2套，届时我们将运行好技术对接、出厂验收、资料准备、人员培训和现场问题整改等工作，确保新钻机能较快安全地投入生产。同时做好LDB钻机网电设备的调试投产工作。
4、加大设备管理考核力度，落实好奖励惩罚措施。按照新修订设备管理考核管理规定，做好新规定的落实和执行，一是积极对新规定进行宣传学习，钻井队要利用班前班后会的时间，组织设备操作和管理人员认真学习和理解新的设备管理考核规定。二是检查小组在全面检查的基础上，每月要加强对重要设备和重点内容的检查考核。三是根据设备管理实际的需要，不断补充完善设备考核规定，使之更符合设备管理的规律，以及能更好的促进和提高设备管理水平。另外，按照公司的设备考核管理规定要求，依据全年考核情况，年终评选出设备管理优秀钻井队、设备管理先进钻井队、资料管理先进钻井队、油水管理先进钻井队、设备管理先进个人、优秀电器工程师、优秀司机长、优秀工长、优秀操作手等，并进行奖励。
5、结合“对标、追标、创标”活动，完善设备管理制度、规定。对现有的设备管理制度进行审核、完善，补充和增加设备防腐蚀管理规定、钻井队设备管理小组管理规定等。
6、继续做好设备人员的'培训工作,提升培训质量。一是积极组织选拔优秀人员,参加上级部门组织的技能业务培训学习。二是配合公司培训学校做好内部培训学习。三是同专业厂家联合，对生产过程中操作、维护和出现故障较多的设备，进行专项培训，重点以操作为主。四是对参加培训人员，要求书写培训体会，说明学习取得的收获及对培训的建议，增强培训效果，参加培训学习的人员，要在培训结束7天内向公司机动办公室上交培训学习心得体会，并发送到机动办。四是每月进行现场考核时，或者是召开机动会议时，对相关人员进行应知应会知识和设备管理制度考试，考试成绩纳入月度考核。
7、加强油水管理，特别是油品质量的检测、日常油水数量检查工作。我们将在月度设备检查和日常设备跑井检查过程中，加强对井队在用油水的检测，以制度的形式督促井队按照要求定期做好油水的化验检测和交接班检查，同时督促和指导井队做好油水资料的准确填写及资料留存，进一步加大在油水使用方面的考核力度。同时我们会关注油水检测仪器的正确使用及仪器的技术状态，以现场指导和组织培训的方式帮助井队机械大班和操作人员能够正确使用油水检测检测仪器。通过以上工作来确保设备运行时得到合理的油水润滑冷却。
8、明确资料管理的主体，强化资料管理。要按照公司要求的模式统一填写，规范内容，杜绝涂改、数据不真实的情况，井队设备管理副队长要切实承担责任，督促搞好现场资料管理，要使我公司资料管理取得突破。明确钻井队资料管理的主体，是确定井队设备管理副队长对钻井队的所有设备管理资料负责全责，设备管理副队长负责填写“基层队设备管理活动记录本”，司机长负责填写“动力设备运转记录”，工长负责填写绞车、钻井泵、顶驱运转记录，泥浆组长负责填写“固控系统运转记录”。电气工程师负责填写电控系统运转记录，对于油水化验记录、自查自改反馈表、设备管理总结、油水消耗记录、斑点试纸、油品留样待查等相关综合性设备资料，由井队设备管理的副队长负责督促相关人员认真完成，设备管理的副队长要督促、检查、落实资料填写上交情况。
钻井队要制定年度设备管理工作计划，每月也要制定本队的'月度设备管理的工作计划，计划要在“基层队设备管理活动记录本”中体现出来，计划的落实情况也要在记录本中有记录。
9、加强钻井队设备管理活动小组的管理。钻井队要成立设备管理活动小组：钻井队长任组长、设备副队长任副组长、成员由工长、司机长、泥浆组长、电器工程师、发电工、机械电器技师、安全员等组成，主要负责设备年审、中石化大检查、三化三零、冬夏季设备整修等设备管理活动的组织开展，每月负责对井队的设备管理进行至少一次检查，负责设备的维护保养，设备资料的填写、上报，负责年度月度设备管理工作计划的制定和实施，每季度末25日上报季度设备管理工作总结。
10、加强设备管理的信息报道。为加强设备管理和钻井队之间的设备管理信息交流，提高现场设备管理水平，钻井队每月25日前要向公司机动办公室发送1篇设备管理信息，字数不限，内容不限，主要写当月主要工作（维护保养，业务、制度学习等）、或者是故障处理、或者是好人好事、或者是好的经验做法、或者是对公司设备管理提出好的建议等（可附上照片），公司机动办公室每月出一次钻井队现场设备管理简报。遇到专项设备管理活动时，除每月正常报道1篇设备管理信息外，还要按照专项活动的要求单独报道专项活动的信息。
11、继续落实“十字”管理法（即优配、监测，润滑、安稳、高效）和单机（绞车、柴油机、主发电机组、钻井泵）设备经济核算。
12、组织好机动会议。根据设备管理情况，不定期的组织召开机动会议、电器工程师会议、司机长会议、工长会议等，达到学习公司相关文件会议精神、加强相互交流，提高设备管理水平的目的。
13、做好设备的实物管理。做好周转设备和库存设备等实物管理是确保钻机正常运行的重要环节，也是防止国有资产流失的制度保证。对此，一是机动办公室要设专人管理设备实物，负责设备库存和动态的管理，每月到设备存放地进行不定期的检查核实，并且月末要出一个设备库存和设备出入库表，二是设备出入库实行开单制度，未经机动办公室开单，设备一律不准出入库。特殊情况电话通知，先出入库，再补单据。
14、加强设备维修管理。设备维修是保持设备性能和生产力的重要措施，加强设备维修管理也是确保设备维修费用合理使用和设备维修质量的重要保证。一是严格执行设备维修程序，先由井队向生产管理部申请，经机动和分管领导批准后方可维修，否则，不予结算。二是机动办公室实行专人管理，多人参与的制度，设备入厂维修时必须两人以上对设备进行检查、鉴定，确定维修内容，双方签字，否则，不准维修。维修过程中，也必须有两人进行维修过程监督。设备维修完毕出厂时，必须两人以上进行维修质量情况验收。三是维修必须有维修清单预算，经两人以上签字认可。四是设备维修结算挂帐时的送修、验收、谈判必须两人以上签字。五是每月结束，负责设备维修人员，每月28日前上报当月设备维修分析，维修原因、时效分析。六是上报年度、季度设备维修计划时，根据维修实际情况，办公室集体讨论上报。七是严格执行上级设备维修管理制度和内控管理制度。
特种设备工作计划 篇10
为进一步做好我县的特种设备安全监察工作，确保全县的特种设备安全运行。根据《特种设备安全法》和《特种设备现场安全监督检查规则》等有关规定，特制定20xx年利津县特种设备使用单位监督执法检查工作计划。
一、实施依据
（一）《特种设备安全法》第五十七条:负责特种设备安全监督管理的部门依照本法规定，对特种设备生产、经营、使用单位和检验、检测机构实施监督检查。
(二)《特种设备安全监察条例》第五十条:特种设备安全监督管理部门依照本条例规定，对特种设备生产、使用单位和检验检测机构实施安全监察。
(三)《山东省特种设备安全条例》第四十条:特种设备安全监督管理部门应当制定年度监督检查计划，对生产、经营、使用单位和检验、检测机构实施监督检查;对学校、幼儿园、医院、机场、车站、客运码头、商场、体育场馆、展览馆、公园等公众聚集场所的特种设备，实施重点安全监督检查。
(四)《山东省安全生产行政责任制规定》(省政府令第293号)第三条:安全生产监督管理体制，坚持属地监管与分级监管相结合、以属地监管为主;第三十三条第一款:县级以上人民政府质量技术监督部门依法对特种设备安全进行监督管理。
(五)《特种设备现场安全监督检查规则》(总局公告20xx年第5号)第五条:对特种设备生产单位的日常监督检查，由省级监管部门根据风险情况提出当年检查重点，由市级监管部门结合当地实际制定检查计划，报同级人民政府后组织实施。第七条:对特种设备使用单位的日常监督检查，由市级监管部门根据风险情况确定当年检查的重点和检查单位数量，制定计划并报同级人民政府，由市、县级监管部门按计划分级组织实施。其中，属于重点监督检查的特种设备使用单位，每年日常监督检查次数不得少于1次。
二、检查重点
特种设备使用单位监督执法检查重点
1.学校、幼儿园以及医院、车站、客运码头、商场、体育场馆、展览馆、公园等公众聚集场所的特种设备使用单位;
2.近2年发生过特种设备事故的特种设备使用单位;
3.市、县级监管部门认为有必要实施重点监督检查的特种设备使用单位。
三、实施方式和分工
(一)名单确定。根据国家的特种设备安全法律法规和省局有关要求，结合县局和各市场监管所提报的情况，研定了20xx年实施监督执法检查使用单位名单。
(二)检查内容。生产、使用单位的日常监督检查的项目和内容，按照《特种设备生产单位现场安全监督检查项目表》、《特种设备使用单位现场安全监督检查项目表》的规定执行。其中，对在用特种设备安全状况的检查实行抽查方式，对一个使用单位，至少抽查1台(套)在用特种设备。对检验检测机构的检查按照有关核准规则进行。鼓励采取专家查隐患的方式，聘请专家开展检查。
(三)检查时间。截止到20xx年12月底结束。
(四)检查实施。对特种设备使用单位的日常监督检查，按照属地管理的原则，由各市场监管所负责具体实施，县局进行抽查。
四、工作要求
(一)明确责任，提高认识。各市场监管所要抓好贯彻落实，强化“属地管理”意识，认真履行好特种设备安全生产行政责任，结合正在开展的'企业特种设备安全标准化评价和“大快严”集中行动，督促企业落实好安全主体责任，以风险防控和保障安全为核心，扎实做好监督检查工作，进一步强化使用单位的监督管理，提升特种设备安全管理水平，
(二)认真筹划，严密实施。各市场监管所要结合当地实际，制定切实可行的具体检查方案，统筹安排检查工作，确保特种设备安全监督检查工作人员到位、措施到位、质量到位，坚持原则、不走过场，确保实效。在日常监管中，保证对辖区内重点使用单位的日常监督检查100%全覆盖。对特种设备出租单位的监督检查，由各县区局参照使用单位监督检查规定自行组织实施。
(三)狠抓整改，消除隐患。各市场监管所要按照有关规定，依法查处发现的隐患和问题，责令责任单位采取措施，对需要限期改正的，要及时发出安全监察指令;需要停用整改的，依法责令停止使用;需要立案调查的，由执法机构及时立案，及时消除隐患，并对整改情况进行检查落实，对号消账;对拒不整改或难以整改的重大隐患，要及时报告当地政府。
(四)加强宣传，及时总结。各市场监管所对日常监督检查工作要及时进行总结，逐项统计监督检查数据，每月上报一一次监督检查的宣传信息，于12月10日前将全年监督检查情况形成文字材料连同汇总表一并报县局，重大问题随时上报。
特种设备工作计划 篇11
一、产品及其市场形势分析
由于国民经济宏观调控的影响，基本建设投资受到抑制，因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击，与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备，其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化，应该也呈现一种下降的趋势，但由于相对于主体设备销售的滞后性，加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期，液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此，胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻，这就为我们目前拓展市场，强化营销提供了一个契机。
同时还要看到，胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间，由于我们的产品设计先进，质量好，价格低，加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势，产品在国际市场上具有相对强大的`竞争力，有希望占有一定的国际市场份额。
但是，扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备，它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商，相对于大部分机械产品来说，它的目标市场较为窄小，而且它的使用寿命长，整机更换率低，这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。
因此，制定一个切实可行的营销计划，使公司今年销售额成倍增长，让销售业绩跃上一个新台阶，是需要我们认真考虑和精心策划的。
二、营销基本目标
今年公司年销售收入要求达到400万元，力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元（扣压机200万元，剥皮机50万元，切割机50万元）。其他产品（包括新产品）计划完成年销售收入100~200万元。
三、营销基本思路和具体措施
今年营销工作的基本思路概括说就是八个字：“一抓二开三个目标”。“一抓”，是指抓公司营销机构的建设；“二开”，指的是做好市场开拓和新产品开发，以求扩大市场占有份额；“三个目标”，是指瞄准三个目标市场，即直接用户，贸易中间商和国外市场。总的来说，就是要以现有的扣压机等产品为基础，以新开发的产品为突破口，立足国内市场，放眼国际市场，努力突现产销翻番。
为实现今年销售目标，我们打算采取以下具体措施。
1.建立健全高效的营销体制和机构
在公司内部，尽快招聘和充实营销人员，彻底改变营销部门由两个“半个人”（即半个杨老师，半个杨江）承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部，迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下，使用最短的时间，最少的费用，最小的代价，迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络，是健全和完善公司营销机构的重头戏。
另外，在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位，以销定产，以销促产；二是要变“坐商”为“行商”；三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩，改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象；四是要在工资等级上重心偏移，针对许多员工不愿负责销售，不愿从事营销工作的状况，适当提高营销人员的待遇。
2.科学地进行市场定位，选择和锁定目标市场，发掘潜在客户
要改变过去守株待兔，坐等客户来电来函求购的销售方式，采取选择目标，主动出击，用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函，邮寄购买意向咨询函，拨打咨询电话，发E-mail等等方法，主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。
3.利用媒体，宣传推介产品
今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告，以增加企业和产品的知名度。
4.利用参加展会之机，宣传和推介产品，开展营销业务活动，收集业务信息
（1）发送产品样本
（2）发送名片
（3）发联络函
（4）发送定货单
（5）登门拜访参展、参会的客商
（6）演示设备
（7）收集竞争对手的资料和情报，做到知己知彼。
5.采用现代营销手段，利用互联网上公司网页、邮箱，开展电子商务（拟招聘懂电子商务的销售员一名）
6.在全国范围内，重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本，征召代理商。在可能的情况下，在市场设置门市部，加工胶管和销售机器。
7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料，作为我们的目标客户，学习媒体拉广告的手段，推介我们的扣压机系列产品。
8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划，提前组织营销队伍，当新产品出来后，在第一时间把它推向市场，迅速占领市场份额，争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。
9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训，提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力，能提供最全面最详尽的咨询解答，能推出最完善最方便的交易服务，做到让每一个咨询者都成为我们的客户，让每一个客户都能得到最满意的服务。
10.建立销售台帐和用户档案，强化销售工作的基础管理。
11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动，利用政府和外企业的对外交流、出访等机会，利用海外的亲朋戚友，推介我们的企业和产品，努力开拓国外市场。另外，要设法与已有的海外客户保持联系，并通过他们扩大对外联系渠道。
12.技术、生产部门要配合营销，实现扣压机系列产品成龙配套，做到资料、图纸、数据一应俱全，便于供销业务的开展。
13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法（待遇），鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律，防止损害公司利益的情况发生。
14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势，结合价格策略、渠道策略和促销手段，打垮竞争对手，做强做大自己，成为国内扣压机系列产品的龙头老大。