知远网整理的《人性的弱点》读书笔记（精选5篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
《人性的弱点》读书笔记 篇1
一直很喜欢戴尔·卡耐基的书，假期又读了他的一本《How to Win Friends and Influence People(人性的弱点)》。戴尔·卡耐基是世界第一大励志书作家、公共演说家，而他的这本书更是西方史上最持久的第一畅销书。书中讲了非常多的为人处世道理和原则，令人印象极其深刻。
有几点我是体会最深的。其中首要的一点：要真诚地关心别人。真诚，人与人之间交往最根本，最需要的就是真诚。如果想要他人喜欢你，想要交朋友，想要在自助的同时也帮助他人，那么，最简单的方法就是要真诚待人。真诚待人不是做别人看得见的，而是要令感受得到的。而卡耐基则说，如果我们仅仅想给他人留下印象，让他们关注我们，那样我们是永远不会结交到许多真心实意的朋友的，朋友，真正的朋友是用心去结交的。
真诚，是一条永远都不会改变的真理。
有没有试过这样的经历：卡耐基有次夏天的时候去钓鱼，他很喜欢草莓蛋糕，可是他发现不知为什么，鱼喜欢吃虫子。因此他下次去钓鱼的时候，他不会去想他喜欢吃什么，他想的是鱼儿要什么，他在钩子上挂的不是草莓蛋糕和奶油，相反，他当着鱼的面，挂上了虫子或者是小虾。这是常识。为什么我们不用同样常识来钓人呢？一战时期英国首相艾德·乔治，在别的战时领导如威尔逊、奥兰多都已被遗忘了的情况下，仍然能够掌握大权。他说，他位居高官，或许只能归功于一件事情，那就是他懂得根据鱼灵活选择诱饵。每一个人都一样，没有一个人会对自己需要的东西不感兴趣。你对你的需要很感兴趣，而别人却不，他只对自己的需要感兴趣。
无论是和动物还是和人打交道，最好建议就是：首先换气别人的迫切需要。为之，左右逢源；不为之，独行其道。
微笑是世界上最美丽东西。一个人的微笑能够照亮所有看得见它的人的生活，对于一个愁眉苦脸的人来说，微笑仿佛是透过乌云的阳光，一个微笑就能帮助他们认识到所有这一切都并非毫无希望——世界上还有欢乐。我记得有句中国谚语是这样说的：“非笑莫开店。”世界上没有人富得可以不需要它，也从没有人虽然穷却不因它而受益变富。微笑虽然只发生在一瞬之间，却使受者收益，予者不损，令人终身难忘。
微笑不能购买，不能乞讨。不能借取，不能偷窃。微笑着和朋友们问候，真心地同每一个人握手，不要害怕被误解，乐观面对一切，幸福便会趋你而来。
批评是狠毒的事情。试着去真诚赞美别人吧。批评别人不仅不会是他们得到改变，而且可能是糟糕透顶的'做法。换位思考一下，或许我们就能得到不一样的体会。人们对赞赏的渴望正如他们对食物的渴望一样急切，即使有人不表现出来。卡耐基的观点让我想起一个叫郎特的杰出表演家说的话：我最需要的是能增强我自尊的东西。老约翰·D·洛克菲勒的成功秘诀之一正是真诚的赞美和发自心底的鼓励。卡耐基的一句话或许值得人们深思：“没有什么比来自上级的批评更能抹杀一个人的雄心壮志了。我从不批评任何人，我坚信激励是一个人工作的动力。因此我给予赞美，讨厌吹毛求疵，没有人能够完美，我喜欢什么，就会忠心地赞美，慷慨的表扬。”
在人与人的交往过程中，我们需要记住：和我们打交道的是人，人是渴望赞美的，这是所有人都喜欢的法定货币。
人与人之间的交往，有人在此成功，有人在此失败了，或许他们都只是一线之差。卡耐基在这本书上说的道理，或许我们都懂，而且都已听过无数遍，而只是细读而不实践是毫无用处的，学会待人待事是最好的生存技能，每个人其实都应学习。多一份真诚，多一份爱心，或许我们就能生存在一个不一样的世界。尝试在生命之旅了路上留下一些感激的火花，当你再次光临时，这些火会成为玫瑰色的烟火盛会。
《人性的弱点》读书笔记 篇2
在人生不同的阶段，去阅读相同一本书时，其中滋味可能是大不相同的。
书没变，道理也没变，只是人变了。
有些书，无论怎么看，其中的观点都是对的，比如说这本。
不过，有一点我们需要明白：对于它其中的观点、道理，我们到底仅仅是“知道”而已，还是真正“懂得”。
其实已经看过多次了，有的时候只不过是随意翻翻，有的时候又会仔细阅读，还有的时候是直接挑选某个章节，去细细咀嚼。
用什么方式去品读倒并不重要，重要的是每次读在它的时候，都恰好是在自己人生中的不同阶段上，所以每次的感触总是会有些许变化，有时看到那些曾经不怎么在意的内容时，现在却心中感慨良多；而有时看到那些曾经深以为然的道理时，现在却只是一笑置之。
让我们再简单温习一下这本书吧！
一、如何使人喜欢你
发自内心地关怀他人，带上你的微笑，牢记他人的姓名、学会倾听他人讲话、谈论他人感兴趣的话题 、让他人感到自身的重要性。
二、如何赢得他人的赞同
成功不需要争辩不休，千万不要指责他人的错误，勇敢地承认自己的错误、以友善的方式对待他人，使对方一开始就说“是”，让对方多表现自己，把你的意见变成对方的，从对方的立场看问题，真诚地同情他人，激发他人高尚的动机，巧妙的表达你的意愿，向对方提出有意义的挑战。
三、如何更好地说服他人
成功从赞美和欣赏他人开始，间接而委婉地提醒对方的错误。首先认识自己的缺点，不要命令别人，给对方留面子，激励赞赏能创造最伟大的力量，让他人有个好名声。鼓励使他人更易改正错误，善于向他人授权。
四、让你的家庭生活幸福快乐
不要自掘婚姻的坟墓，不要试图改变你的伴侣。在家庭中杜绝批评，发自内心地欣赏对方，对家人殷勤有力。掌握基本的婚姻知识，不要忽略家庭中的小事。
五、如何让你变的更加成熟
勇于担当责任是成熟人生的开始，困难不等于不幸，摆脱不幸福的5种方法：将坚定的信念付诸行动 （成熟必须靠学习得来，而且通常必须经过苦难才能学到）；做独一无二的自己；学会喜欢自己；坚持自我本色；不要做让人生厌的人、争取并珍爱友谊。
六、走出孤独忧虑的人生
摆脱孤独的方法，不要让忧虑扼杀幸福的生活，生活在完全独立的今天，消除忧虑的万能公式（我们要放弃害怕，预计出最坏的情况，让自己敢于接受它，平静下来把时间和精力用于改善所面对的问题 和困难），在繁忙中遗忘忧虑，不应为小事烦恼，摒弃愚蠢的担忧，接受并适应不可避免的事实，让忧虑到此为止，永远不做无用功。
七、不要为工作和金钱而烦恼
使工作忧虑减半的四个方法1、问题是什么2、问题的起因是什么3、解决问题的方法有哪些4你建议用哪 一种方法。
选择自己喜欢做的工作，正确处理金钱的烦恼，解决夫妻间的职业冲突，合理规划你的收入。
八、防止疲劳、永葆活力
疲劳之前先休息是减少忧虑的最好办法，就是和你知心的人讨论你的问题，把心底的话说出来，就等于打了一剂强心剂，我们必须感觉到这个世界上还是有人愿意听我们说话，也愿意了解我们，要对你的邻居有兴趣，对那些和你共同生活在一条街上的人保持一种友善的态度。要有安全感，避免失眠。
九、与人相处的基本技巧
如欲采蜜，勿蹴蜂房；真心诚意地赞赏他人；欲钓鱼，先设美味的饵。
十、平安快乐的要诀
永远保持自我本色；养成良好的工作习惯；不要让疲倦征服自己；使自己的工作变得有意义；以快乐的心态面对今天；没人愿意踢一只死狗；不要报复你的敌人；不要要求别人感激你的恩德；牢记你所得到的恩惠；在人生中反败为胜；每天都要给别人快乐；懂得欣赏他人对自己的批评；学会自我批评 。
《人性的弱点》读书笔记 篇3
很多人在做错事时对自己没有一丝责备，总是为自己辩解。
我们需要清楚，做错事只会责备别人而不会自省是人的天性。就连有“双枪杀手”之称的克劳利都认为，是因为要保卫自己才被迫杀人作恶的。在他的身上，我看到了克劳利错误地不可控制地利用了人性中应激的天性。
应激性是指一切生物对外界各种刺激的反应。应激性的最终目的是使得生物适应环境。
而这种应激性不是为了伤害别人（无论是精神上或是肢体上），以及破坏人与人之间的关系而存在的。
我们应该运用同理心，站在别人的角度替别人着想，从而更容易得到别人的认可。
人们有多么希望得到他人的认可，就会有多么害怕被人批评。
著名的心理学家通过实验证明，和表现拙劣并且收到批评的动物相比，表现出色并且得到奖励的动物的学习进步更快，学习效果也更加持久。在学习上，因人而异，有些人天生自以为是，需要有人来提醒他们。是友好的提醒，而不是激烈的批评。
戴尔·卡耐基认为，批评是没有用的，因为它会让人心生抵触，促使他竭力为自己辩护。同时，批评会伤害自尊并激起怨恨情绪。
不过，尽力为自己辩护的人，是不会赢得众人的心的。尤其是发生在领导者的身上。
“百货商店之父”华纳梅格曾说，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀分配，克制自己的缺陷需要付出的许多努力就足以让我心生怨气了。
我们需要认清这样一个事实：我们要责备或批评的人必然会想办法为自己辩护，甚至会反过来谴责我们。
即使犯错者承认，我确实做得不怎么样，那你呢，你做得就足够好，好到有资格来指责我？
你希望你所认识的人改变、调整，变得更好吗？是的，那是最好不过的。可是你有没有想过，为什么改变不从你自己率先开始呢？从自私的角度去看，自己改进要比别人改进令自己获益更多。
当别人犯错时，我们应该怎样面对这种问题呢？
1. 保持心态平和
保持心态平和，不要放任自己对他人进行刺激性的批评。林肯从早年痛苦的经历中明白，尖锐的批评、斥责，是不会得到自己想要的效果的。只有愚蠢的人才会不加考虑地批评人、斥责人、抱怨人。不要评议别人，为了不为人所评议。
遇到难以解决的问题时，可以像罗斯福总统一样，问自己：
①如果换作林肯遭遇我面临的这种困难，他会如何做？
②如何去解决这个问题？
还有一个方法可以帮助我们保持心态平和，在批评人之前，可将所思所想以信件的方式写出来，如同林肯或马克·吐温一样，不过不需要寄出去。
2. 理解他人
让我们尝试着去理解他人吧，不要再一味地去指责他人。站在别人的立场去想想他们为什么要那样做，比指责他人更有意义。
不应该期望过高，不停地挑别人的毛病，用超乎寻常的标准去苛求别人，而应该用此标准苛求自己，从而能在潜移默化中影响别人。
3. 信任他人
在别人犯错之后，我们更应该告诉他们，我们相信他们不会重复犯错。为了表明我们对他们的信心，希望他们能将错误导致的不良后果修正。
而作为犯错者，不应该辜负别人的信任，不能因为别人允许事后挽回错误而不事事小心。
总而言之，面临困难选择的境地时，我们自然应该理性地去做判断；然而在与人打交道时，我们应该让自己记住，人不是绝对理性的动物，而是富有感情的动物。
《人性的弱点》读书笔记 篇4
在你看到这书名的时候，你会想到什么？贪婪，嫉妒，傲慢，还是对人性的一种批判？当然，在看到书名的时候我也是这样想的，于是在漫漫书海当中，这本书深深地吸引了我。于是我迫不及待地瞟了一眼目录，我才发现我理解错了并且是彻彻底底的错了，这本书用一句话概括就是：“它让你认清人性中的弱点，并教你怎样去改正。”总之，这本书就像是一本“答案之书”，在遇到一个特殊的问题的时候翻开看一看，说不定就能从中找到你想要的答案。
本书一共分为七篇，从七个方面讲述了人性的弱点，分别是与人相处的技巧、处处受欢迎的6个秘诀、与人合作的12种方法、更好地说服他人的9个技巧、请求别人帮助的7条妙招、合作与竞争的10条忠告、使你的家庭更快乐的6种方法来描述。
在看这本“答案之书”的过程中，感觉每读一章就会有一个新的感受，新的灵感，开始对很多东西都了解的不是很透彻，只有不断重复地看和思考，再结合自己的生活经历，才能真正理解出其中真正的内涵。
首先，我明白了批评与赞扬的天壤之别以及一种对重要人物渴望的特殊感觉。
就像书中所说的那样：“批评就像家鸽，它们总会回来的，如果我明天要造成一种历经数十年的、直到死亡才消失的反感，只要轻轻吐出一句恶毒的话语就得了。”书中也通过一个具体的事例来证明，就例如：苏尔兹，纽约最恶名昭彰的匪徒之一，当他在纽瓦克被枪手击倒之前也曾在一次报纸访问中，说他自己是一名大众恩人，并对此深信不疑，联想一下犯罪的人，似乎都有类似的掩饰辩护心理，有意的以一种无论错误或合理推理，来为他们自己反社会的行为辩论，认为这是顺理成章的事。书中的事例目的在于，亡命之徒都从来不责怪自己，那你我身边的人呢？
这个道理在教育方面也同样适用。书中举了一个“不会循循善诱的父亲”的事例，读完之后，顿生感慨：一个人对待孩子不能用自己年龄的尺度去要求，当孩子出现什么问题，不应一味地指责，而要用心地与他去交流，去沟通，全然了解，孕育宽容与慈爱，正如书中为人处世的第一条：“不要批评、指责或抱怨。”
读完卡耐基的《人性的弱点》这本书，我的思想也有碰撞的时候，我们传统的想法是严师出高徒，那么严厉一点是不好的么？其实你仔细想想也能明白，其实严格要求与尖刻批评并不能相提并论。放眼如今的社会，在这个竞争激烈的时代，必须要把握机遇，先有属于自己的“舞台”，才能有自我“发光”的机会，而“个人舞台”也来之不易，需要这本“答案之书”的帮助。
总而言之，在人生的旅途中，这本“答案之书”会使你在人生的苦海中取得真理。
《人性的弱点》读书笔记 篇5
戴尔.卡耐基的《人性的弱点》是风靡全球的励志经典，有人说它是一本改变人生的书，也还有人说它是一本鸡汤书。首先，我不认同它是一本鸡汤书，如果仅仅是一本鸡汤书的话，我想也不会畅销这么多年一直经久不衰。我也看了，里面全是教我们具体实践的操作方法，那么问题来了，明明是教的具体的实践为什么还会有人说是鸡汤书呢?
原因在于我们不知道怎么做？或者不明白为什么要这么做？为什么不明白为什么要这么做？原因在于我们不清楚人性的弱点有哪些？以及为什么会有这些弱点？不明白是什么，为什么，当然就不知道怎么做！好了，清楚了这个逻辑之后，在讨论怎么做之前，我们先要弄懂人性的弱点有哪些？以及为什么会有这些弱点?
在来回答第一个问题，人性的弱点有哪些之前，我们先要知道什么是人性，所谓人性就是每个人都有的共性，是先天就有的，是客观存在的，不以人的意志为转移，也是我们没法改变的，也就是我们常说的一切都在变，唯有人性不变！对人性的善恶，一直以来都存在着争论，基督教宣扬的是人性本恶，说人生下来就带着原罪，活着就是为了赎罪，做好事死后就会进天堂，做坏事死后就会下地狱。儒家宣扬的是人性本善，人之初，性本善，之所以会做坏事是因为在后天环境下形成的。佛家呢，讲究的是因果，种善因得善果，种恶因得恶果。发现没有，他们都是一个目的，就是叫人要向善，当然这是无可厚非的，如果叫人去作恶，这个世界就乱了！但是他们都是带着主观倾向的，都不够客观。要说客观可能还是道家要客观些，老子道德经第二章有这样一段话“天下皆知美之为美，斯恶矣；皆知善之为善，斯不善矣”，什么意思呢，就是说天下都知道美之所以为美，丑的观念就产生了，都知道善之所以为善，不善的观念就产生了。其实本身是没有什么美和丑，善和恶，都是人为的去把这些标准划分出来的。我们不要去把美和丑，善和恶单独切割出来，用马克思主义哲学的观点来解释，就是说美和丑，善和恶是辩证统一的，既是对立的又是统一的。人性善和人性恶是同时存在在我们身上的，最后表现出来是人性善还是人性恶是我们的一个选择问题，一个习惯的问题。
好，前面说完人性本身没有好坏之分，表现出来的好坏只是因为习惯问题。我们再来说什么是人性的弱点，这个我们又得从心理学层面去找答案，根据马斯洛需求层次理论，把人的需求分位五个层次，从最底层到最高层，分别是生理需求，包括对食物，空气，水，睡眠，性等维持生命的物质的需求。安全需求，包括人身安全，财产安全等任何有风险的事情。感情需求，包括亲情，爱情，友情。尊重需求，包括对权利，名誉，地位，被重视，被认可的需求。自我实现需求，指的是对理想，抱负的追求。这些我们不法控制的需求就是人性的弱点。这些需求是普遍存在的，只是说对于不同的人，在不同的时间，不同的条件下，会有一种需求起支配地位，也就是我们所说的主要矛盾。需求的不满足是内部矛盾，需求要演变为动机，进而控制人们的行为还需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通过内因起作用。
通过前面的阐述，我们知道了什么是人性，什么是人性的弱点，我们要明白人性的弱点不代表是人性的缺点，好的习惯会让弱点变成优点，当然同样，坏的习惯也会让弱点变成缺点，至于是优点还是缺点就要看我们怎样去把握。我们也知道了人性的弱点就是人的内在需求决定的，而我们对他人说的话，做的行为就是属于外部的刺激。现在我们再回到《人性的弱点》这本书，这本书就是教我们应该怎样去把人性的弱点变成优点，该做出怎样的一个行为，去满足别人的需求，从而能够很好的去影响别人，最终实现的是一个双赢的状态。
《人性的弱点》列举了很多具体的操作方法，包括如何与他人相处，如何赢得他人喜爱，如何让他人信服你，如何友善的改变他人，虽然具体的方法因不同的场景而各式各样，但都是基于人性中渴望尊重的需求。这些方法都是很实用的方法，甚至可以说是原则，按着这个去做我们就能做出正确的行为得到积极的影响，相反如果我们违背这些原则我们就会得到消极的营销。只要我们仔细去观察，就会发现这些原则渗透到我们生活中的方方面面。拿我大学的两个老师举例，就会得出鲜明的对比，这讲个老师我大学记忆最深刻的老师。其中一个教战略管理的老师，我相信他是看过人性的弱点这本书的，而且也是一个很好的实践者，作为一个二专业的老师，他能够记清每一个同学，上课抽同学回答问题从来都是和颜悦色的鼓励，即使回答的不够好也会给同学一个很好的台阶下，脸上也是时刻带着真诚的微笑，最让我感动和记忆深刻的是，有一次我们在厕所相遇，作为一个大学教授他不但记得我，还主动跟我打招呼，问我学习情况怎么样，那一刻我就被这老师的人格深深的折服。这样的老师我想没有人不会喜欢。另外一个老师，不用我说自然是一个反面教材，他是我们的单片机老师，相由心生这句话还是很有道理，有时候啊一个人的内心就会通过他的外貌表现出来，长的看着就是一副很猥琐的样子，语言更是尖酸刻薄，它的不满经常就会表现在脸上，口头禅就是“你们怎么这么笨呀，我教好多遍了，这么简单都不会，不知道你们是怎样考进大学的”，说一两次也就算了，他会经常把这样的话挂嘴边，导致的结果就是每个同学都讨厌他，更不愿听他的课，去上他的课就会是一种折磨，这就是一种典型的低情商的表现。这样的例子我们我们每个身边都有，甚至是我们自己都没有觉察我们常常也会做出这样错误的行为，给别人带去不开心也给自己制造麻烦，所以我们又该做出何种的选择。其实有时候我们也不是不懂得这些道理，关键在于能不能这样去做，这本身也是克服自己人性中弱点的一个过程。
现在我们在提高一个维度，我们已经承认这本书确实很好很实用，通过使用这些方法我们可以改变我们的生活。那我们再思考一个问题，这本书有没有不足之处？任何书也都会有它的一个局限性，不可能把方方面面都写到，马克思哲学厉害的地方，不在于它到现在为止是最科学的揭示了真理，更在于它指出了真理不会穷尽需要不断的完善和探索。我前面也说了，这些书中的几乎所有具体方法都是在于满足尊重的需求，从马斯洛需求层次我们也可以看出，我们除了有尊重需求外，还有生理需求，安全需求，归属情感需求，以及自我实现需求。在这些方面，这本书没有给出相应的方法。
所以从销售的角度来看，这还不够，只是满足客户的尊重需求，很大的概率是赢不了订单的。书中只是讲的普遍的人际交往的规律，解决了普遍矛盾，没有解决具体的矛盾。在销售中，每个具体的人，会有不同的起主导作用的需求，针对不同的需求，需要采取不同的策略去满足不同的需求才行。如果客户只是生理需求，可能送送礼，给些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求，客户会有不同的原因，或许因为怕失去掌控权，或者怕失去上级领导信任，或许担心在钱财上有损失等等，需要解决的是怎样去打消他的顾虑，让他觉得是安全的。更上一层是归属的情感需求，有人想抱大腿，有人需要有人来抱大腿，能不能去洞察到这种不会明说又确实存在的需求。还有就是尊重需求，也不只是对人尊重就可以了，里面还会涉及到派系的斗争，如果和A派系走的进就会被B派系反对，如果和B派系走的太近就会被A派系反对，而销售又不得不站队，这时候要怎样确保自己不站错队。以上的种种之所以会发生就是因为人性中固有的弱点。
人本身就是一个复杂的动物，要弄懂人性，并克服人性中的弱点有谈何容易，如果从修行的角度来说，修行就是一场去克服人性弱点的过程，谁越能克服人性中弱点，越能运用好人性中的弱点，谁就将比别人过的更加幸福！