知远网整理的服装广告策划书（精选6篇），希望能帮助到大家，请阅读参考。
服装广告策划书 篇1
一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。
一、终端广告的运用法则
1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。
2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！
3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。
二、终端广告工具的应用
我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。
1、户外广告牌
户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。
在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。
2、卖场及POP广告
卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。
而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。
一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。
3、店头形象广告
近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。
一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。
4、促销员
作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：
A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。
B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。
D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。
E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。
此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。
服装广告策划书 篇2
一、广告目标：
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。
综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：
第一， 加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二， 扩大或维持产品目前的市场占有率。
第三， 加强企业或产品的知名度。
第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。
第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
二、市场分析：
情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T 恤。
目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。
在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？
对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰& 巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契 。
非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。
如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！
三、广告地区：
目前非凡 情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此， 我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。
四、广告媒体：
根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：
1、广告牌；宣传单
2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我们公司的会员、 VIP 等消费人群）
3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）
五、广告受众：
指广告作用的对象，即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。
我们的广告受众有：直接接受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群）
二次受众或多次受众 （由同学，朋友等转述，接受广告信息的人 ) 。
六、广告创意：
这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！
七、广告发布策略：
由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。
新品牌（产品）新闻发布会策划 会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会
会议地址：索菲特丽豪大酒店（五星级）
费用预算：
场地租金：5000 元/ 半天
请媒体：20000 元
请模特：6000 元（4 个）
现场布置用费：1000 元
其他费用：6000 元
合计：38000 元
八、广告预算费用：
2、宣传单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 12000 元 / 年
4、广告策划创意费用：8 万 / 年
5、其他费用：2 万 / 年
合计：281000 万 / 年
九、广告效果测定
只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：
愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。
可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。
传播性指标 ：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。
说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。
告知性指标； 也就是广告传递信息的能力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。
服装广告策划书 篇3
一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。
尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。
这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。
攻略一 反客为主
新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。
某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。
攻略二 借鸡生蛋
并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。
攻略三 连环妙计
XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。
攻略四 苦肉策略
想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。
服装广告策划书 篇4
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、 商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、 广告定位：个性,潮流的青春风格
4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
2展示品牌的独特魅力和产品特色;
3初步树立品牌的形象。
②加强期：
1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
2由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
1个性,潮流的青春风格
2个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片 4000元
3，杂志报纸上登广告 10000元
4，网络视频广告投放 20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
服装广告策划书 篇5
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性，潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
2展示品牌的独特魅力和产品特x;
3初步树立品牌的形象。
②加强期：
1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
2由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
1个x，潮流的青春风格
2个x品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
服装广告策划书 篇6
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。
二、市场分析
1，消费者分析:现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，
2，市场分析:人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的
重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，xxxx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在xxxx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在xxxx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量
2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定
价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。
2、商品定位:日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰
3、广告定位:梦幻，可爱的潮流少女服饰
4、广告对象定位:18-25的年轻女性
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的:经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期:
①引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。
②加强期:深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期:以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点:时尚，甜美的少女风格个性品位的中档产品
4、针对消费者方面:针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分
A.广告标语
B.产品特色
C.广告场景等等问题
2，通过网上写有奖评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。