知远网整理的拜访心得体会（精选6篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
拜访心得体会 篇1
客户是代理金融网点发展的重要基石。网点的发展能力主要体现在客户维护及拓展能力方面。我省邮政此次开展的“感恩心邮储情——六进六访”客户大走访活动集客户维护与拓展于一身，用一声声问候、一句句关怀、一个个细节，表达了陕西邮政代理金融对客户的感恩之心和深厚情谊。
开展客户走访，有利于我们发现存在的问题，改进经营服务水平。通过实地走访，请客户帮助我们指出服务工作中的问题，认真听取客户对服务的意见和建议，虚心接受客户批评，同时对客户给予的包容和理解表示感谢，对客户提出的意见和建议虚心接受、诚意改进，使客户感受到邮政金融的真诚，不断提高网点的经营服务水平。
开展客户走访，有利于把握市场机遇，推动代理金融业务发展。面对瞬息万变、竞争激烈的金融市场，不论是蔬果销售旺季、岁末返乡人潮，还是拆迁征地赔偿，各家金融机构都在抢夺市场，步步紧逼。我们选择主动出击，走出网点、走近客户、走入片区，机遇总是大于挑战。客户走访使网点的服务触角延伸到片区各个角落，使我们清楚地掌握片区资金动态和市场变化，有针对性地提升网点外销售管理水平，提升了片区市场的运作开发能力，推动了旺季业务的快速发展。
开展客户走访，有利于提升队伍素质，拓展片区市场。代理金融从业队伍是一支年轻、新鲜的力量，能否披荆斩棘、乘风破浪，有强劲的业绩表现，还需要更多实战打磨。从陌生的'面孔到熟悉的笑容;从没有经验的即兴交流，到明确目标和规划的专业逻辑;从走访准备、走访过程、走访总结，到获得客户的行动承诺，“六进六访”活动让片区客户认识、熟悉了这支队伍，感受到这支队伍的真诚与专业，使网点通过实地走访熟悉了跑市场的方法和技巧，提升了团队的协同配合和销售开发能力，有效拓展片区市场，形成了发展的内生动力。
开展客户走访，有利于维护客户关系，提升客户忠诚度。客户信息是基础，分层分级是前提，归户管理是根本，维护营销是目的。优质客户作为我们的战略性资源，需要我们更多的关注和关怀，全面、深入的客户走访能够更好地满足优质客户被尊重的情感需求。与此同时，通过上门走访这种最直接、最真诚的沟通方式，使客户感觉到邮政人的诚意，加深了对邮政金融业务的信任和理解，正如“送人玫瑰，手有余香”。
拜访心得体会 篇2
朱老师是从丹东日报社退休的，今年69岁。原任丹东市美术家协会副主席，是报社摄影美术组副高职编辑。在我1979年从农村又重新调回市内工作后，勉励并指导我重新拿起画笔，为各级报刊创作漫画，选编和发表了我不少漫画作品的正是朱老师。记得那时，我经常会构思创作一些讽刺性较强、锋芒毕露的漫画作品，甚至具有政治性的讽刺漫画不少。是朱老师每次进行评点，指导我怎么样修改成可以公开见报的成品。他温文尔雅的举止，耐心细致的态度，诲人不倦的精神，总是给我莫大的鼓励和帮助。后来，我参加过劳动宫举办的漫画讲习班，经常与朱老师、曹文才、陈季先、李国祥等老画家们一起活动，还接触过从北京来丹东和本溪讲学的著名漫画家方成先生。
朱老师待人诚恳真挚，他和我同样对社会上的种。种不公存在看不惯的想法。但是，我的表现则往往过于外露，从画作中可见一斑。朱老师往往站在党报的立场上，循循善诱地引导我怎样从一种良好的愿望出发，用画来表现出来，引发出使人警觉醒悟的结果，而不是极尽嘲讽之能事，无情打击有错误思想的人。以此来设计和创作漫画，怎么样能让人在笑中乐于接受。这样一种创作漫画的思路，使我启动了思维，开发了能与时代相合的作品。
后来，我在出版局工作期间的1992年，发现丹东市没有一份比较像样的交通旅游图，就萌发了设计绘制一种可以在全市发行的《丹东旅游交通图》，我在得到领导的支持下，找到了在报社工作的朱希彬老师，来请他给绘制《丹东市城区交通图》和《丹东地区旅游景点示意图》。这份由敝人创意设计，由朱老师落笔绘制的《丹东旅游交通图》，先后在丹东市出版发行了八年之久，中间先后印刷过四次。每次绘制都是请朱老师出山的。后几次他虽然退休，但是没有闲着，有各种各样的事务要每天忙，为了赶图，他往往夜间灯下戴着花镜、伏案勾画。在印刷厂校对和修改图样是个很细致很累人的事情，也是朱老师陪我完成。出版后所能支付给他的报酬虽然很微薄，他却从不计较。总是表现出一位“老布尔士维克”的本色。
他是一位德艺双馨的美术家，所以，他担任过几届丹东市美术家协会领导职务，辅导过大批青年画家，在丹东美术界享有很高的声誉。朱老师人好画也好，本该出品很多精品巨制的。但是，由于新闻工作的特点，他的绝大部分精力，都在报社中为配合报纸的出版，而每天埋头于设计绘制插图中。翻开他工作时期的丹东日报，几乎每天每版都有他设计绘制的插花、插图、题头等。工作量之大，时间之紧迫，压力之大可以说难以想象。每天都要埋头画很多的画。所以如果说多产的.话，没有比在报社搞美术的编辑多产了。劳累也没有比报社美术编辑那样累！
我有五六年没有见到他了，退休后离开市内，往往经常想到要与他联系。可是，过去留的电话号码挂不通，听韩馆长说朱老师还在那个楼住。于是我前些天到丹东去，登门敲了半天门也没人应声，我只好在门上缝中留下了我的名片，心想朱老师开门就会看到我已经来过，并可以跟我联系了。
今天我买了点水果，心想一定会见到他的。但也是敲门好长时间，才有朱老师的老伴来开门。这才惊讶地知晓，朱老师昨天刚刚从医院“出院”回家休养。原来是他病得很严重，并动了手术，割除了息肉。我敲门时，老伴正在给他的刀口处换药呢。我看到朱老师面色苍白，毫无血色地躺在床上，盖了棉被在身上。
朱老师见是我来看望他，很虚弱地点点头，面上显现一些笑意。我本不想打扰他，但是他却主动跟我说起来。我详细问讯了病情，问讯了朱老师家中的情况。看来有女儿女婿和老伴的护理，只是在医院病房得不到良好休息，没办法才回家疗养的。
随后，朱老师跟我谈起了美术。他说自己确实因为工作的关系，把一辈子都奉献给党报了。而自己的美术创作就没有什么“建树”，“东西不多”。自己也看到社会上不少后来者居上，出名成才的年轻画家层出不穷。尽管这样，“我并不后悔”。朱老师说：“真正搞艺术的，搞美术研究的人，是没有几个能发财的。因为他们把自己已经融入社会，奉献给党和国家了，只能把有效的时间和才能，无私地奉献给工作岗位，才体现了自己的人生价值。”朱老师还说：“没病的时候，我还有许多想法，过去在职时期没有时间画创作。现在退休后有时间了，就做了些计划，有许多画想画。可是，这一病就不行了，恐怕很难完成自己的设想，这是没有办法的事情。”我说：“现在您一定要静心养病，不要想的过多了。将来病好后，你还是可以重新做起来的，您还没到古稀年龄呢！”“听说，你搞了个网站？做得不错啊！”这朱老师是报社老人儿了，消息能不“灵通”吗？我说是，坚持了四年多了，现在还在给一些企业和个人制作网站呢”接着又谈了些关于网站的事情。
大概我在老师家中呆了有四十多分钟，我想不能再多和他谈话了。他身体依旧是很虚弱的。所以，我最好是赶快离开，让他休息才对。
我道了别，一再请朱老师“多多保重，好好疗养”并说，我一定会再来看您的！
临行时，我对朱老师的身体也不大好的老伴说：您受累了，您也要保重啊！
人都是要衰老的，这是自然规律。但是，老年人患病，却是很不幸的事情。我不知道自己熟悉的和不熟悉的老年人，一生中做过很多业绩、尤其在文学艺术等各方有所建树的人才中，身体非常健康之人还有多少呢？
在回家的车中，我有些伤感地想，像朱老师这样的老人，将自己的一生都交付给党和国家了，而自己没有积攒下钱财，没有成为大款，甚至本来有条件成为名人的也无私地放弃了。他们最后只剩下病弱的身体啊！我们的组织我们单位，除解决他们的医疗问题之外，还能不能再给予更多的关怀和照顾呢？而作为老师的学生，我还能为老师做点什么有益的事情呢？
现在只能在心中默默地祝愿：亲爱的朱老师，病体早日康复，欢乐愉快地度夕阳！
拜访心得体会 篇3
终于在星期天准备出发了，在前一天晚上，给自己打了个气，说一定要早起，不要睡过头了，谁知还是没有遨过来。在将近7点的时候醒了，可是自己还是懒，就对自说，还早呢再睡一会儿，就也样又睡着了，这样一直睡到将近8点最后在迷糊中看到快8点了，起紧起床收拾，穿在刷牙洗脸，自以为以前从没有有这么快过！草草地买了早餐赶到集合点，发现有人已经等一会了，有人还未到，最后等了一会儿我们都列齐了，然后看着眼前的公交不断从眼前经过，终于看到了一辆前往马洪的车，说实在真不想坐公交，害怕路况不好，又想吐，上车起了一截后发现了路况还可以，下了车以后，走了很长的距点而且问了好几个人以后，我们终于到了，里这天在下面约定的日期不好更改，如老人们都在居内听名长统这里有40多位老人，但目前有20多位其他人现在家，我们拿着随身携带的食品问院长老人能吃哪些，然后我们带着老人能吃的东西去看望老人们，老人们有的腿脚不便，我们有的人在陪着老人聊天，然后帮老人打扫了一下卫生。在聊天的时候有点尴尬，早就听说了江西的'方言多种多样，如今见识了，每个老人说的话都给我一种听天书的感觉，另外我们在这里陪伴老人们将近中午，我们得不回去了！
在这次养老院的动动中，对我们以后的人生道路看很大的影响，让我们知道了孤寡老人在没有儿女的陪伴时是多么孤单，他们多么希望有人能陪伴着他们。在聊天中我们知道了他们有的是孤寡老人，有的是儿女在外打工，常年不在家，自己又老了没有办法照料自己，于是便来到了这个养老院中。在与他的交谈中我们知道他们的心中是多么希望有个亲人能坐在他们身地陪着他们说说话，聊聊天，也是他们的梦，但这个唯一的梦离他们是多么遥远，虽然在这里他们的吃喝都有人做，但他们不开心，既使有一群老人相伴但是他们的内心都不太快乐他们需要亲人，儿女的陪伴因为为常年的孤独，使他们不希望与人交谈，也正因为常年的孤独，加上年纪大了，他们更渴望与人的交流。
我想起自己的奶奶，我不知道我在外地上学，父母在我上大学之后都在外工去了，不知道她是否会孤单，好在妈妈出去久后就回来了这样奶奶不是太孤单，我安定以后要多陪陪她，不让能她孤单！一定要做一个孝顺长辈的孩子，俗话说百事孝为先，什么事都没有孝顺长辈重要，虽然这次活动中有点累但收获也很多，至少我也了解到孤寡老人在养老院里是怎么生活的，也让能知道了老人是多么想要亲人陪伴自己，哪怕是一个电话就能安慰一下老人
在这次活动中，同学们以身体会老人的孤独帮助他们做家务，不怕苦，不怕脏，对老人有很强的爱心，证感悟到了孝这个字的意思。
拜访心得体会 篇4
我们虽然是在校生，但作为一个人，我们都应该去关心帮助一些弱势群体，比如那一个个白发苍苍的老人。为他人服务，采纳于一些社会活动，也是价值的体现。
一、走进养老院
刚跨进养老院，它给的感觉是平静、安宁，在和煦的阳光下，老人们三三两两地在阳光底下，安安静静的，他们没有孩子脸上的天真，青年脸上的憧憬，中年脸上的忙碌，他们象在思索些什么？或许是对一路走来，点点滴滴的回忆吧？偶尔头顶上飞过一两只燕子，但他们也从不抬头看，只是默默地低着头，沉溺于自己幸福的回忆。院子里没有太多的绿化，只是一些古树，如同这些老人们经历了几乎一个世纪岁月的洗礼，沉积了太多的历史。
二、养老院生活
养老院的生活是自由却井井有条的。他们每天7：30分吃早饭，虽然每天的早点只是稀饭、馒头，但他们却露出满意的笑容。听养老院的阿姨说：我们养了很多头猪啊，一个星期就杀一头的，老人们吃的很好。虽然是几句简短朴实的话语，却藏满了浓浓的幸福与关爱。他们还会评选文明老人，这是我们始料不及的，就象小学生日常行为规范一样的评比条件让老人们生活更加规范，思想也更上进了。养老院还有个宽敞的活动室，平时老人们在这里看看电视，聊聊天，打打牌，他们其乐融融。
三、让爱零距离接触
给我印象最深的是一个看起来并不是很起眼的老人，当我们发现他的时候，他正一个人孤单的低着头坐在一个角落里，我们走过去，给了一些水果，谁料，老人竟然簌簌的流泪了，那使被爱融化的眼泪吗？一滴滴，落在了盛放水果的塑料袋上，毫无掩饰，那样的真真切切。一直以来，我总以为这些没有接受多少教育的老人是肤浅的，没有涵养的，不料，他们是那样的出众，一位叫董淑贞的老奶奶，平时省吃俭用，在临死之前，把1000的.积蓄毫不吝啬的捐给了养老院，她不求名利，但求此生无悔，终于在前几天安心地到了另一个极乐世界，我想她一定是快乐的飞向天堂的。
四、采访院长
院长是一位中年男子，他对我们说：这里的老人收入主要有三大块，村里、财政拨款，每个人每年500元，手机版街道每人每年180元，民政局每人每年2400元。老人生病时养老院会报销医药费，政府提供老人的衣着等，共有8名工作人员照顾他们的饮食起居，生活状况较好。
五、离开养老院
离开养老院的时候，我们的十佳歌手给老人们演唱了歌曲，或许他们根本听不懂这种新潮的流行歌曲，但他们却像是自己的孙女在唱歌一样，眼里充满了慈爱。我们的学生会主席在与一位年迈的老奶奶握手道别时，那种依依不舍并不亚于亲人之间的分别。他们太需要关爱了，点点滴滴的，哪怕是一句问候一个眼神。
六、感悟与收获
收获最大的是与老人们的心。虽然他们面对坎坷的人生总是一笑而过，但从他们的言语中，我真正体会到了他们的艰辛，一路走来有着太多的悲欢离合，有着太多的辛酸，是啊，他们已经很累了，他们需要休息，但更多的是关爱，是大家的爱。爱，是我们共同的语言！让我们在今后的生活中一起用爱心去装点这个世界！
拜访心得体会 篇5
最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户拜访。
在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。
一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。
拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。
到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一个调查发现，成功一个客户你需要平均拜访7.2次，这个数目对于工控界来说也许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的.客户不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结束。
拜访客户时，对方问的最多的还有就是价格了，在我的销售理念中，如果是价格导致对方不购买我的产品的话，那就不是问题。同样一台屏，我卖过855，我也卖过1400。 也许这就是我独特之处。我在公司里比较是比较喜欢走低价，甚至于特价。这个思想在我大学的生意实践中就形成了，我相信任何人不会和钱过意不去，但有的人的确是不差钱。一个产品首先必须有市场占有率，等有了市场占有率后还愁没钱吗？我在大学时候卖网卡的思路完全是
拜访心得体会 篇6
今天是星期二，我们下午要去敬老院看望那些爷爷奶奶们，我怀着激动的心情，迫不及待地等待下午的到来。
到了下午，我来到学校，呀，刘乐扬她们穿得好漂亮呀，还化了妆，像小美人似的。到了两点，我们听谢老师和王老师讲完话，站好队准备上车，我很激动，高高兴兴地上了车。大家一路有说有笑，不一会我们就到了敬老院，我们下了车，有一位老奶奶和阿姨来迎接我们，我们进了屋，看见有许多的爷爷奶奶，王老师让我们跟爷爷奶奶们打招呼，爷爷奶奶也热情地回答我们，脸上布满了笑容，好像一朵朵春天迎风绽放的`花朵。我们分成了三个组去看望爷爷奶奶，每组有三个队，一个队有三个人，我们被分在一楼，房间真多呀，我们在王老师的带领下推开了一扇门，里面有两位老爷爷，我们先问候爷爷好，又跟爷爷拉了拉手，爷爷好像见到了自己的孙子孙女似的，格外地高兴，紧紧拉着我们的手不放，我们也很感动。虽然爷爷奶奶们会有一些孤单，寂寞，可是敬老院就像一个大家庭一样，给他们温暖，给他们快乐。我们又去了另一个房间，里面住着两位老奶奶，其中一位老奶奶耳朵有点听不清，不过她还是很高兴，让我们吃饼干，拉着我们的手，笑着和我们打招呼，和我们聊天。另一位老奶奶腿脚有些不方便，坐着轮椅，我们跟奶奶打了打招呼，慰问了一下，就上二楼了。到了二楼，我们就去会议室表演节目了，第一个节目是刘淑欣，表演的舞蹈，她跳得真好，真的好像一位新疆女孩在跳舞，终于到我们了，我和四个小姑娘上了台，我把音响开开，美妙的音乐流出，伴随着优美的舞蹈：剪一段时光缓缓流淌……我们表演完了，爷爷奶奶都纷纷鼓起掌来。节目都表演完后，我们跟爷爷奶奶合了影，就恋恋不舍地排着整齐的队伍下了楼。到了院子里，我们一起合了影，“茄子！”随着喊声响起，我们也留下了最美好，最令人感动的回忆。
这次的“走进敬老院”活动真有意义，以后我还会参加这样的活动，去敬老院慰问爷爷奶奶，让他们不再感觉到孤单、寂寞。